H&Mを守る「平価流行」から見ると、その業績はなぜ続いているのか？

H&Mがヨーロッパ市場を席巻したのは、彼らが行ってきた「流行、品質、価格」の三合一哲学と積極的な拡張政策のおかげです。

H&Mがニューヨークの旗艦店に開店した時、お客さんがあまりにも混んでいたので、会社は需要に合わせて一時間ごとに仕入れられます。

アメリカのビジネス週刊誌はこのほど、H&Mが「平価流行」を再定義し、価格、流行、品質が同時に存在するという会社の考えを裏付けた。国際綿花の価格が連続的に高騰し、大幅に変動した時、H&Mの「平価流行」は大きな挑戦を受けましたが、この会社は特殊な攻略法でこの高綿の時代に「平価流行」を守ることに成功しました。

先日大連で開かれた2011年中国国際綿花会議には、H&Mグループの徐逸卿代表が出席しました。徐逸卿は産業チェーン端末としての小売業者として、高綿の時代と綿花の価格変動が非常に大きい時期に、どうやって企業自身の購買行動を調整するかによって、原料市場の変動をできるだけ低くして、小売価格に対する衝撃を同時に自分のブランドが市場で競争力を持つことを保証します。

徐逸卿は「H&Mは快速消費品の小売業者で、主な製品は服装で、すべての製品の中で綿は最も重要な紡績原料であり、綿の価格変動は会社全体の購買コストに直接影響を与えます。昨年の綿の価格が大幅に上昇しました。すべての前道の紡績工場、綿農業がお金を数えている時は、まさに私達が一番困難で、一番プレッシャーが大きい時です。この時、私達が普通に買った布地の価格は速いスピードで上昇します。

市場全体でH&Mの仕入れ価格は上昇傾向にありますが、H&Mに提供します。原料私達の工場からの価格は市場の価格よりずっと低いです。だから、会社の仕入れコストの上昇幅は価格曲線に表示されている幅ほど大きくないです。もう一つの面では、原料のコストは成衣価格の一部にすぎず、他にも多くの構成部分があります。原料が20%上昇すれば、成衣上の価格は非常に明らかに現れません。徐逸卿は「H&M大規模な紡績企業との提携も求めており、さらに中国の大中型紡績工場や大型の垂直産業チェーンを備えた生地サプライヤーと長期的な協力関係を結び、安定した品質と価格を獲得することをサポートしています。管理の良い大型工場を選ぶことによって、品質の面では保証ができますが、その資金背景は比較的に強いです。不安定な市場の中で一定のリスク耐性があります。市場が不安定な時には比較的安定した価格を提供してくれます。去年の綿の価格が上昇した時、比較的規模の小さい工場が計画を受けた時に比較的低い価格をくれます。注文する時に価格を引き上げます。二、三日間で価格が変動します。前後は一週間だけです。

徐逸卿によると、H&Mは徐々に集団調達を試みており、中国以外にもアジアの他の地域で生産拠点があるという。低価格の仕入れ価格を得るために、H&M会は中国と中国以外の生産拠点と提携し、同じ製品を集中して大きな数量で統一的に仕入れます。また、H&Mは製品の原料比率を適時に調整します。関連の調査によると、綿の価格が上昇したため、一部の綿花市場のシェアが他の化学繊維に譲られました。これは効果的にコストをコントロールする方法です。H&Mは製品の品質が大きな影響を受けないように維持します。例えば、原料の成分は80%の綿、20%のポリエステルで、H&Mは去年から70%の綿、30%のポリエステルに調整しています。そうすると、コストを維持すると同時に、製品の品質と外観に大きな変化がないようにします。

閑散期買い付ける高コスト対応の良策です。去年の綿の価格が高くて、上昇傾向の下で、会社の基本的なデザインと基本的な生地に対してH&Mは大量の閑散期の仕入れをしました。

年末年始はアパレルメーカーの閑散期が一般的です。閑散期の仕入れは購買コストをコントロールし、後期の綿花価格の上昇によるリスクを避けることができます。同時に、H&Mは自分の仕入れルートを調整して、直接前期の製品を仕入れ始めました。

徐逸卿はこのように演説の中で、H&Mが「平価流行」を守るという秘策を述べました。