服装の国内販売を開拓する：ルート建設の革命

金融危機以来、服装業界は新しいシャッフルを経験して、市場も多くの変化が現れています。国際市場の縮小と動揺のため、国内市場の重要性はより際立っています。多くの企業が過去のカードを受け取るやり方を変えて、自主発展に参加しました。ブランド端末ネットの大軍を創立して、いくつかの内外の同時に挙げる企業も国内販売市場のマーケティング力を拡大しました。企業は近道を追求しようとしますが、ブランドとマーケティングは決して一日の功ではありません。

外国貿易と国内販売のモードの違い。これは二つの異なる市場の違いだけではなく、本質的には一つの経営モデルの違いです。外商は信用状を中心とした納品モデルだけで、製造を重視しています。チャネル、市場、販売などのリスクについては、企業は一切負担しなくてもいいです。国内販売はむしろ、その本質はマーケティングであり、製造だけではない。

二つのモードに大きな違いがある以上、そのゲームのルールは自然に違っています。企業は外国から国内販売に変えたいなら、まず思想理念を更新しなければなりません。つまり、国内販売のゲームルールを尊重した上で、企業のモデルチェンジリスクを回避するということです。中国の国内販売市場を見ると、ほとんどが前払いの帳簿期間経営モデルです。企業が現金100%を受け取ったのは、財務リスクを回避するためです。外商加工は信用状100%を支払います。企業が国内販売をする時、思想を転換していないで、外国販売の構想と規則を継続してして、それとも自分を1つの納品者にします。商品を渡しさえすれば、全額を払います。ブランドマーケティングの概念はありません。

では、なぜ多くの帐期経営を行っている国内贩売企业は、高い财务リスクを生んでいないのかを分析します。このような巨大なグループ会社では、现金リスクはゼロですか？国内市場開けにくいです。これは実は競争だと思います。ブランドの力がもっと大きいですか？それともチャネルの力がもっと大きいです。実は、ルートの力はブランドの力より大きいです。あなたの取引条件がよくないと、市場はあなたの望むように広がりにくくなります。

第二に、国内販売の中にも二つの段階があります。卸売りとブランドはまた大きく違っています。多くの国内販売企業はもとは卸売りをしていましたが、ブランドを変える時にも、大きなパターンの転換を経験しなければなりません。二つの経営メカニズム、操作方法、人材チームは大きな違いがあります。ブランドの組み合わせ、製品のスタイル、価格の位置づけ、市場の選択なども含まれています。だから、もし一つの外国販売企業が直接にブランドチェーンに転換すれば、それは一歩ではなく、少なくとも二歩にまたがります。多くの企業が卸売国内貿易をするのは強いですが、ブランドがうまくできるとは限らないです。チェーンが上手です。

第三に、国内販売小売市場は現在四つの基本的なルートがあります。第一は最も伝統的な卸売チャネルであり、製品にブランドがあるかどうかに関わらず、それらは依然として卸売りルートに従ってばらばらな小売市場に流れ、最終的に消費者に向かうことができる。第二は現代チェーン小売で、第三はブランドチェーン小売で、大量の靴、服装、皮具などのブランド専門売り場、ブランドチェーン店、商店は全部この種類のルートです。第四のルートは実体チャネルではなく、仮想チャネルに属しています。つまり、私たちが言っている電子商取引です。

企業はこの四つのルートを選ぶ時、自分の実際状況によって、いろいろなルートを選ぶことができます。前の三つの実体でも強調します。用水路の中で、「食べ放題」を実現できる商品は一つもありません。自分のブランドをより高く、より広い市場に拡大し、直接スーパーのブランドを各大手百貨店に販売したいということは、企業が異なる位置づけの国内販売市場に対して、より深い認識を持たなければならないということです。