服装企業ルートの支配力を高める戦略

昔から、商売人はすべて「利益だけを追求する」ということで、商売の場では経済利益だけを言って、経済利益がないことは絶対にしません。商売の目標ははっきりしています。経済利益は唯一の基準です。報酬からの支配力とは、ある種のものをいう。アパレル企業チャネルメンバーは他のチャネルメンバーに報酬を提供することによって他のチャネルメンバーを支配する。報酬支配力の獲得は、関連取引先から（例えば小売業者に優遇価格を提供し、生産者に対する追加の要求を減少させる）ことができますが、ここでは主に自身の外部環境（例えば、完璧で柔軟な販売服装経営戦略を制定する）と内部資源（管理を強化し、コア競争力を高める）の効果的な統合によって、報酬支配力を高めることができます。

完璧な販売戦略を立てる。制品の构造において、各アパレルブランド间の品类の接近に注意してください。これは现代のルート端末を操作して管理することによって、入场料の引き下げと节约の役割を果たします。服装ブランドの组み合わせにおいて、利益の低い第一线服装ブランドといくつかの二、三线服装ブランドの组み合わせに注意して、现场服装ブランドの利益不足を补います。

完璧なファッション経営戦略。まず、半端末の利点を利用して、できるだけ多くの大手アパレルブランドと協議し、少数の発展潜在力のある中小アパレルブランドと選択的に提携する。第二に、中国の都市と農村の二元構造の特徴を十分に利用して、三、四線市場を開発します。開拓三、四線市場は豊富な利益をもたらす一方、第一線市場での経験を十分に参考にして、戦略を調整し、三四線市場の主導権を手に入れるように努力します。第三に、経済のグローバル化の波を利用して、素質の高い、実力の強いディーラーはまた強化して外国貿易をすることができて、国際バイヤーのサプライヤーをして、国際市場の競争の中で自分の実力を高めて、手厚い仕返しを獲得することを加速します。

服装企業の管理を強化する。ディーラーは経済組織として、内部の効果的な運行が発展の前提です。外部環境を全面的に経営し、報酬の支配力を加速させるとともに、服装企業の管理を強化しなければならない。組織構造上、ディーラーは自分の流通ネットワークを平準化して管理し、顧客構造の不合理な現象を改善し、センターを下に移動させ、顧客に小型化して発展させ、生産者ルートの偏平化の侵入を防止し、二、三回の販売店と小売店に対するコントロールを強化する。管理の職能から言えば、まず、戦略の高度に立って、業界の発展の趨勢を結び付けて、会社の発展方向を明確にします。その次に、完備した規則制度を制定します。特に、異なる業務員の管理権限を制定して、業務過程における不一致行為を防止します。内部の仕事の有効性と外部業務の一致性を高めます。

根拠または帰属根拠または帰属からの支配とは、あるチャネルメンバーが他のチャネルメンバーとしての行動の根拠またはホームオブジェクトとして他のルートメンバー支配する。支配者は、支配者が彼らの行為の根拠または帰属対象であると主張し、支配者が支配者を根拠または模倣して行動するとともに、支配者に帰属し、支配者と共同体を形成することを前提としている。