米国の贅沢なジュエリーブランドtiffanyはどのように中国の若い消費者を征服しますか？

西方のバレンタインデー、クリスマスから、中国の伝統の七夕、春節まで、家族や恋人と団結して祝う以外に、ますます多くの祝日もなります。ブランド彼らのお祭り騒ぎ。

この流れの中で発酵して、最もよく思われるプレゼントの第一選択として、米国の贅沢なジュエリーブランドです。ティファニー長年にわたって沈殿してきた「祝日文化」を中国の消費者の心によりよく伝えようとしています。

先ほどのクリスマス元旦の二連休中、ティファニーは「ティファニーHoliday」をテーマにして、一連の面白いショーウインドーを通じてブランド伝奇ショーウインドーに扮します。デザイナーGeneMooreが1960年代にデザインした天馬行空のショーウインドーのディスプレイに敬意を表します。

また、Tiffanyは高さ15メートルの巨大ロボットCL-Tを上海香港広場に運び、昨年11月23日に2018年のお祭り点灯式を開催し、中国の消費者の注目を集めている。CL-Tはティファニーの創始者Charesです。Lewis Tiffanyという同名のロボットは、標識的なTiffany青い箱のセットで作られています。

Tiffany中国副社長と取締役社長の欧陽昭華氏はイベント当日、点灯式はいつもTiffanyの祝日の伝統であり、今の米国のジュエリーブランドはこの美しい伝承を中国上海に伝えている。ブランドはもっとモダンで独特なアイデアで中国の消費者とコミュニケーションし、共感して、2019年の新たなスタートを迎えたいです。

祝日の楽しい雰囲気をよりよく引き立てるために、ティファニーは特にZo＿Kravitz、雎暁雯、Naomi Campbell、Karenを招待します。Elsonなど複数のスーパーモデルが共演し、新たな「Believe in Dreams」に出演する。「夢が咲く」という祝日シーズンの大作は、現在までのところ、微博での放映量は304万回を超えています。Tiffanyは昨年10月、WeChatユーザーに最も人気のある贅沢ブランドの友達の輪広告としても評価され、ダブル休日の間に、TiffanyのWeChatでの熱も著しく増加し、一時は80万指数に達した。

Tiffanyはさまざまな祝日と一緒にいつの間にか中国で新たな烙印を押され、Tiffanyが代表する「愛」と「夢」などの理念と生活様式が異なった形で中国の新世代消費者の日常生活に浸透していることが分かります。

　　夢を作る者ティファニー

結婚が愛情に飢えている人々の究極の夢といえば、指輪は人々の愛と夢を伝えるキャリヤーであり、最初にダイヤモンドを入れた婚約指輪を愛情の発信物に変えた人はチャールズLewisです。ティファニー。

今Tiffanyはジュエリー製品として有名ですが、1837年に創設されたばかりの時、Tiffanyはまだ小さな文房具のアクセサリー屋で、銀の食器で有名です。

転換点は1848年に起きました。当時、フランスの国王ルイズ・フィリップは退位を余儀なくされました。ヨーロッパのジュエリーブランドからスプーン一杯を取り分けたいという一心でした。Tiffanyは逃亡した皇室貴族から多くの貴重な宝石を買い、ニューヨーク市メディアに「ダイヤモンドの王」と呼ばれたことがある。

世界服装靴ネットによると、1886年にTiffanyは最も経典的なSettingシリーズのダイヤリングを発売し、6本のプラチナデザインはダイヤモンドを指輪にはめ込み、最大限にダイヤモンドを引き立て、その光芒を全方位に屈折させ、当時の米国の新貴たちの歓心を早めに勝ち取りました。

1878年、Chares Lewis Tiffanyは当時の世界最大と最高品質の287.42カラットの黄砂原石を買いました。Freedierick Kunz監督がカットした重量は128.54カラットで、Tiffanyと名づけられました。Diamondは現在、ブランドのニューヨークの旗艦店に置かれ、年間数万人の消費者に観賞されています。

Chares Lewis Tiffanyが握っている高品質のダイヤモンドの供給源以外に、Tiffanyを夢作りの功労者にしたブランドトップクリエイティブディレクターのJeanがあります。Schlumbergerです。

JeanSchlumbergerは1956年にTiffanyに加入しました。パリ生まれの彼はカラフルで階層感のあるデザインでTiffanyというアメリカブランドにフランス風の雰囲気を注入しました。そのシンボル的な作品は星月のネックレス、Sixteenがあります。ストーンリングやエナメルブレスレットなど、Jacqueline Kennedy、Elizabeth Taylorなどのセレブに急速に愛されています。

19世紀末まで、ティファニーは徐々にヨーロッパの宝石商と同列になるブランドに成長し、その消費者の中にはヨーロッパの王室貴族と富豪がたくさんいます。愛と美、ロマンと夢をテーマにして2世紀近く風靡した後、ティファニーは「アメリカンドリーム」の代名詞の一つになりつつある。

1960年にハリウッド女優のオードリーヘップバーンが出演したティファニーという映画「ティファニーの朝食」が発表されると、業界では「ティファニー」の波が巻き起こり、今に至っても、オードリーヘップバーンは官能的な美しさと繊細な感性で当時の女性たちの美とロマンに対する幻想と欲望を満たしています。成功は多くの消費者がティファニーに代表されるロマンチックさと夢のような生き方に対する渇望を呼び起こす。

20年以上の発展を経て、ティファニーは1986年にイギリスロンドンの旧ボンド街にヨーロッパ初の支店を開設し、正式にその版図をヨーロッパ大陸に拡大し、贅沢なジュエリー市場がヨーロッパブランドに独占されている局面を打破しました。設立150周年に当たり、ティファニーは1.84ドルの価格でニューヨーク証券取引所に上場し、米国歴史博物館、ニューヨークメトロポリタン芸術博物館、ボストン芸術博物館、シカゴ自然歴史博物館でティファニーシルバーとジュエリーの回顧展を行い、現在の株価は80倍に達しました。

1999年、ティファニーが婚約指輪Lucidaを発表しました。この言葉はラディンで銀河の星として気に入っています。Lucidaのダイヤモンドは四角形をしていて、線は簡潔で人を魅惑して、ダイヤモンドの冠部の成層は切断してダイヤモンドに更に段階感を持たせて、内外がまばゆい光芒を放つだけではなくて、しかも移動する時も異なっている光芒を生みます。

2004年、ティファニーと建築デザイナーフランクGehryは初めてのクロスカントリーを行い、後者は直線と円弧の二つの衝突の元素をTiffanyのジュエリーデザインに結び付けています。スタイルは簡潔で、迫力があります。2009年、ティファニーは新ブランド「ティファニー」を発売しました。Keys」は、ブランド館の秘蔵の鍵からインスピレーションを受けました。

182年以来、Tiffanyは経典を伝承するだけではなくて、更に絶えず革新して贅沢な宝石業界の中の最も優れた人になって、それは各種の製品のTiffany Blueを積載することに用います。Boxも愛と夢のシンボルとなり、史上最も成功したカラーマーケティングと言われています。

　　変わることと変わらない中で脱皮します。

永遠の勝者は誰もいません。たとえ愛の信者の一人でもティファニーです。

市場の変化は2014年以前から始まっています。継続的に減少している結婚率も間接的に各大手ジュエリーブランドの販売態度が鈍化し始めました。

結婚式のジュエリーの売り上げが低下しているのは、主にダイヤモンドを買う人々の観念と行動が変化しているという分析があります。Onian国際以前の予想によると、2016年の推定600億ドルのジュエリー市場は縮小しました。6.3%の下落は2022年まで続き、消費者の高級ジュエリー消費への情熱は弱まりつつある。

消費シーンについて言えば、婚約指輪と結婚式文化を中心としたブランド理念はもう古いようです。ミレニアム世代の女性は自分へのご褒美と「自分を寵愛する」ことをより尊び、贅沢なジュエリー商品を買うきっかけは結婚式だけではなく、どんな理由と場合もあります。

同时に、ダイヤモンドジュエリーの内包も爱情からファッションと自己赏賛に派生し、家族や恋人関系を记念する重要な瞬间に限らず、いつの喜びや达成感も铭记できます。例えば、新しい仕事を见つけたり、升进したりします。より大きな経済参加度と高い収入は、女性が自分のためにジュエリーや他の贅沢品を買うように励ましています。

市場動向の変化を意識したティファニーは2017年、グループ業務の抜本的な改革を決意し、ブルガリ、Dieselに勤務していたAlessandroを任命しました。Boglioloは最高経営責任者で、彼がブランドのためにさらに視認性のあるデザインを持ってきて、より多くのミレニアム世代を感動させ、株主に価値のあるリターンをもたらすことを期待しています。

アレスアンドロBoglioloが最初に加入した時、Tiffanyをリードして、多くの競争ブランドから流出した市場シェアをどう回復するかが急務となります。就任後、彼はブランドの影響力を拡大し、新製品を発売し、店舗展示を強化し、全チャネル販売システムを確立し、ブランドの重要性市場におけるリーダーシップを強化し、効率的な経営モデルを確立し、チーム建設を強化することを含め、六大戦略を打ち出しました。

2017年10月、ティファニーは15年ぶりの香水を発売しました。また同年11月にニューヨーク第五大道旗艦店に世界初の喫茶店Blue Boxを開設しました。カフェ。2017年のクリスマスシーズンを前に、Tiffanyは万元近くの18 Kクリップの形をした大きなブックマーク、毛糸玉などの高価な日常生活の逸品を利用して、ソーシャルメディアで話題になりました。ブランドの中国でのWeChat検索指数は一時的に245.42%まで上昇し、「ネット紅」カフェを成功させた後、2番目のピークになりました。

また、AlessandroBoglioloのチームはまたTiffanyの製品の比率を調整して、ミレニアム世代のために様々な場面に適した製品を提供しています。例えば、昨年5月に新任の首席設計官Reedによって提供されます。Krakoffが作った初のジュエリーシリーズの花韻（Paper Flowers）、2018年の全く新しいTiffany Blue Bookの高級ジュエリー、そしてこれまで発売されたTシリーズのジュエリーなど。

2018年7月、ティファニーはロンドンに世界初のStyle Studioの新小売コンセプトストアを開設しました。店舗面積は約200平方メートルで、高級品小売商業区のCoventに隣接しています。GardenTiffanyの伝統的な店舗の高貴で厳かなイメージとは違い、Studioの従業員はスーツを着る必要がなく、自分の好みに合わせてジュエリー製品を身に着けることができます。店内にも販売台が置いてあります。ティファニーの最新の香水、現場に彫られたジュエリーと革の押し花製品の自動販売機です。

よく観察すれば、アルスアンドロBoglioloがティファニーを率いて作った様々な行動は、家元から離れず、愛と夢をめぐって繰り広げられています。「一つのブランドが自分の文化遺産とDNAを持っているのはいいことですが、指導者としての責任は、この遺産を強固にするのではなく、新鮮な血液を注入して、それを存続させることです。」Boglioloは就任1年後、初めてインタビューを受けた際に述べた。

現在のTiffanyの製品の価格設定範囲は200ドルから百万ドルまで様々です。日常のファッションジュエリーシリーズもあれば、ハイエンドの結婚式シリーズもあります。聞くところによると、Tiffanyは今後1、2年ごとに新シリーズを発売し、以前の3、4年から3年にかけて新たなシリーズの周波数を発売し、若い消費者の新鮮さを満足させる。

若年化戦略の効果により、ティファニーはアジア太平洋、北米などの市場で春に戻ります。近年のジュエリー業界の不振にもかかわらず、Tiffanyは過去5四半期にアナリストの予想を上回る成長を収めた。

10月31日までの第3四半期にTiffanyの売上高は同10%増の31.2億ドル、純利益は23.3%増の3.8億ドルだった。このうち、経典ジュエリー類の収入は第3四半期の伸びを8%記録し、第3四半期の収入増加率は15%で、結婚式ジュエリー類の収入はそれぞれ2%と7%伸びた。

しかし、米国の最も代表的な贅沢なジュエリーブランドとして、ティファニーは依然として油断できません。結局、ブルガリ、カルティエなどのヨーロッパの高級ブランドに挑戦しています。しかも、多くの競争相手が背を向けています。去年の10月、LouisVuittonはまた、Tiffanyの元最高経営責任者Catherine Lacazeをジュエリービジネスの新責任者に任命しました。

アレスアンドロBoglioloは、市場で競争相手の良いことを持っています。それに比べて、Tiffanyのブランド文化はもっと包容性と低調で、「ヨーロッパのジュエリーブランドの製品は厳かで、正式なものになりがちです。Tiffanyの製品デザインはもっと多様で、日常的にも使えます。」

驚くべきことに、高級ファッションブランドが次々とオンライン市場の猛烈な衝撃を受け、ニューヨークの第五大道家賃の高騰が多くの小売業者に致命的な打撃を与えたとしても、ティファニーは2.5億ドルを拠出してニューヨークの第五大道と第57街の角にある旗艦店を改装し、その旗艦店の年間収入は会社の総売上高の10%を占めることにしました。

アレスサンドロBoglioloはTiffanyの新たな旗艦店を宝石の宮殿と表現しています。「消費者は店の端から別の端に行くと、ティファニーの内側のバランスの美しさを感じます。」

　　中国の若い消費者を征服する

Tiffanyは映画「ティファニーの朝食」で世界的に有名になりましたが、2001年に本格的に中国市場に進出しました。最初の専門店は北京の王府ホテルロビーにあり、現在は21の主要都市の34店舗に拡大しています。

「2017年ダイヤモンド業界洞察報告」によると、中国大陸は世界第二位のダイヤモンドジュエリー消費市場であり、ティファニーは世界第二位の市場でもある。Tiffanyにとって、中国大陸のこのハイエンドの消費意識が絶えず上昇している市場は戦略的な意義があります。

アレスアンドロBoglioloは以前、中国の消費者は世界の高級品業界の最も主要な成長力であると強調しました。このグループはTiffanyの平均旅客単価が米国、ヨーロッパ、さらには日本の消費者をはるかに超えています。ブランドの未来の発展にとって重要です。

いくつかの贅沢なブランドと違って、Tiffanyは中国市場への浸透を加速させる時、特に新しいシリーズを発売していません。中国区のブランドの代弁者を招待して、創意的な活動を行って、中国の若い消費者に感染します。

若い消費者を争奪するため、Tiffanyは昨年8月、猫の高級品プラットフォームLuxury Pavilionにフラッシュストアを開設し、最新の花のトーンPaperを前売りしました。Flowersシリーズは、ティファニーにとってマイルストーンのような意味を持つもので、オンラインプラットフォームを通じて新作のアクセサリーを発表するのは初めてです。

同じ年9月6日、ティファニーはまたニューヨークセントラル・パークのベンチ、地下鉄駅構内の自動販売機と街頭の落書き壁を黄浦江の畔の経典建築の中に移して、そして経典の青い光で上海の民生芸術の埠頭を点灯して、すべての訪問客をまるでニューヨークのように置かせました。

また、ティファニーは国内で「ティファニー・愛の旅」期間限定体験展を開催しています。このブランドは初めて公衆に公開されたインタラクティブ体験展です。5種類の甘いシーンを構築し、消費者に情景的な体験を提供します。ブランドの愛情に対する理解を伝える。

中国本土の消費者の高まる需要を満たすため、AlessandroBoglioloはインタビューに対し、ティファニーがより多くの商品を中国に移管していることを明らかにしました。彼は今よりも、贅沢なブランドたちは長期的な持続可能な発展に注目すべきで、本土でも世界でも中国からの消費市場は依然として潜在力に満ちていると考えています。

一部の投資家は最近、高級ブランドや中国市場への注ぎ込みなどの影響を懸念していますが、AlessandroではBoglioloから見ると、中国の消費者は贅沢品に対する需要が鈍化するのではなく、徐々に中国本土市場に流れていくだけです。

「中国以外の地方の観光客の支出が落ち込む原因は様々だと推測できますが、中国本土での販売が堅調に推移していることは、ティファニーというブランドが中国の消費者にとって依然として魅力的であることを証明しています」とAlessandroさん。Boglioloは最新四半期の財政報告電話会議で説明しました。

業界内で最近発表された報告書もAlessandroを証明しました。Boglioloの観点。2018年の「ぜいたく品市場研究」の報告によると、2015年から2018年までの間に、中国の消費者の国内でのぜいたく品購入額の伸びは海外消費の伸びの2倍となり、世界の支出でのシェアは引き続き上昇しており、現在は世界のぜいたく品支出の33%を占めると予想されています。中国大陸部の高級品販売所の比率も昨年の8%から9%に上昇しています。2025年に中国の消費者は世界の高級品市場の半分近くのシェアを占めることになります。

マッキンゼー氏は、中国の高級品消費者の年間消費は5000億元を超え、世界の高級品市場の約3分の1を占めていると報告しています。その中で、中国の10代などの若い世代はすでに贅沢品購入の増加になっています。

しかし、この変わりやすい時代には、どんなマーケティング戦略も段階的です。一世紀前、ティファニーはブランドイメージを「ティファニーの朝食」としっかりと結びつけて、多くの女性消費者のために青いギフトボックスの包装を持つティファニーの指輪を作る夢を作った。今、「オードリーヘップバーン」たちはもうショーウインドーの外に立って眺めなくてもいいです。第五大道の旗艦店で朝食を食べます。

Tiffanyが本当に変わったのは、若い消費者とのコミュニケーションの仕方だという分析があります。消費は需要と欲望に分かれていますが、贅沢品は欲望を製造し、ミレニアム世代の情感リンクを作ることは贅沢品の販売成長を確保する重要な手段です。マイケル・シルフスタンとニール・フェスティックが共著している『Trading』Up」にも「多くのブランドのプレミアムはいつも感情に基づいており、他の商品に比べて消費者の感情がより強く共鳴している」と書かれています。

確かに、ティファニーは若い消費者を引き付けるための努力がすでに効果的になりました。上海に高さ15メートルのロボットを置いても、ロンドンのティファニーです。Studio、この百年のブランドは急速に回転しています。新しい方式で若い消費者と交流し、感情で消費者をロックします。

消費者の好奇心を呼び覚ました後も、ティファニーの策略は継続しています。ティファニーが愛と美、ロマンと夢を堅持するように、夢作りに長けたジュエリー業界の皇后さまは王冠をしっかりと握っています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。