別の目で見る服装：Lululemonの強勢逆襲美邦ソンマはどこへ行くのか？

現在は11月の終わりにあたり、多くのアパレルブランドが年間の棚卸を開始しようとしているが、先週のアパレル業界ではどのような大きな事件があったのだろうか。中服網帯は国内外のアパレル業界の動きを一覧している。
　　国内イベント：10月18日-10月22日
株価が5日連続で下落日播ファッションに何があったのか
11月20日現在、ミドル・ハイエンド婦人服ブランドの日播ファッション株価は5日連続で下落した。今日の開場後も同社の株価は下落している。これに先立ち、日播ファッションは株式取引の異常変動公告を発表したことがあり、自己調査を経て会社の経営状況は正常で、株価変動の重大な状況は発生していないと明らかにした。日播ファッションに何があったのか。記者は株価下落などの関連問題について日播ファッションに取材要請したが、投稿までに返事はなかった。中国服装協会の専門家によると、同社の株価が連日下落しているのは「ダブル11」の服装の戦績や会社の業績と関係があるのかもしれないという。
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今年の「ダブル11」期間中、各アパレルブランドは「販促戦」に積極的に参加し、複数の割引イベントを展開したが、broadcast放送の参加度は他の婦人服ブランドより明らかに低かった。ユニクロ、森馬、太平鳥、イブレイなどのアパレルブランドが「ダブル11」の成績表を好んで掲載している一方、ブロードキャストは45社の売上高が億元を突破したアパレルブランドのリストには登場していない。一方、日播ファッションは昨年から純利益の伸びが鈍化しており、最近の複数の証券分析報告書は日播ファッションの発展に慎重な姿勢を示している。日播ファッションの株価がなぜ下落し続けているのか明確な理由はまだ明らかにされていないが、同社の業績の伸びが鈍く、赤字になっているのは間違いない事実だ。
　　オンラインで品切れを売り、オフラインで列に並んで奪い取って、波司登はどのように逆襲を完成しますか？
9月、ポスデンはミラノ・ファッションウィークの公式日程に入った唯一の中国ダウンジャケットブランドとなった。双十一当日、波司登天猫旗艦店は7分で億を突破し、全日天猫旗艦店の販売は6.5億を突破し、前年同期比58%増加した。波司登単店の販売は中国のアパレルブランドの第1位に位置している。2019日の猫双十一の最も人気のある輸出ランキングでも、アパレルブランドの1位にランクインした。同時に、ポスドンの売上高は近年の上昇を続け、100億の大台を突破することに成功し、過去最高を記録した。これはまだあの中高年のお気に入り、ポスタンのダウンベストですか。
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　　実際には、ポスデンでも大きな起伏を経験し、2006年にピークに達したことがある。その年、世界のダウンジャケットの3分の1はポスデンから来ていたが、2009年のモデルチェンジはまだ成功しておらず、他のブランドが適切に収縮している中で、ポスデンは狂ったように拡張し、2013年には店舗が激減した。波司登は大刀広斧の改革を開き、ブランドイメージの上で、端末店舗の改造・グレードアップと波司登ブランドの新ロゴ交換をスタートさせた。販売ルートでは、新規小売を積極的に配置し、オンライン業務を開拓し、アリと協力して「小売クラウド」プラットフォームを構築し、万達、銀泰などの核心商業体に入居し、主流ルートに復帰した。最後にも最も重要なポイントであり、ポスドンのブランド戦略はこれまでの盲目的な拡張から最初のコアダウンジャケット事業に再焦点を当て、資源の優位性を一つに集約した。ここ数年風生水が起きているが、ポスドンは油断できず、ポスドンを代表として勢いよく台頭している国産ブランドたちは、依然として任重く道遠い。
　本土のレジャー服は寒い冬に遭遇して、米邦ソンマはどこへ行くのか。
いたるところに花を咲かせる店は表面的には良い発展を見せているが、実際には両ブランドの業績は氷点下している。関連データによると、米邦の2019年3季報の売上高は前年同期比27.27%減の40.34億元、純損失は2.38億元、前3季の累計純損失は9990.28万元だった。森馬の2019年3季報が発表した売上高は132.61億元で、前年同期比35.82%増、純利益は13.07億元で、前年同期比2.79%増だった。表面上の平板な背後には緊張が絶えないが、このような冬に直面して、美邦、森馬はどうすればいいのだろうか。
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　　ミレニアル世代の台頭に伴い、若い消費者が消費市場の主力となり、ブランド側が長期的に発展するためには、このグループの心をつかむ必要がある。若者にとって、オンライン消費は便利で、オンライン消費は健康診断であり、森馬、美邦はオンライン発展の機会をつかむ必要がある。同時に新小売の台頭により、オンラインとオフラインが連結され、消費者は直接店舗に注文を誘導することができ、メトスボンベイは地域内の在庫を統合し、最寄りの店舗を見つけたら、ハチドリが駆け足で直接配達し、1時間以内に消費者の手に届くので、簡単で便利だ。中国本土のカジュアル衣料が真冬に遭遇した場合、どのように危機を安全に変えるかは、彼らが成長を維持し続けるための重要な要素である。
　　大損、閉店、倒産！国産靴大手が次々と倒れている背景には考えさせられる
株の売買、住宅の売買、貨幣の炒め物を経験した後、しばらく前にまた新しい「炒」が現れた。靴の炒め物、そしてすでに若者の大金持ち聖書と呼ばれており、靴の炒め物は月に百万人になると言われているが、小金は自分の目で見たことがない。今靴を作ってこんなに儲かるの？！多くの国産靴のおじいさんたちはこのようなニュースを見て、泣きそうになったと思います。最近彼らの暮らしは本当に苦しい。炒め靴市場がどれだけ盛り上がっているか、国産靴市場はどれだけ冷たいか。今ではよく知られている国産靴の大ブランド、汎人問津、在庫蓄積、閉店リストラ、市場から消えつつある。
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　　一代の「靴王」ダフニは閉店の道を遠のく傾向にあり、貴人鳥の知名度は大きく割引され、361°の暮らしは容易ではなく、さまざまな試みを経てかえって業績を安定的に下落させた。原因は、まず電子商取引の追い風に乗っておらず、良い製品は相応の宣伝を受けておらず、マーケティング面でも十分な重視を与えておらず、爆金を作る機会を逃しているからだ。次に、市場の変化に敏感さが欠けており、ユーザーの位置付けでは、ユーザーがどのような人たちをターゲットにしているのかを判断することはできません。また、本業をしない投資があちこちで開花した結果、自営業を引きずってしまった。ユーザーに回帰し、ユーザーを理解し、ユーザーを満足させることこそ、ブランドが現在必要としている問題です。
　　国際イベント：10月18日-10月22日
24年ぶり！ウィミーズは今年、米国のウィミーズ53店舗の閉店を正式に取り消した
ヴィメシュは、ジュエリーが施された下着や天使の羽のスーパーモデルで知られている。年に1度のヴィーミーテレビファッションショーは、今年のホリデーシーズンには開催されない。チーフ財務責任者のスチュアート・バーゲルファー氏は、「上演はしない。お客様とコミュニケーションをとるが、規模的にファッションショーと同列に論じることはないと思う」と述べた。彼は、「私たちは、維密のマーケティングを発展させることが重要だと考えている」と述べた。
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　　2019年にはヴィミ天使はいません。ヴィーミーもマーケティングのあり方を変えることが重要だと認識している。かつて数十年の間、維密秀はこの世代の女性のスタイル基準に対する審美的な風潮をリードしてきた。さらに、ヴィミショーで炎上したモデルは「ヴィミ天使」と呼ばれ、スポットライトの下で異彩を放っている。かつてのブランドは、女性の美しさはセクシーに等しいと考えていたが、現在は審美が追いつかず、製品の口コミが急激に下落している場合、ブランドは歩けば歩くほど狭くなり、自ら閉鎖され、維密超模までブランドの解約を選択した。私たちも彼女の華麗な脱皮を見る必要があります。
　ヨガパンツを売っているlululemonは、どのようにしてスニーカーの市場価値第3位になったのだろうか。
近年の小売市場は全体的に低迷しているが、例外もある。世界的なフィットネスブームのおかげで、参加者の一人かもしれませんが、スポーツウェアの成長はいいですね。しかし、その中で最も成長率が速く、最も明るいのは、時価総額が1402億ドルに達したアディダスや551億ドルのナイキではない。lululemonです。この女性になじみのあるヨガアパレルブランドは2018年から急速に成長し、ナイキ、アディとはまだ差があるものの、スニーカー分野で3位になっている。時価総額はすでに271億ドルにのぼる反超専門スポーツブランドUnder Armour（アンドマ）。
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　　lululemonはヨガパンツ（専門的な垂直細分領域）からスタートし、外部からの疑問や株価の急落も経験した。最後に、双巨頭（NikeとAdidas）が制御するスポーツアパレル市場のはざまで生計を立てることができるだけでなく、世界市場で3位のスポーツシューズ会社になることができる。まず、その位置づけに関連して、ハイエンドの大衆市場だけでなく、競争力の高い製品や特殊なマーケティング方式などの伝播ルートも含まれていると考えています。ブランドの新型生地は市場に出回っている製品の痛い点を解決し、女性は「裸のズボン感」を着ることができ、しかも非常に修身して足と臀部の曲線を際立たせ、一気にブレイクすることができる。ライバルのスター、KOLの全面的な宣伝を区別し、lululemonは「腰の運動大使」たちと協力して、無料のヨガ体験プログラムの地押し体験宣伝を開催し、超高い顧客忠誠度を獲得し、侮れない後発のショーである。
　　ユニクロがダブル11の衣料品3冠に輝いた爆発的なフリースを20年販売
2019年度、ユニクロの親会社であるファーストリテイリンググループの海外収入は初めて1兆円を突破し、そのうちユニクロ大中華区の収入は5025億円に達し、売上高、経営利益はそれぞれ前年同期比14.8%、20.8%増加した。今年の天猫双11は、ユニクロがアパレル業界を席巻し、衣料品総合ランキング、紳士服、婦人服の3冠を獲得した。ユニクロが正式に参加した8日目の猫ダブル11です。2015年に男装、女装、下着、服飾部品の部門で優勝して以来、5年連続で天猫双11服飾部門で優勝した。
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　　ほぼ終了したダブル十一キャンペーンの間、ユニクロは出し切ったと言えるが、事件の背後には、ブランドが力を入れすぎた現象はなかったようだ。特に毎日ビジネスをしていて、毎週製品の割引があります。しかし、11月11日の日には、製品、サービス、ブランド力の長期的な蓄積が集中的に爆発する。その爆金モデルは業界の人々に感服され、ペレットダウンは当時200万枚売れ、今でも最も売れている製品の一つである。原料がハイエンドで、デザインが古典的であるだけでなく、サプライチェーンの能力に依存して、製品のコストを下げることが重要であり、これも中国市場で成功する重要な要素である。
　　現在の時価総額は337億ドル縮小、GAPは中国で途方に暮れる？
ファッション業界の売り上げ覇者だったが、現在の時価総額は337億ドルに縮小し、230店を閉鎖しようとしたが、CEOは突然解任された。米国のファストファッションブランドGAPは、どうやって自分をここまで殺したのか。最初の小さな店から、紳士服、婦人服、子供服、妊婦服、ファッションアクセサリーなどをカバーする3つのブランドを持つ大手アパレルグループに発展した。GAPは世界に4200以上のチェーン店を持ち、16万5000人が働いており、年間売上高はさらに130億ドルを超えている。2010年、GAPは初めて中国に上陸したが、その後の発展ではあまり順調ではなかった。
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　　まず、ユニクロ、Zaraなどの他のブランドに比べて、GAPの中国市場への進出は遅く、マーケティング戦略も力を入れず、拡張が遅い。国内の一線都市市場はすでに分割されており、GAPは大きなケーキを手に入れるのは難しい。次に、服装のデザインにおいて、アメリカンスタイルはGAPに一定量の忠実な消費者をもたらし、同時にアジア人の体型にあまり合わない裁断も一部の消費者をドアの外に遮った。ユニクロより高く、ZARAより「ダサい」とGAPを評価するネットユーザーもいる。そのため、gapは中国市場ではこれまで生ぬるくなく、人事異動でも不安定で、役員が流出したことがあるようだ。現在、gapが解決しなければならないのは、オフラインの客数の減少と市場価値の縮小だ。