의류 기업이 농촌에 내려가 다음 황금 기회 를 찾다

소비 수요가 미흡한 중국'저선'(3부터 5선도시) 시장에서 중국 본토회사는 일찌감치 심경해 비속시장 실적을 취득하면서 글로벌 회사들이 다가오는 도전을 겪기 시작했다.

이 다국적기업들에겐 중국 회사는 그들의 강력한 라이벌이기도 하고 학습의 모범이다.

1.63억 가구가 만족하지 않은 소비 수요는 어떤 소비품회사에서든 두 눈에 띄는 금광이다.

컨설팅 회사 닐슨 중국 총리 허리평은 중국 저선 도시의 기회 때문이었다. "저선 도시는 중국 전체 인구의 87%를 차지했으나 소매업 판매량은 중국 시장의 64%였다"고 말했다.

이런 기회를 보고 다국적기업들은 갈수록 중국 저선 도시 시장을 중시하고 있다.

그러나 일부 다국적기업들은 비교적 일찍 중국 저선 시장에 진입하고 다년간의 경운을 겪었지만 효과는 좌절되고 있다.

중국에서의

"시기가 미숙하기 때문입니다."

니엘슨의 중국 지역 소매 연구 총감의 판이근 역사 데이터는 도시 주민 가구 평균 소득이 인민폐 6000위안을 넘어설 때 현대소비품 수요가 폭발적으로 증가할 것이라고 밝혔다.

2000년 전후 중국 12선 도시의 가구 평균 수입은 6000위안 안팎으로 현재 3선과 4선 도시의 가구 평균 수입은 이미 이 문턱을 넘어 소매상과 소비품 제조사들이 이 이 도시의 소비자들에게 다음 황금 기회를 찾을 것이다.

확실히 지난 20년 동안 중국인 1인당 소득이 10배 늘었다.

급증한 주민 재산은 중국인의 소비 능력을 크게 증강시켰다.

인터넷의 보급과 교통시설이 지속적으로 개선됨에 따라 중국 중소도시의 소비자들이 신상품을 접촉하는 것이 더 빠르고 편리하다.

현재 브랜드 제품이 소비자에게 영향을 미치는 가장 좋은 시기다.

그러므로 중국 다국적 기업들이 촉각을 중국의'저선 '도시로 늘리기 시작했고, 소비품 시장의 판매는'저선도시보다 1, 2선도시보다 더 빨리 성장할 것'이라고 말했다.

‘ 경제학자 ’ 는 2020년까지 중국 66% 의 중소도시에서 온 것으로 추정된다.

브랜드 제품이 더 많은 노력을 기울여 중국의 도시와 더욱이 많은 중소도시의 소비자들이 소통할 수 있다는 뜻이다.

중국 시장에서 오랜 기간 동안 다국적 브랜드와 본토기업이 각각 한 쪽에 있으며, 다국적 브랜드는 강력한 브랜드 영향력과 호소력으로 중국의 일선 도시를 점거하여 이것을 거점으로 전국에 방사한다.

반면 안타인 등을 대표하는 중국 브랜드는 ‘농촌 포위도시 ’를 통해 채널 확장, 브랜드 위치 등에서 국제브랜드 차이화의 노선을 채택해 기업이 빠르게 발전할 수 있게 했다.

많은 중국 브랜드들이 십여 년 동안 고심으로 경영하면서 중국 시장에서 발판을 확장하고, 국제브랜드에 도전하는 실력을 갖추고 있다.

그러나 화통명은 전 세계 수석 분석사 니글홀리즈가 지속적인 우세라고 생각하지 않는다. "루트는 기업들이 오래 의지할 수 있는 것이 아니기 때문이다"고 말했다.

이런 견해도 얻을 수 있다

예를 들면 다국적 소매상 까르푸

판이근은 본토기업이 중국 저선 도시 시장 경쟁에서 패배할 곳이 아니라 경로와 규모에만 의존하는 것이 아니라 브랜드의 경작에 대해 소비자 구매 욕구 강화 등 더욱 힘을 기울여야 한다고 생각한다.

닐슨대 중화구 분석과 상담 부총장은 "시장 마케팅은 단기간 내에 시장 점유율을 얻는데 도움이 되지만 부가상업행위가 업종경쟁을 하지 않으면 새로운 고객을 끌어들이고, 브랜드 가치는 약화되거나 손해를 입게 된다"고 말했다.

한편, 본토기업은 다국적 기업이 제품 혁신에 더 많은 것을 배워야 한다.

많은 다국적기업들은 신제품 수량, 포장 업그레이드 분야, 신제품 품질, 더 높은 부가가치를 창조하는 제품, 소비자 수요 발굴에 많은 노력을 기울여 새로운 연구를 투입하는 것도 미래 본토기업이 자신의 강산을 지켜야 할 것이다.