전통 소매 기업이 그물을 건드리면 어디로 갈 것인가

현재 전통적인 소매업자는 다시 소매의 힘을 경시하지 못하고 있다.

의심 없이

전통 유통 방식에 대한 혁명, 고객 흐름, 정보류, 자금 흐름 모두 인터넷에서 해결할 수 있다.

현재 중국 전자상들이 비교해 보면 소매 출신 비율이 높았고, 비율도 빨라졌다.

전자상거래 도입은 소매업체의 모든 코너를 거의 바꿨다는 얘기다.

그러나 사실상 기존 소매업체 촉매업체들이 모두 등록금을 내고 있다. 또한 단판 효율도 점점 뚜렷해지고 있다.

소매업체들이 자발할 수 없는 비즈니스 게임에 끌려 차별화된 경쟁과 거주한 보급 원가 보급 비용은 사업가들의 부담을 감당할 수 없다.

그러나 뜨거운 전자상거래 세계에 뛰어들지 않는 것은 미래를 잃는 것이다.

‘ 전자상거래를 하지 않는 것은 죽음을 기다리며 전자상거래를 하는 것은 죽음이다 ’ 는 10년 전 마케팅 마케팅 마케팅의 주문을 다시 한 번 나타내며, 그렇지 않은 문제만이 아니라 생존이나 죽음의 문제이다.

어떡하지? 투입이냐 소극적 대응이 난감해지는가? 전통소매업체의 촉망은 도대체 어디로 가야 할까? 지금 일파일파의 폐쇄가 이어지고, 소매업의 곤경에 처해 있다.

“ 접망 ” 의 난관

배량 중국 체인 경영협회 사무총장은 “ 전자상거래 플랫폼 발전이 이미 대세의 추세가 되었기 때문에 모두 이 플랫폼을 빼앗고 있다 ” 고 말했다.

일부 전문적으로 B2C 전자상거래를 하는 사이트들은 이미 전통 소매업에 위협을 받았다.

그 중, 가전, 도서 그리고 중저가

받은 영향은 더욱 뚜렷하다.

하지만 사실 전자상무에 걸쳐 인터넷 마케팅 분야의 낯설고 일상 운영 과정에서 투입력 부족으로 기업 전자상거래는 흔히 보기 힘들다.

전자상거래가 정통 소매와 똑같다면 전자는 한 사이트를 설립하는 데 도움이 된다면 전자상거래가 산업체의 창의적이고 효율적으로 높아지고, 인터넷의 전파와 폭발적인 핵심 가치는 단번에 상쇄된다.

이는 왜 몇 년 전에 전자 상무권에서 유행했던 ‘ 전통 기업이 전기상으로 일하고, 죽음 하나 ’ 라는 현상의 진실 원인이 된 것이다.

확실히, 많은 전통 기업들이 전자상거래를 전개하는 데 있어서, 매우 중요한걸 알면서도 어느 곳에서부터 착수할 것인지 알 수 없다. 소매업체는 전자상거래를 하면 절대 타오바오에서 인터넷 가게를 운영하는 것이 아니다. 기업의 전자 상무는 기업의 판매, ERP 시스템, 세일 활동, 브랜드 마케팅, 재고 관리, 물류 배송, 지급 관리, 공급 체인 관리 등 전체계의 기업 전자상거래 해결 방안이 있기 때문이다. 기업은 먼저 전자상무화만이 전자상거래를 잘 할 수 있다.

소매업체 전자상무체계가 자체 접촉망의 은밀한 것이라는 것을 부인할 수 없다. 백사산 아직까지 전자상무 방면에서 큰 동작이 전형적인 예다.

사실 많은 전통

또 전자상거래를 마케팅 수단으로 간주할 뿐, 전자상부나 마케팅 부문을 시장에 두고, 또 일부 회사들은 전자상거래를 하나의 루트로 존재하고, 재고, 시즌 상품을 소화하고, 또 일부 회사들은 전자상무를 신업으로 삼고, 이런 회사는 종종 전자상거래 자회사를 설립할 수 있으며, 전체 인터넷에 기반한 회사만이 전자상무회사를 설립할 수 있다.

"최근 최근 실시간 체인 체인 기업이 인터넷 소매의 실제 운영을 하는 것으로 보면, 상대적인 공감을 얻는 것은 바로 실체 체체인 기업이 인터넷 소매를 전개할 것인지 독립적으로 운영해야 한다"고 말했다.

배밝은 국내 전통기업은 자유 브랜드의 상품이 부족해 동질화, 저차원의 경쟁을 바탕으로 기존 상품네트워크에 의해 인터넷을 판매하는 전통 소매업체는 비교적 큰 병목과 도전이라고 보고 있다.

현재로서는 전통소매가 인터넷에 진출하고 있지만, 첫째, 인터넷 플랫폼의 상품은 다른 전용 비즈니스 사이트에 비해 가격이 거의 없고, 상품의 동질화가 심각하고, 둘째, 전통 소매의 인터넷 점포 자체가 지리적 위치를 분포하고 있다.

인터넷 플랫폼에서 소비 수가 증가한 후 전통 소매 자체의 물류 시스템은 더 높은 밀도의 배송을 할 수 없을 것이다.

배량 분석.

인터넷 판매 플랫폼은 자신의 특징을 가지고 있다. 플랫폼의 신뢰, 소비자가 상품을 느끼지 못하는 우려, 물류 원가, 택배 효율, 애프터서비스 등은 전통기업의 전자상거래를 발전시키는 제약 요인이 된다.

중국 전자상무연구센터 주임은 전통기업이 실체점 운영 패턴을 온라인으로 옮겨서는 안 된다고 말했다.

요컨대, 선 아래와 똑같은 방식으로 선상에서 좋은 결과가 없을 것이다.

현재 전통 소매업체가 인터넷을 앞당겨 준비할 준비가 되지 않았다.

이에 따라 집단이 막연에 빠지는 것도 불가피하다.

경로 의 충돌

기존 소매업체들은 사실 전자상거래의 발전을 통증하고 있는 것으로 알려져 있다. 일부 바이어들은 현실에서 어떤 물건들을 마음에 들어 패를 베껴 인터넷에 가서 잡기를 좋아하기 때문이다.

전통적인 브랜드 기업가들은 전자상거래가 인터넷에서 소매를 하는 것을 늘 느끼며 타오바오에서 쇼핑몰이나 자설적인 공식 인터넷 쇼핑몰 모두 하찮은 태도를 보이고 있다. 전자상거래는 단기간에 기업 사장의 중시를 얻을 수 없다.

확실히 전통 소매상은 인터넷 쇼핑몰 업무 태도를 ‘썸 ’에 대해 사실상 소매상들이 가격 체계에서 조절하기 어려운 난설한 사정을 가지고 있다: 인터넷 쇼핑몰은 주로 저가로 소비자를 끌어들이고 있다. 경동상성 (마이크로보), 아마존 (웨이보) 등 모두 이런 모델을 채택하고 있지만, 인터넷 쇼핑몰의 제품이 너무 낮으면 실체 매장 판매에 충격을 준다.

우리나라 전통 소매업 종합모 이율은 낮은 반면, 주로 판매 규모에 의존하여 비용을 할당하고 이윤을 선도하고 매출액이 떨어지면 기업의 이익 능력이 큰 영향을 받는다.

소매업체들은 통상 균형선 상권의 이익과 부담이 너무 무거워 행군이 어렵다는 점이다.

국미의 예를 들어 인터넷 상품의 판매가격과 매장 가격은 기본적으로 안정된다.

사실상 인터넷 쇼핑몰의 가격은 경동상성의 일부 상품도 국미에서 구입할 수 있으며 경동상성은 제품을 낮게 팔고 국미전기 (웨이보)의 인터넷 쇼핑몰을 할 수 있는 것으로 알려졌다.

또 전자상거래와 실체점포가 공동으로 한 브랜드를 사용하여 같은 수출 루트를 채택했으나, 양자는 다른 부서로 심사를 실행할 때 두 부서의 갈등도 점차 격화되고 있다.

영업부와 전자상무부 사이의 갈등이 두드러진다. 자기 부문의 더 많은 업적을 실현하기 위해 그들은 각자 고객 정보를 공유하지 않는다.

“종종 한 부서에서 다른 부서의 고객 정보를 받은 뒤 소비자에게 문자를 보내며 자신의 소속 부서에 가서 상품을 구매할 수 있다.”

강소아 왕정보부 진검 사장은 두 부서가 판매 실적 분야의 경쟁에서 흔히 볼 수 있다.

두 부문 간의 경쟁은 기업 전체의 이익 능력에 손해를 보는 것으로 보인다.

전통 소매상에 대한 온라인 상점, 선상 주문, 선아래 배송 패턴, 상하이상학원 관리학원 교수도 이 갈등을 비교적 조정하기 어렵다고 생각한다.

온라인 상점의 주문서는 실체점포의 물류를 배달해야 하고 실체점에서는 아무런 이익도 없는데 어떻게 적극적으로 나서야 하는가.

이러다 고객 서비스가 잘 안되고 만족도가 낮아졌는데, 결국 쇼핑몰은 어떤 우세도 없었다.

반대로 쇼핑몰은 잘 팔리고 실체점 매출이 감소하고, 양자는 갈등이고 어떻게 협력합니까?"라고 주용은 말했다.

한편 가격 체계는 조정하기 어렵고 엄청난 압력도 공급자에게 왔다.

전통 소매상들이 주류 공급업체와 협력하기 때문에, 그들은 전통적인 채널에 의존하며, 또한 자신의 가격 이미지에 대해 매우 중시하며, 주류 공급업체는 종종 전자상거래 사이트에 더 낮은 할인을 원하지 않는다.

전통의 소매상은 인터넷 이익에 촉진하여 모색해야 할 것이 많다.

지금 하고 있는 것은 아마도 인터넷 캠페인 운동일 뿐이다.

이익 모드 의 유혹

전자상거래가 이미 시장 발전의 주류 추세가 되었다고 해도 역전할 수 없다.

그러나 소매업체들에게는 전기 업체가 처음 출시했을 때 업계적 흥분은 이미 지나갔다.

이 산업의 구도를 자세히 살펴보면 전반적인 성장곤세에 빠질 것 같다. 소비자가 저가 품질 상품을 찾는 과정에서 전자상들은 자연적으로 이런 속성을 갖추고 있지만, 시장에서 차별화된 사용자 수요를 제대로 만족시키지 못하고 단순하게 가격을 낮춰 소비자들을 끌어들일 수밖에 없다.

업계 인사들은 전기상들이 어떻게 과장을 하든 가격전이 이미 새로운 라운드가 되었다고 말했다.

전자상 브랜드 경쟁 수단.

이는 전기상 플랫폼에 들어가려는 소매업체들에게는 적지 않은 타격이다.

현재 시장 형세로 볼 때, 크고 작은 전자상업계가 끊임없이 나타나고 있는 것은 업계 인사들이 산업폭발식 발전의 새로운 시기로 해석되고 있다.

그러나 이 시장의 경쟁 주체가 다원화된 시대에 그중 대부분의 기업은 단일적인 실체 제품의 인터넷 화매장으로 존재하며 완벽한 경쟁력 원천이 부족하다.

국미 같은 선두기업이 전기상 분야의 레이아웃을 가속화하면 기존 기업들은 단순 가격을 인하해 소비자를 끌어들이는 수밖에 없다.

아마도 이는 현재 전자상업계의 가격 난전이 빈번히 쏟아지는 원인 중 하나일 것이다.

그러나 이 발전 논리 아래 이른바 전자상업계는 일종의 지출형 발전 패턴을 형성했다: 일부 저가 제품으로 소비자를 끌어들이는 것은 물론 이런 저가 제품들이 품절되거나, 아니면 소량의 재고가 있는 물건이 아니면 기업이 소비자를 끌어들이는 일종의 웃음을 자아낸다.

원가보다 낮은 가격으로 제품을 판매한 뒤 이들 전자상업계는 자본시장 융자 방식을 채택하지 않으면 정상적으로 경영한다.

국내 전자상업계의 발전 거품을 분석할 때 이런 소위 전자업체들이 자본에 납치된 산업교역자가 됐다는 지적이 나오고 있다.

전기상업에 대한 난상, 가전산업의 나청계는 현재 업계 내의 대부분의 전자상기업들이 공급 체인 시스템을 이룬 외에 일종의 이안식의 단기적인 발전 사고로라고 지적했다.

산업체인 체계가 부족하기 때문에 이들 전자업체들은 단순한 가격의 분살 단계에 머물러 끊임없이 융자 지탱기업의 정상 운영에 의존하고 있다.

산업 발전의 본질에서 벗어나 대다수의 전자상업이 이른바 저가라는 명목에서 전자상업계의 많은 문제를 불러일으켜 현재 전자상시장의 혼란을 극대화시켰다.

이 밖에 상가 신용, 제품 품질, 지불 시간 등 모두 전통 소매상들이 인터넷 구매에 일정한 영향을 미친다.

실체점포에서 쇼핑을 하면 소비자가 돈을 내면 상품을 받을 수 있지만 인터넷 쇼핑 소비자가 돈을 낸 지 오래되서야 상품을 받을 수 있다는 것은 소비자의 쇼핑 체험이 큰 상처다.

인터넷 쇼핑은 아직 자신의 이익 패턴을 찾지 못했다는 사실이다.

또 국내 전자상업계는 이미 패턴 난관에 들어섰다.

실체점포를 주요 이익 수단으로 한 전통 소매상, 인터넷 쇼핑 업무를 전개하고, 결국 종합 서비스 문점으로 귀환해 인터넷 구매 매출을 촉진하고, 전자상거래는 어떻게 가나요? 모드 문제는 여전히 검토해야 합니다.

전통 업계의 사람들은 인터넷 붐이 거센 충격 아래 진정한 전자상거래를 진지하게 연구할 필요가 있다.

탁월망에 직면하다

신흥 B2C, C2C 쇼핑몰 좌우 협공, 오늘의 비즈니스 판국에서 자체를 강해지고, 전통 소매업종은 정말 전자화 과정이 비즈니스 모드에 영향을 미치는 데 대해 깊이 생각해야 한다.

대체로 외적 환경이 가하는 거대한 전환형 압력과 내부 경영 이념이 바뀌는 절실한 수요를 탐색하며 새로운 상업 모델을 상무 유통 기업의 대세가 되고 있다.