Les Chaussures Sont Occupées De La Plate - Forme B2C.

La plus grande ville de chaussures en ligne du mondeZapposRichard. Hsieh, Vice - Président de la société responsable des affaires internationales, est arrivé en Chine pour étudier le marché chinois de la chaussure sur Internet, ce qui a suscité une réflexion sur le marché de la chaussure, et tout cela n 'est pas autre chose queRichard. HsiehLa visite en Chine nous a donné une idée, c 'est - à - dire, face aux goulets d' étranglement des canaux traditionnels de développement, où veulent - ils aller?

Le marché chinois de la chaussure est actuellement confronté à un tournant important: il y a des goulets d 'étranglement dans l' expansion des circuits traditionnels, tandis que le marché des achats en ligne est dans une phase de croissance explosive.Statistiques les plus récentes, la vente en ligne est devenue la troisième plate - forme de vente après les magasins, les magasins.La vente directe en ligne est devenue un moyen important pour les chaussures de franchir les bornes.Plate - forme B2CLes chaussures se disputent.

Les canaux traditionnels veulent briser les goulets d 'étranglement.

Le Directeur général du commerce électronique de la chaussure, Jiang Yu, a dit aux journalistes que pour les sociétés de chaussures, les circuits commerciaux traditionnels rencontraient effectivement un plafond.Les coûts de location des magasins, les coûts de main - d 'œuvre sont de plus en plus élevés et le réseau de canaux est quasiment terminé, et il est difficile de donner plus de possibilités à ceux qui le souhaitent.

Que ce soit à Tianhe City, à Wang fujing ou à Zhengjia Square, les consommateurs découvrent un phénomène commun: le premier étage de ces grands commerces, c 'est - à - dire le segment d' or des commerces, est essentiellement occupé par des chaussures, des vêtements et des cosmétiques."Le loyer des bureaux d 'or de ces zones est de la poussière, les fonds versés par le consommateur et une grande partie du loyer du site."Le Directeur financier d 'une société de chaussures de deuxième ligne, Xie Yuanyou, a déclaré à la presse que "les stands d' or de la section d 'or sont pris par une marque de première ligne à un prix élevé.Les loyers élevés sont ensuite répercutés sur les consommateurs par le biais de prix élevés.Les marques de deuxième ligne ont du mal à supporter ce coût élevé. »

Selon les journalistes, une autre filière traditionnelle, le monopole, est déjà largement saturée dans les villes de première et de deuxième ligne et n 'est ouverte que dans les villes de troisième et quatrième classes, mais les marchés de troisième et quatrième classes se heurtent à des problèmes de rentabilité."Pour les entreprises de chaussures, la rentabilité d 'un magasin unique et la couverture des clients du secteur sont insuffisantes."Le Directeur général du commerce électronique de Bailey, Hu Chen Rong, a déclaré à la presse que les ressources des grands magasins, après plus de 10 ans de rivalité entre les marques de première ligne, étaient presque épuisées et qu 'il était difficile pour les monopoles de s' acquitter de leurs tâches lucratives, que ce soit pour Les marques de première ligne, les marques de deuxième ou troisième ligne ou les marques qui passaient de l' exportation à la commercialisation intérieure (de O 'e - M à leur propre marque), d' importants progrès avaient été réalisés sur les canaux traditionnels.{page} u break}

L 'impulsion du filet tactile du géant de la chaussure.

Les entreprises de chaussures sont de plus en plus excitées par les performances du réseau alors que les circuits traditionnels sont de plus en plus étroits.Les statistiques montrent que le marché du commerce électronique a augmenté de plus de 100% par an ces dernières années.En 2009, sur les 130 millions d 'internautes qui ont participé à des achats en ligne, 7% ont acheté des chaussures, ce qui représente environ un quart des transactions.Le secteur du commerce électronique dans le secteur de la chaussure devrait entrer dans une phase de croissance en 2010.

Les journalistes ont appris qu 'auparavant, les géants traditionnels de la chaussure ne regardaient pas bien les ventes en ligne, craignant que le réseau n' ait un impact sur leur propre système de prix.Mais avec la croissance rapide du marché, ces géants ont changé d 'attitude à l' égard de la vente en ligne.Qu 'il s' agisse de géants internationaux Adidas, nike, ou de gros nationaux Berry, O' conn, Daphne, 361o, pick, etc.De nombreuses marques de deuxième et de troisième ligne et de l 'OEM à leurs propres marques, ont également choisi le réseau comme une percée de canaux.

Selon Jiang Yu, "le réseau est peu coûteux et couvre une large gamme de chaussures, ce qui permet à ces entreprises de s' épanouir.De nombreux marchés de niveau III - IV, qui sont couverts par les voies traditionnelles, nécessitent des investissements considérables et ne sont certainement pas rentables.Ces problèmes peuvent être résolus par le biais de réseaux.Sur le Taobao, beaucoup d 'entreprises de chaussures peuvent faire entre 2 et 3 milliards par an, et la vie est bonne.Dans les marchés traditionnels, il n 'y a pas de place pour une telle entreprise de chaussures. »

Un autre facteur qui pousse les géants de la chaussure à toucher le réseau, c 'est qu' il y a un grand nombre de contrefaçons et de imitations sur Internet, ce qui a causé des dommages considérables aux marques bien connues.Pour défendre ses propres intérêts, le géant de l 'industrie de la chaussure a également dû toucher le filet.Même Nike a rejoint le camp de Zappos il y a 6 à 7 ans après avoir résisté.

Il y a deux façons d 'utiliser les plates - formes existantes du commerce électronique B2C pour créer des villes d' affaires en ligne, telles que les entreprises de chaussures Li Ning, anzou, Bailey, etc. Dans Taobao, loozhou et d 'autres plates - formes où les résultats des ventes en ligne sont élevés, et des plates - formes en ligne telles que 361o, Pike, Daphné, etc., pour renforcer l' interaction avec les consommateurs par le biais de plates - formes en ligne et mieux diffuser les marques.{page} u break}

La lutte pour les ressources de la plate - forme B2C.

"Pour les entreprises de chaussures, la plate - forme B2C doit être l 'orientation principale du commerce électronique, et les grandes entreprises de chaussures s' emparent désormais des ressources de la plate - forme B2C pour la disposition."Le Directeur général du commerce électronique de la chaussure, Jiang Yu.De l 'avis de Jiang Yu, le commerce électronique est de plus en plus utilisé par les entreprises de chaussures comme point d' entrée sur le marché incrémentiel en raison de la pression sur les coûts et de l 'épuisement des ressources des circuits traditionnels.Toutefois, Jiang Yu a également rappelé qu 'il serait préférable que les sociétés de chaussures ne se livrent pas elles - mêmes au commerce électronique, mais coopèrent avec la plate - forme B2C."L 'auto - commerce électronique est trop coûteux pour attirer les clients, alors que les ventes sont limitées et que les bénéfices sont rares."

Moins de deux ans après le passage de la vente de jouets à la vente de chaussures sur Internet, les ventes ont dépassé les milliards au cours des huit premiers mois de cette année.« l 'essor rapide du commerce électronique rend nécessaire l' exploitation de ce type de plate - forme B2C dans l 'industrie de la chaussure.Yue Tao en Chine, le modèle de marketing de la Banque de Chine comprend les 50 premières marques du marché chinois.Chaque utilisateur qui achète des chaussures en ligne peut trouver des chaussures conformes à ses propres exigences dans la ville de chaussures en ligne de yuexiao. "Le Vice - Président de la ville de chaussures sur Internet, Chen Hu, a déclaré aux journalistes que le chiffre d 'affaires de loto peut augmenter de 100% par mois.

Chen Hu a indiqué que l 'avantage de la plate - forme B2C par rapport aux magasins en ligne de l' entreprise, c 'est - à - dire le personnel et la réputation."Yuejue a investi beaucoup de temps et d 'argent dans la formation de groupes de consommateurs, accumulant des ressources considérables et des pavillons d' honneur.Pour créer un site Web, il faut au moins des dizaines de millions de yuan, ce qui est très difficile pour les entreprises de chaussures.Même si certaines marques de première ligne ont beaucoup d 'argent, la consommation d' argent n 'amène pas nécessairement les clients, ce genre de leçon est très répandu.Le meilleur moyen, c 'est que chacun fasse ce qu' il sait. »

Les journalistes ont appris de plusieurs entreprises de chaussures de deuxième et troisième ligne qu 'elles considéraient également la plate - forme B2C comme la clef de voûte du marché."Le loyer d 'un an dans la maison de commerce traditionnelle permet de faire beaucoup de choses sur la plate - forme B2C.Notre stratégie consiste à piller le terrain sur la plate - forme B2C avant d 'envisager une agriculture intensive.Nous avons construit notre propre boutique dans la ville de Taobao, est en train de discuter avec le chef de l 'industrie de la coopération.Nous regardons le modèle commercial du B2C.Le Directeur financier d 'une société de chaussures, qui a été interviewée par la presse, a dit à la presse par un ami proche.Chen Hu a également révélé que, sur la base de la coopération avec les marques de première ligne au cours de la période précédente, yuezao va bientôt intensifier sa coopération avec les marques de deuxième et troisième ligne afin de fournir aux consommateurs des choix plus rentables.