Des Chaussures Et Des Vêtements D'Agents À L'Avenir Là

Chaque crise, apporte toujours un malaise, mais aussi pour l'industrie apportera une nouvelle innovation! Aujourd'hui le ralentissement de l'économie mondiale, le modèle de l'Agence le canal de jonction de chaussures de l'industrie a de nouveau été poussé à l'orée, "agents" est devenu un choix de nombreuses entreprises, par des turbulences.

L'environnement économique plus déclencher "proxy" d'agitation

La Banque mondiale a réduit le PIB chinois à 8,2% cette année, la Chine a connu un ralentissement rapide du PIB, le ralentissement macroéconomique s' est finalement manifesté sur le marché de détail, la guerre des prix sur le marché de détail, l 'arriéré de stocks de canaux, la baisse de la performance, etc.

D 'un autre côté, on voit tout.

Un maillon important - "agent" a été poussé sur le dossier pour devenir la viande de poisson sous l 'épée, il y a une forte tendance à "faire marche arrière dans le pays":

Le 28 août, plusieurs agglomérations du Centre de Daphné se sont rassemblées à Shanghai pour protester contre la « construction de ponts » par le quartier général de Daphné, qui a déclenché une « guerre des prix » sous la forme de « 99 yuan de terrain » pour forcer les adhérents à renoncer à leur droit d 'adhésion;

En 2011, Qipai récupérer Henan, agents établis au cours de la branche, juste pour récupérer plus de 70 stocke, a investi des ressources importantes pour le développement du marché;

En 2012, un célèbre marque de produits de corps pour discuter du secret si vous voulez prendre agents;

Certains clients Shanghai milliards de consultation par contact à court terme ont à plusieurs reprises parlé de "propriétaire", il semble que l'est devenu la priorité stratégique de ces entreprises.

- les entreprises seulement ce choix? - a li agents Twilight pour être tué à ce sujet?

Le foyer de la croissance dans le monde d'aujourd'hui a disparu dans l'environnement, qui a piqué de gestion de l'entreprise, bien qu'ils ne reconnaît pas, mais le "crispeur" toujours dans et agents de coopération existe, coincé dans la gorge, mal!

The New Challenges of Agent to Promote change - to retail

Les coûts commerciaux du marché chinois de détail ont augmenté d 'année en année, selon les statistiques du Département de la recherche sur le commerce de détail de Shanghai milliards, le loyer des magasins en 2012 a augmenté d' environ 15% par rapport à la moyenne de l 'année précédente, et la "prospérité" de l' immobilier commercial a contribué directement ou indirectement à l 'augmentation des coûts du personnel, l' augmentation des coûts globaux et la diminution de la volonté d 'achat sont devenues une source d' inspiration pour les "agents".

Avec le développement du marché, les deux principaux acteurs de la chaîne de valeur de la chaussure sont confrontés à de nouveaux défis:

Défi 1: la concurrence dans l 'industrie est forte,

Le goulot d'étranglement.

Le niveau de la vallée de continuer pendant des années de croissance rencontré des goulets d'étranglement; et traditionnel "enceinte" Stratégie de vente à un coût élevé, le défi d'abord rencontré terminal de faible rentabilité, ce défi pour conduire rapidement à des agents, jusqu'à ce que le siège de l'entreprise.

Défi 2: "l'Agence" enfin ", un kilomètre de déterminer les" agents d'expansion dépend fortement de la volonté, le rythme de baisse de décourager les entreprises.

Les agents, qui sont les "pôles de pport" des entreprises vers les consommateurs, assument la "deuxième moitié" de toute la chaîne de valeur, leur stagnation rend les entreprises plus difficiles à s' y habituer.

Défi 3: les entreprises n 'ont pas de stratégie d' atterrissage et le potentiel final ne peut pas être optimisé par l 'absence de capacités normatives d' exploitation des chaînes d 'agents de gros.

Toutefois, ces défis ne doivent pas faire de l 'agent une victime, et le fait de ne pas agir aveuglément risque en fin de compte d' avoir une incidence sur les résultats commerciaux de l 'entreprise.

Nous sommes bien conscients que les agents ont à bien des égards des avantages supérieurs à ceux de l 'entreprise, tels que la capacité de contrôle des coûts d' exploitation, les relations entre les ressources humaines et sociales, la sécurité de la consommation locale, la capacité de contrôle du développement des magasins, etc.

Le remplacement d 'un agent par une filiale indépendante entraîne d' abord une augmentation des coûts d 'exploitation, et l' introduction d 'un directeur professionnel comporte un risque important - celui d' un agent indépendant - que l 'entreprise ne voit pas à première vue.

"Agent" pour les provinces et les districts dans le cadre de l 'agent général de démarrage des entreprises à plus de risques.

Ce que nous voulons vraiment faire, c 'est combler les lacunes de certaines capacités des agents, telles que la capacité d' exploitation des magasins, la capacité de mener des activités à valeur ajoutée (promotion, création de marques, etc.), les capacités régionales de gestion des entreprises, etc.

En d 'autres termes, la bonne solution consiste à opérer des changements autour du « commerce de détail » et non pas simplement à « s' autofinancer ».

Même si l 'on exclut l' impact de l 'environnement économique, dans un marché limité, la marque de consommation et l' aplatissement des canaux sont une tendance inévitable qui oblige les agents à passer de la vente pure à l 'exploitation de la marque, de la vente en gros à la vente au détail professionnelle.

La première option pour les entreprises est d 'aider et de faciliter la pformation des agents en distributeurs régionaux de marque.

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Dans la phase actuelle de développement des canaux, il n 'est pas réaliste de compter uniquement sur l' autoréglementation des agents, et la réalisation de l 'objectif global de changement par le biais de la pformation du modèle de gestion des agents sera un choix rationnel et réaliste pour les entreprises.

D 'un côté, peut renforcer la fonction de vente au détail, d' un côté, peut développer sa propre équipe de vente au détail, peut entrer ou reculer.

Par conséquent, l 'entreprise n' a pas à se faire "agent", mais à gérer ses agents comme une filiale indépendante et à gérer les magasins de l 'Association comme un magasin indépendant.

• l 'accent mis sur l' autogestion;

L 'une des priorités est de superviser et d' orienter les agents dans la mise en œuvre de la pition de la « gestion brute » à la « gestion standardisée de l 'entreprise ».

Sur la base de l 'expérience de plusieurs années de consultations à Shanghai, il y a trois tâches essentielles à accomplir:

1, l'ajustement de la structure organisationnelle afin de s'adapter sans soudure bout à bout de chaîne sur la base de siège et de la clé de trafic d'agents et d'améliorer les fonctions.

2, la conception d'un système de rémunération liée à la performance de détail, sur la base de l'indice de gestion de vente au détail, inclus dans le système de la performance de l'entreprise.

3, par l'optimisation de la gestion du système, agent de support à renforcer le système de gestion de marchandises, et système de gestion de canaux de vente au détail, et un système d'extension de système d'exploitation de la région.

La clé de contenu bis: dans les orientations de la stratégie globale de l'entreprise, et de promouvoir la construction de capacités fondamentales de trois agents:

1, d'établir un modèle de normalisation, de magasins de fines de la capacité de fonctionnement de la construction de normalisation, et ce modèle de promouvoir dans le canal et terminal de mise en oeuvre.

2, des agents de levage dans la zone des capacités de promotion de la marque, de l'entreprise de pformation à partir du support à une marque de commerce de détail.

3, d'aider les agents d'établir une demande orientée, pour le cycle de vie pour la capacité de gestion des produits de la girouette.

, d'auto - gestion de

Après tout, l'agent n'est pas une entreprise filiale, la franchise n'est pas propre magasin de l'entreprise, en mode d'auto - gestion, nous avons besoin d'adopter une approche de type et les parents de consultant de la combinaison.

Un consultant à l'agent de membres de la société de fournir des recommandations pertinentes, professionnel, à l'aide de paternalisme majesté de pousser des agents d'exécution des mesures de réforme.

- la réalisation d'auto - gestion

Pour réaliser la gestion d'agents indépendants, les entreprises doivent construire progressivement un système de gestion à long terme des agents, afin d'améliorer la capacité de gestion et de contrôle des entreprises au Siège de l'Agence en vue de la mise en œuvre, et de promouvoir des stratégies régionales au Siège dans la stratégie /.

Il y a deux clés de l'action: la création de la force de l'Organisation du système d'indicateurs de la construction et de la gestion.

Les organisations spécialisées de la force peut contenir les professionnels et de gestion intersectorielle, ces forces peuvent même être incorporé à des agents de l'Organisation.

Tandis que les indicateurs de gestion des agents de l'ordre de volume n'est simple et le montant du marché de détail, mais couvre des indicateurs, des indicateurs, des indices de produits et des indicateurs de gestion, et de mettre ces indicateurs dans le système de gestion de l'entreprise au Siège pour des agents.

Bien sûr, c'est un point important, que ce soit sur la création de l'Organisation de la force de la construction ou de gestion de système cible, est établie sur la base de siège à l'agent d'analyse de performances, et c'est également la condition d'auto - gestion