直営VS加盟－－アパレルメーカーはどのように協調しますか？

現在、我が国のほとんどのアパレル企業は直営店と加盟店の両方を組み合わせて端末を運営しています。その原因は主に二つの方式に優劣があり、企業にとって相補的な役割があります。

直営店はメーカーによって直接経営されています。いくつかの実力がある大ブランドは直営方式を採用して、直接投資して大百貨店で専門店を経営したり、ゴールデンエリアで専門店を開いて小売しています。

加盟店は普通加盟店と協力して開設されるチェーン専門店です。

直営店と加盟店は同じですが、常にさまざまな矛盾があります。

価格の矛盾：直営店は普通大型ショッピング広場の中にあります。加盟店と同じブランドそのものの割引セール以外に、よくデパートの販促活動に参加します。そのため、価格はいつも加盟店より低いです。

商品の衝突：商品の陳列の方面で、直営店は企業の人員によって管理されて、だから資源の上でもっと大きい優位を持って、商品の更新は更にそろっていて、特にいくつかのよく整っている商品、直営店は加盟店に比べて、よくもっと大きい優位を持ちます。

市場の継続的な発展に伴い、加盟店と直営店の矛盾がますます明らかになり、どうやって両者の関係を調整するかが企業の重要な任務となりました。

各店舗の販売エリアを詳細に企画します。

価格の底限を制定します：価格は最も利益の衝突の要素を生みやすいので、加盟店と直営店の対立の根源のありかです。

まず企業は必ず価格メカニズムを制定して、価格の底に対して硬性規定を行って、加盟店と直営店はいずれも企業の規定の価格の底限を越えてはいけません。

端末イメージの統一：端末イメージの不一致は多くの企業が比較的に頭が痛い問題です。この点について、企業は加盟店の経営理念に対する指導を強化できます。

科学的に商品管理を行います。加盟商の商品面での不満に対して、企業は合理的な商品返品政策を制定できます。加盟商が大胆に商品の種類と陳列数量を増やすことを奨励します。

同時に彼らに協力して合理的な商品の組み合わせの策略を制定して、商品の流通を加速して、加盟商の資金の圧力を緩和します。