1人の服装陳列師の「ファッション経」

あなたがあるブランドのアパレル専門店に入ったとき、あなたはすでに「罠」に落ちていたとは思いもよらなかった。「罠」を構成する要素には、旬のトレンド、アパレルの組み合わせ、色彩の調和、そしてあなたの周りに住んでいる千万人の人々の好みが含まれているが、これらはあなたを気前よく解放するすべての理由である。

この「罠」を丹念に作った人は、服装の陳列師と呼ばれ、あなたの好み、気質、さらには意図とあなたが出す可能性のある値段は、すべて彼の目から逃れられない。しかし、彼は普通の店員、ガイド、さらには運搬工に見落とされがちだ……

「彼は誰ですか」

「彼は誰ですか？」少し太った中年の女性が忙しい孫茂を上下に見つめ、眉をひそめて尋ねた。明らかに、孫茂の外見は高級婦人服店全体の雰囲気とはかなり合わない。彼は今、全裸のプラスチック女性モデルを見つめている。何か考えがあれば、手には桑蚕糸の女性用シャツを持っている。

「彼は私たちの服装の陳列師。”きれいな女性ガイドは微笑みながら答えた。

「服装の陳列師？それは何をしているのですか？」

「店のすべての服をどのように組み合わせてどのように置くかは、彼が決めることだ」という話を聞いて、中年の女性は孫茂の目を少し柔らかくしたが、まだ疑問が残っている。普段になれば、孫茂は必ずお客様に笑顔を届け、ついでにコーディネートのアドバイスをしてくれるだろうが、今日はだめだ。「十一」連休はすでに店全体を「ゴミ捨て場」のように見せている。

午前9時に企業でファッション情報を閲覧し、最近の販売データを調べていると、孫茂7連休で売り場がどうなるかわからないという思いが胸をよぎっている。しかし、彼が店に立ったときはまだ絶望していた：すべての壁面の直感的な視覚感覚は雑然としていて、同じ色柄の異なるデザインの服はどこにも掛けられていて、違和感のある色は1つの掛け棒に混ざっていて、もう1つのゆったりした掛け棒には新品と割引金が混ざっていて、ショーウインドーの中のモデルの服やアクセサリーの組み合わせは「喜劇」と言っても過言ではない……孫茂は首を横に振って、手足をてきぱきと調整し始めた。

5時間後、店は一新された：ドアの正面に入ると、掛け軸の上には2つの異なる黒いスーツがあり、横掛け軸の上に3つの赤いシャツ、2つの黒い短いカバーの間には度があり、ショーウインドーの中には、蝶シリーズのセットの組み合わせが目を引き、店の3人のモデルがずらりと並んでいた。桑蚕糸のシャツにシックなベストと洗練されたジーンズ……移動できるすべてのモデル、ロッカーなども場所を変えられ、店全体が新装の店のようになった。汗をかいた孫茂は汚れた手を洗いながら、「どうですか。ポーターのようなものではありませんか」とユーモアたっぷりに言った。出発する際、孫茂はしわくちゃの服をガイドに渡し、「これから服をアイロンをかけてからかけて、3、4千元の服をかけて、ブランドイメージに致命的なダメージを与える」と言った。

4年前、ファッションについてよく知っていると自覚していた孫茂は、広告専門の卒業生としての自信を持って、蘭州で新興した「服装陳列師」という職業を狙っていた。しかし、最初の応募でカブトに水をかけられた。

面接官の質問については一つもありませんファッション最前線流行ブランドの、「点掛け」、「サイド掛け」、「モデルポーズ」、「人の視線の黄金点」……ほとんどの名詞は全く知られておらず、孫茂は「ファッションを知っているのは、多くのブランドやデザイナーを知っているだけではない」とかつてない無知を感じていたが、この会社は彼に2度目のチャンスを与えた。面接官は孫茂に直接店に入って陳列するように要求した。彼らは目の前の青年がコーディネートの天才かもしれないと信じていたが、奇跡は現れず、売り場に向かって頭が真っ白になった。この会社は孫茂に3本目の道を与えた：ガイドから始めて、経験を積んで、それから服装の陳列師をします。しかし、孫茂は25歳から50歳の女性にどうやって3、5千元の夏服を売り込むべきか分からなかった。1週間後、孫茂は辞職した。出発間際、面接官は孫茂に勉強をしてから応募するようにアドバイスした。

2つ目の会社に応募したとき、孫茂は多くの服装の陳列師が知っているはずの知識を補ったが、面接問題はなく、1週間以内にショーウインドーのデザイン案を作ることが唯一の要求で、孫茂はまたばかになった。彼はデザインソフトも使えなかった。1週間後、孫茂は再び求職大軍に紛れ込んだ。

「良いショーウインドーのデザインを知って、お客様に見せるのは視覚的な楽しみだけではなく、モデルの服やアクセサリーではなく、企業のブランド文化を伝えなければならない」4年後の孫茂氏は、「ファッションや流行に影響を与える要素はたくさんあります。例えば、3月末に『不思議の国のアリス』が公開され、4月にはこの映画をテーマにした服がヒットし始めました。アリスの服の特色はレトロで上品でかわいらしさを失わないことです。ハイエンドの服ブランドの中にはアリスの服を中心にした展示があり、ショーウインドーに映画のシーンが再現され、自然に特売されています」

2度の失敗した応募を経て、ついに、2006年末、孫茂は応募に成功した。

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ファッションロード

「私はどうして彼が青年の胡適に似ていると感じたのか」あるパーティーで、孫茂を初めて見た友人は評価した。この評価は多くの人に認められている。中国式の丸刈りで、黒いカジュアルな服を着て、丸みのある古い眼鏡を合わせて、正直に言って、孫茂はファッションと縁のないものを身につけている。一時は親から離れた生活をおろそかにされ、孫茂は見知らぬ人に会ったとき、黙っていたり、話をしているときに軽いどもるようになったりしたこともある。ファッションや写真の話をすると、流暢に話すのは2つのケースだけです。「これはあなたにぴったりですが、マフラーを取り替えることができればもっといいです。服の色に近いものに変えてください」友人の最初の目を見て、孫茂は相手の服装を評価し始め、ほとんどの友人が彼の意見を聞きたがっていた。「私の今日のこの組み合わせを見てみてはいかがですか」臭いのが好きなのは必ずしも女性ではなく、孫茂は目の前の人をよく見て沈黙した。「間違いはないが、素晴らしさが足りない」。

孫茂品が他人の服装を評価する時のすべての自信は4年間のキャリアの鍛錬に由来している。

師匠と1カ月勉強した後、孫茂は初めて独立して店舗の陳列を完成させるように要求された。「あの時はカジュアルな服を作って、あなたは初心者で、あなたにあげた店はきっとよくない店ばかりで、もちろんこれは重点ではありません…」ポイントは、初めて独立して陳列をした孫茂が、丸1日を使って、夜8時30分にやっとやっと任務を達成したことだ。汗びっしょりで自分の「傑作」を見学した時、全体的に平板で古びているように見えて、魅力がないだけでなく、壁面が人に色をかき乱されたスーツケースのように見えて、モデルの服は色もデザインも互いに呼応することができなかった。しかし、孫茂は自分が芸術的な気質と鑑別力を持っている人だと信じていて、彼はきっとできると信じています。その後の時間には、自分が担当している店舗のほか、孫茂は他の同僚の店に手伝いに行き、手を打ちながら人のやり方を見て、他社の陳列師のやり方を見るだけでなく、出張中やインターネットを通じて国内外の陳列師の作品をたくさん知ることができます。「どのブランドにも陳列規則があるが、すべての旬の商品が蘭州市場に現れるわけではない。だから、規則を破ってもいい時がある」。3カ月後、やはり失敗した店で、孫茂は大胆な試みをした。規則に違反した結果、3日連続で同店の販売実績は2倍になった。「もちろんこれは私一人の功績ではありません。売り上げの増減は商品、陳列、ガイドなどと関係があります」

今回の成功の例の後、孫茂は一般的なカジュアルブランド店から大淑装（25歳〜50歳の大人の淑女に似合う服装）店に転入した。「カジュアルウェアと大淑服の最大の陳列の違いは、カジュアルウェアの店頭陳列は商品が多いように見えること。購入対象は多くの服の中から好きなものを選ぶのが一般的だ。しかし大淑服は高価格帯の服であり、陳列するときは物が希少で高いという原則に基づいて、顧客が歩いていくと、服の全貌が一目でほぼ見えてくるので、この一目で人を捕まえることができるようにしなければならない。”服装の陳列師をする前に、孫茂は1週間のガイドをして、販売実績はゼロだった。しかし、服装の陳列師をした後、孫茂会は時々「ガイド」にならざるを得なかった。

孫茂のおとなしすぎる姿で大淑装の店に現れ、「彼は誰？」と聞かれることが多い。2008年のある日、顧客が怒って返品に駆けつけ、ガイドとのコミュニケーションが取れなくなった後、この顧客は突然孫茂を見た。「彼は誰だ？」孫茂は顧客が返品してきた服を見て首を横に振った。「これは確かにあなたには向いていない」。その後顧客に上着を渡し、試着してみると効果があり、孫茂は笑って、またスカートを渡した……最後の結果、この顧客は服を1着返品し、2着買った。現在、この顧客と他の6、7人の顧客は時々孫茂に電話をかけ、孫茂巡店で衣類を購入し、孫茂のアドバイスを聞いている。

撮影夢

「わかりません。蘭州の女の子はどうしたのですか」通りを歩いていると、西安から帰省してきた同級生が前方の遠くない女の子を見て言った。「こんな寒い日に、あんな短いスカートをはいて、黒いストッキングをはいて、ブーツを合わせて、どう見てもダサいでしょう」孫茂は笑って言った。「実は彼女たちは着ていても間違いなく、この町で流行することができて、このような着方には市場があることを説明していますが、すべての人が美しいと思うわけではありません。身なり、一番大切なのは自分が快適だと思うことです」。実際には、陳列師をしている間に、孫茂が誇りに思っている陳列方法があって、効果はあまりよくありません。結局、人によって審美的な違いがあるので、陳列をするときにはこの都市の顧客の好みを考慮しなければなりません。

2009年、孫茂はその服装とファッションに対する感度で、会社から買い手に任命され、服装の陳列師を続けながら、毎シーズン新品を注文した。「これは特に頭を使う仕事です。多くのデータを分析しなければなりませんし、多くの問題を考えなければなりません」と孫茂氏は自分があまり良い「買い手」ではないことを告白した。仕事をする「買い手」は毎日ログを書き、商品の入荷や出荷状況などを記録しなければならないからだ。しかし、彼は買い手をして詳細な記録をする時間がなく、たまには新品を購入するときは自分の「ひらめき」に頼っている。蘭州市場の購買力は国内一流の大都市とはかけ離れており、孫茂氏は5000元前後の靴2足と、1枚2、3万元の毛皮を冒険的に購入したことがある。荷物が届いたとき、もう少しで社長に怒られそうになった。幸い、最終的には売れてしまった。「実は、私の顧客が購入することを知っていて、顧客がいて、基本的には私が何を推薦すれば、彼女は何を買うことができます。私が彼女に推薦するのはきっと彼女に最適で、彼女にも買える能力があるからです。私の顧客グループは、3ヶ月で2、3万元の服を買うのが普通です」

孫茂の「青年胡適」の外形とのギャップが大きいのは彼の心で、彼が一番好きな服はすべて実用性が悪いが、ジバンシー、マククイーンのデザインなど、強烈な視覚効果を持つ服で、孫茂が最も鑑賞しても尊敬している。国内ファッション圏では、孫茂氏は「韓火」を楽しんでいる。これは「妖男」と呼ばれる「嘉人MARIECLAIRE」誌のファッションプロジェクトマネージャーで、トップファッションウィークに参加し、全身を中から外へ、上から下へと最も流行しているブランド服で、最も意外なのは彼の腕に付いているチェーンバッグではなく、足に5インチのヒールの婦人ハイヒールだ。孫茂の目には、韓火火は殉道精神を持つファッションの潮人であり、異なる組み合わせを試す勇気がある。しかし、孫茂自身に似たような試みをさせるのに十分なお金があっても、彼はむしろ「青年胡適」を続けた。

競争圧力もなく、ベンチマーク式の人物が拝むこともなく、ファッションと国境を接してきたここ数年、孫茂は非常に良い判断力を持った服装の陳列師、買い手に比べて、自分が良いカメラマンに向いていることがますます明らかになってきた。「陳列をしている人は撮影を理解していないし、撮影をしている人は服を理解している人は何人もいない」と孫茂は自信満々に言った。彼の未来への期待は撮影スタジオを作ることだが、彼はすでにやり始めている。「ここを見て、ここを見て……はい、いいです。美しい！」官灘溝の農家の庭の外の山側で、積み上げられた石を背景に、孫茂は一緒に秋を見に来た友人のために手当たり次第に写真を撮った。「なんてこと！あなたは彼をこんなにきれいに撮ることができるなんて！」撮ったばかりの写真を見て、友人たちは思わず感心した。孫茂がモデルになったとき、彼はわざと北京の中古衣類市場で手に入れた黒い皮のコートを着て、木の間、石の壁の前、古いタイヤの山の上でいろいろな「力」（蘭州語、わざとらしいことを意味する）の姿勢を取った。カメラの前の彼はいつも慎重に行動している彼とは別人のようだ。