サラリーマンがSOHO起業家に変身&Nbsp ;経営リスクがどれほど心配か

　周さんは大学時代に英語を専攻していましたが、卒業するその後、対外貿易会社に入社し、2、3年働いた後、周さんはこのような朝9時5分の通勤生活に飽きて、仕事を辞めて自分で起業しようとした。仕事をしている間の周さんの主な業務は電子部品の販売だったので、自分で起業することにした後も、彼女はこの方面から着手した。

熟知したビジネスから始める

「電子部品を選ぶという業界にはもう2つの理由がある」と周氏は記者団に語った。一方、深センには大きな電子部品卸売市場があり、ここではほとんどのモデルの製品を見つけることができる。一方、電子部品の体積は非常に小さく、輸送に便利である。

創業当初、周さんは香港に会社を登録し、銀行口座を開設した。周さんは記者に、香港で会社を登録するのは比較的容易で、当初は仲介業者に依頼したもので、費用は5千元ほどだったと話した。自分で処理する方が費用が安くなります。

お客様を探すことは非常に重要で、「私たちのこの製品には専門の業界サイトがあります。」周さんはその中の有名なサイトに登録しました。当時の費用は3000ドルで、人民元に換算して21000元ぐらいでした。登録後は自分の製品をネット上に公開し、お客様が関連する製品を探す必要があると、サイトには購入者の要求に合致する売り手の製品がどれだけあるかが表示され、購入者は自分から連絡を取り合うことになります。

外国貿易SOHO族になるにはどんな条件が必要ですか。

周さんは記者に、彼女のような商売は、まず備えなければならないと言った。言語条件としては、外国人と付き合う必要があるので、少なくとも英語の読み書きをマスターしなければならない。それ以外にも、以下のようなリソースがあればSOHO.

供給源の優位性が必要

親戚や友人が工場を持っている場合は、他の人よりも低価格で荷物を受け取ることができます。これにより、専門的なサイトで顧客を探すことができ、最初は通関と輸送の両方で困難になる可能性がありますが、これらは通関業者と物流会社を探して操作することができます。

顧客リソースが必要

お客様のリソースがあれば、海外生活経験のある人には特に適しています。中国「世界の工場」であり、広州と深センには大量の卸売市場があり、多くの外国人が廉価で品の良い中国品を取りに来ているため、海外生活経験のある友人は海外の友人が国内で商品を探すのを助けることを考えることができる。

経験：

5万元の流動資金を準備する

周さんはイスラエルからの最初の顧客で、周さんはネットで1ヶ月以上話していたが、顧客は彼女に注文を与えただけで、注文総額は100ドル以上だった。周さんは記者に、1、2カ月で最初の顧客を見つけることができるのはもう珍しいと話した。

周さんのようなビジネスでは、必要なコストは比較的低く、登録会社の数千元を除いて、業界サイトでの3000ドルの登録料であり、この費用は業界によって大きな差がある。

宣伝効果がもっとよく、広告をしてほしいなら、費用が高くなり、自分のニーズを見ることが大切になります。

それ以外は流動資金で、これは自分が受け取った注文の大きさによって、時には受け取った注文は数百ドルしかなくて、仕入れコストは数千元しか必要ではないかもしれなくて、もし注文が比較的に大きいならば、必要なコストは少し多くなりますが、準備を始めたばかりで、5万元の流動資金で十分です。

経営リスク

リスク1：製品品質に問題が発生する

「最初は店やオフィスを借りるために多くのお金を投入したり、内装をしたり、設備を買ったりする必要はありませんでしたが、リスクは主に2つの側面から来ています」と周さんは記者に話した。

仕入先と顧客の両方にリスクがある可能性があり、仕入先は主に製品の品質に問題がある。もし製品の品質が悪い場合、顧客は返品しますが、サプライヤーは承諾しません。最後には自分で損失を負担するしかありません。周さんは2回このようなことに遭遇して、彼女は多くの元金を失った。

リスク2：出荷しても入金できない

　現在、電子部品業界では着払いが一般的で、顧客が商品を受け取った後に支払いをしなければ、お金を稼ぐことができないだけでなく、元本を弁償する必要があります。

この難題を解決するには、業界サイトが仲介サービスを提供し、お客様にサイトのアカウントにお金をかけ、お客様が商品を受け取ってから自分にお金を渡すように要求する方法があります。しかし、このようにするには一定の費用がかかり、これらはすべてお客様が負担しなければなりません。

「それからやりすぎて、数百ドルの注文に出会ったら、仲介サービスを選ぶことはありません。金額が大きいときにしか選びません」と周さんは述べた。