伝統的な服装端末企業が電子商取引に進出するには、若い顧客を中心に

何が小売精神ですか？毛沢東主席を借りると、若さからです。顧客若いお客さんの中に入って、若いお客さんのために、すべて若いお客さんに頼っています。

戦略的先見と戦略的決心

全体の局面から見て、一番重要な問題は戦略の遠見と戦略の決心です。投資に表現するには、長期的な計画が必要です。これは偉大なビジネスです。長期的な投資が必要で、3～5年の戦略的損失を覚悟しなければなりません。

以前小売業者は百貨店を開業して、数千万円を投資して、3～5年で財政のバランスが取れます。スーパーマーケットを開くのも百軒以上の店に行ってこそ、収益が始まります。この戦略問題は認識問題、決心問題で、これは解決しました。残りの問題は全部すらすらと解決できます。管理チーム、サプライチェーン、顧客関係、商品管理、物流、ITなどはもちろんです。

今日はブランド商と伝統小売業者が展開します。電子商取引オンライン小売の優位性は非常に明らかで、小売業者はブランド優勢、顧客優勢、サプライチェーン優勢とIT優勢があります。しかし、どのように「オンラインストア」を経営するかについては、長期的なビジョンと戦略的な決心のほかに、小売精神に従って仕事をする必要があります。

専門チーム

現在の伝統ブランド商や小売業者が次々と電子商取引部門を設立したり、電子商取引会社を設立したりしていますが、これらの企業のネットショップの責任者やチームはほとんどIT部門から来ています。これは例えば小売店が万達広場やある商業地に店を出したとしても、この店を経営している店長は建築隊のリーダーです。

実は似たようなシーンが、何年前にウォルマートでも上演されました。ウォルマートでオンライン業務を行う場合、最初の管理チームはIT部門の人が多いです。しかし、数年前、ウォルマートはこの問題を意識して、代わりにサム会員店からの金メダル管理チームです。彼らはウォルマートのオンライン小売業務を担当し始めた後、ウォルマートオンライン業務のターゲット消費グループに対して、小売業の精神に基づき、オンライン製品の品質、価格、販促方式、サプライチェーン管理、B 2 C物流配送などに対して、一連の整理と規定を新たに行いました。その後、ウォルマートのオンライン事業は急速に発展し、昨年までにアメリカのオンライン小売業者10大となり、売上高は35億ドルを超えました。いわば小売精神の回帰で、ウォルマートはインターネットの土地で小売覇者の感覚を取り戻した。

インターネット商圏の立地

小売業で最も重要な三つのことは、Location、Location、Locationです。実体の店をオープンするのはこのようで、ネットの店をオープンするのは更にこのようです。インターネットには境界があります。商圏があるからです。