米国の衣料品店の割引率が3割引に低下大手小売業者は継続できない

今年のホリデーシーズンはまだ始まっていないが、アメリカの店では早くも割引キャンペーンが始まった。この「割引合戦」は絶えずエスカレートする態勢を呈しており、その中でアパレル業界の販売促進活動が最も盛んに行われ、割引幅にも舌打ちされ、電気製品、家具などの業界にはるかに及ばない経営状況を招いた。

多くの店では70%の割引も出ており、損をして掛け声を稼ぐ人もいる。このような非理性的な祝日の大セールは小売業をひどく挫き、利益空間を大幅に下落させた。大手青少年用品小売業者のデリア＊スは支えきれず、破産申請すると発表した。同時に、消費者は商店をぶらぶらする時、いつも携帯電話やタブレットを取り出して、各ショッピングサイトに登録して価格を比較するのが好きで、これは実店舗に大きな経営圧力をもたらした。

ロイター通信によると、データ分析会社の調査結果によると、割引幅が大きくなるにつれて、多くの小売業者の利益空間が圧縮されている--アパレル業界の利益縮小が最も激しい。米コンサルティング大手PwCアナリストのスティーブ・バル氏は、「祝日の前や祝日の後のキャンペーンが日増しに盛んになっています。私はこれまで、祝日の前にこのような幅の割引キャンペーンを展開している業者を見たことがありませんでした。昼食に出かけたとき、ある衣料品店が40%から50%の割引幅を出していたことに気づきました。今年のフェスティバルの販促規模は、歴史的な記録を突破するかもしれないと予想されています」

一方、ショッピングサイトでは、「送料無料」、「一部商品25～50%OFF」、「100ドル以上の買い物で25%OFF」など、エキサイティングな割引情報が発表されています。実店舗とオンラインストアが一緒に登場し、米国全体が大セール、大割引の雰囲気に包まれている。

しかし、米国のガソリン価格は低下し、車で買い物に出かけるコストも低下し、仕事の機会が増え、不動産市場も回復したが、消費者は依然として自腹で買い物をすることに慎重な姿勢を示している。これは主に賃金の上昇幅が非常に限られているが、食品価格医療費は上昇しません全体的に言えば、ほとんどの消費者は価格にもっと敏感になった。PwC社の今夏の研究によると、84%の調査者が1つの店で買い物をするかどうかを決めると答えた。主に価格を見て、2013年には74%にとどまった。

青少年用品小売業者Aeropostaleの株価は52週間ぶりの安値に下落した。アパレルブランドExpress、Abercrombie&Fitchの場合と同様に、Aeropostaleも消費需要の萎縮で業績が落ち込んでいる。無休の価格戦も多くの小売店が「傷ついている」。今週金曜日には、青少年用品小売業者のDelia*sが破産申請すると発表した。

　　“小売業者の利益空間に大きな圧力がかかっている。損をしたくなければ、衣料品小売業者の割引幅は50%を超えてはならない。多くの店では、顧客を引き付けるために割引幅を拡大したくないため、割引セールの期間を延長せざるを得ず、ブラックフライデー、ネット通販の月曜日以降もセールを行っている」Nomura社アナリストのサイモン・シゲル氏によると

業者の販促活動を追跡していた会社はいくつかの変化を発見した。Market Track社によると、昨年、伝統的な小売業者のオンライン小売価格はブラックフライデーの日に最低点に達したが、今年は状況が異なり、多くの商品はブラックフライデーの後にかえって安く売れている。例えば、シアーズとメイシーズ百貨店のキッチン用品の価格は節句後に13%と47%下落した。

ShopSavvy社は、店内のトラフィックと販売状況をもとに、100のトップレベルのネット小売業者と実店舗を追跡し、ブラックフライデーの日に32の店舗で5つの商品の割引状況を比較した。その結果、パソコン、衣類、住宅、ガーデン用品の割引幅が拡大していることが分かった。電気製品や娯楽製品の価格はブラックフライデー以降もさらに低い。業界関係者によると、この現象はブラックフライデー、ネットショッピング月曜日が割引セール日としての意義が薄れていることを示しているという。

多くの衣料品店に入って、一つ一つのハンガーを開けると、ほとんどの衣料品の割引幅が高く、American Eagleのような衣料品ブランドの約束で、顧客は1枚の衣料品を買った後、2枚目は引っ越した。Aeropostaleのある店の前で、70%割引の大幅な広告を出した。折り畳みの整ったセーターの山の価格は44.5ドルから14ドルに下がった。

ある小売店は、「みんな割引している。割引しなければ、新規顧客を誘致できないだけでなく、古い顧客も流出する。そのためには、お金を稼がなくてもここ数日で歯を食いしばって大幅な割引を出している。

ネット小売業者の衝撃に対応するため、アマゾンなどの小売サイトと同じ価格で販売されている大手実店舗が多い。電子商取引研究会社Profiteroは、アマゾン、百思買、トイザらス、ウォルマートが販売している41,000種類のおもちゃ、電子製品、スポーツ用品の月曜日の割引幅がブラックフライデーの日と一致していることを発見した。梅西百貨の報道官、梅西百貨は今年は祝日を前に早くも販促を始めた。

ムーディーズのアナリストCharles O'Shea氏によると、百思買、タギットの電化製品がよく売れているのとは対照的に、多くの衣料品店が早くも在庫清算を始めているという。