LV、GUCCIがネットに触れたくない理由はどこですか？

高級品はここ数年販売速度が鈍化していますが、電気商との提携の根源はどこにありますか？

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生活スタイルに偏りがちな高級ブランドは、インターネットを避けていないが、伝統的な高級品ブランドは、電気商との距離をゼロにして接触したくないようだ。

伝統的な高級ブランドを除いて、低調、距離感、神秘的な色彩を重視しているほか、電気商取引プラットフォームを授権したくない理由について、アメリカの高級ブランド内部の人士、李伶俐（仮名）は記者に語っています。

「消費者からのクレームを受けたら、どの部分に問題があるのか分かりにくいです」。

李伶俐は記者に対し、彼女の所属する高級品会社は自分の電気商の公式サイトがありますが、速達のような過程で調整されるかもしれないということで、会社は多重保護措置を取っています。

まず、会社は製品を三階に包んで、一番外側にブランドのLOGOが現れません。次に、商品を送る時、差出人の名前は自分の会社ではなく、他の会社の名前を書きます。

賢い李さんのもう一つの心配は、たくさんあります。

低価格の割引で消費者を引き付けるので、高級ブランドはこれらのブランドに授権すると自分の価格体系を混乱させると心配しています。

彼女は記者に対して、彼女の所属するブランドの公式サイトとオフラインの価格は完全に一致しているが、贅沢品のプラットフォームの電気商は往々にして自分の割引のリズムがあると説明しました。

「ライセンスエレクトビジネスのプラットフォームは販売量を上げることを知っていますが、贅沢なブランドにとっては、多くの製品は手作りです。生産量が追いつかないことを心配しています。一方、上場会社としては、業績が次第に上昇し、持続可能な発展を期待しています。暴騰や暴落を望まないです。」

と李さんは言いました。

彼女は、中国市場は数年前のように二桁の成長を維持していませんが、「高一桁の成長も受け入れられます。数年前に高級ブランドが中国で出店していました。彼女のブランドも毎年数十店のスピードを出しています。人材、トレーニング、管理などの面で細かいことは難しいです」と話しています。

高級品が電子商取引プラットフォームに授権したくない理由について、高級品研究専門家であるパリHEC商学院マーケティング教授のGachocuchaKretz氏はまた記者団に対し、電商プラットフォームで露出度が多すぎると述べた。

これは贅沢品にとっていいことではないです。例えば、違う高級品ブランドが全部あります。ボストンのカバンは似ています。

「です」

しかし、GachocuchaKretzは、これも良い競争環境を提供しており、ブランドにより創造性があるように設計させ、製品シリーズの開発においてより正確で、販売において創造性が高いと考えています。

インターネットは選択をより簡単に代替されます。デザイナーとブランドマネージャはオリジナルの製品を発表することによって、代替可能な製品ではありません。

あるデザインに惹かれたら、新しい商品を買う衝動があるなら、ネットでゆっくり比較しないでください。」

慎重な観察と協力

消費者がぜいたく品を買うかどうかに関わらず、インターネットはすでに人々のショッピング方式を変えました。彼らは同じ場所でより多くの選択を得ることができます。製品と価格を比較し、他の消費者のコメントと紹介を参考にして、時間と精力の浪費を避けられます。

さまざまな懸念があるにもかかわらず、李伶俐は記者団に対し、会社も高級品のエレクトビジネスの変化を観察していると語った。

フラッシュモードはまた時間限定買い占めモードとも言われています。一部のB 2 Cサイトでは期間限定で特売されています。定期的に国際的に有名なブランドの商品が発売されています。普通は1～5%の価格で専属会員限定の時に買い占められます。毎回の特売時間は5～10日間続けています。先に買いに行きます。

ラグジュアリーブランドにとって、これは端物問題を解決する新しい試みです。

李伶俐さんは記者に「靴、カバン、服装などさまざまな種類の季節の商品の販売時間と割引時間が違います。」

以前ある靴類の夏の新型は、通常3月から販売を開始し、7月には8割、8月には5割のセールを開始していましたが、まだ売り切れていないものがあればOTLETS店に入ります。現在は一部の端数商品は信頼度の高い贅沢な電気メーカーのプラットフォームでフラッシュを使って販売しています。

一方、李伶俐が所属する高級ブランドはアメリカでも大型の伝統百貨の電商プラットフォームと協力してみました。例えば、梅西百貨の電商プラットフォームです。ですから、最近梅西百貨が天猫に進出したというニュースは、彼女を緊張させました。

また、ぜいたく品が言いにくい要因として、GachocuchaKretzは、インターネットは消費者に最低の価格を獲得できると考えています。

ラグジュアリーグループにとって、デジタル時代の定価戦略は挑戦に直面するだろう。

国際的な販売の贅沢なブランドにとって、貨幣の浮動は地域の価格の違いを意味して、異なった税率も小売価格に影響しています。

各地の価格に差があります。理性的な消費者が価格の低いところで免税品を買ったり、税金をもらって返します。

彼らが旅行できない時、彼らは価格の優位性がある商品をネットで探してみます。このような価格優勢は普通為替レートや地域によって違います。

高級ブランドにとって、デジタル時代に伝統的な定価戦略を使うのは簡単ではないです。ネットは消費者にどんなサイトにでも入ることができるからです。

「高級ブランドがある地域のウェブサイトで明らかに消費者を阻害すると、消費者の反感を買うことになる。

しかし、これはブランドが定価問題を解決する唯一の方法だと思います。」

GachocuchaKretzによると、一部の会社はすでにIPアドレスと地理的な位置付けを使って、消費者の訪問を確保しているのはある地域のローカルサーバまたはウェブサイトであり、他の地域の消費者をブロックしている。

「これは適切なやり方だと思います。優雅に作れると思います。贅沢品ブランドにとって、これは重要です。」