軽贅沢ブランドの商売は本当にやりにくいですか？

「軽ぜいたく（Affordable Luxury）は、固定フレーズとして出現してからまだ数年しか経っていない。

一番明らかなのはマイケル？2011年に発売されて以来、Michael_Krsは全世界の高速店舗の拡張を開始しました。2011年の正価店の数だけで、ほぼ倍になりました。その時に効果があったアウトレットストアの策略を加えて、各店舗で販売しています。買い物をする村では割引店を開設して、特別供与金を販売して、さらに入門の敷居を下げることができます。デザインは巧妙です。ぜいたく品ブランドの手提げ袋の影ですが、価格は後者の三分の一しかありません。以上の様々な策略はブランドの販売を大いに刺激しました。2012年はブランドの毛利増加は73.4%に達した。

しかし、今はMichael Korsに関心を持っています。正面のメッセージは多すぎません。上のグラフから答えを見つけられます。2015年Kate SpadeのサブカードKate_Spade Saturdayの全線修了を加えて、毛利の成長は2012年の46%から2014年の10.8%に落ち込み、勢いは同じで前に及ばないです。

Michael KorsとKate Spadeの代表性のため、私達は時々1種の疑問を耳にします。

答えは否定可能です。

私は高級品広報会社の中国の幹部にこの件についての意見を聞きましたが、彼は中間価格のブランドは全世界市場においても依然として広い空間を持っていると思います。1000元から数千元のハンドバックとファッションは大部分の都市会社人の消費水準に合致しています。このようにして、これらの年の独立デザイナーブランド、高街ブランド及びより多くの中間価格市場を求める商業ファッションブランドはますます多くなります。2011年を振り返ってみると、なぜ当時の「軽ぜいたく」というジャンルが急速に市場を開けたのかというと、世界的に低迷している経済環境に関係しているかもしれません。しかし、ぜいたく品市場がさらに鈍化しているため、欧米ではあまり回復していません。元々新興市場の役割を果たしていた中国も低迷してマイナス成長に陥っています。

しかし、たとえ中国での大きな環境が悪くても、贅沢な位置決めは依然としてショッピングセンターの誘致に人気があります。北京大悦城は最近、進出ブランドの組み合わせを調整しました。まだ中ぐらいの価格帯のブランドを主としています。ただ、「太陽の末裔」が強火した韓国のアクセサリーブランドJ.ESTINAとフランスのファッションブランドのsadroとmajeなどになりました。

より公平に、Michael KoorsとKate Spadeは今直面している問題は、もっと自分自身の策略から来ています。まず店です。アウトレットの多すぎは商品を唾にかけすぎます。中高級消費品にとって、まばらさと環はいずれも買う人の彼らに対する渇望の程度に影響して、得られないほど、得たいです。軽奢ブランドは自分の作ったのをそんなに高くしたくないですが、多すぎる割引店はリスクをもたらさないという意味ではないです。

次は製品です。最近友達圏で「檄文」が流行しています。マイケル・コリーは高級品業界の郭敬明さんです。コピーがすごいからです。実は私はこのような言い方の正確性を疑っています。コピーが正しいというわけではなく、Michael Corsがターゲットとしている顧客層にとって、これはまさにそのセールスポイントです。収益だけを議論して、法律や道徳を議論しないなら、「抄」はお金を稼ぐ近道です。

しかし、Prada、Valentinoのような形をしているバッグ以外に、今はMichael Krsと言えば、他のバッグを思い出すことができますか？