복장 경로 변혁 연쇄 가 주류 추세 가 될지

루트를 왕으로 삼는 시대에는 루트 건설의 중요성은 이미 복장 기업이나 운영상에 의해 중시되고 있다.

어떤 루트가 우세하고, 누가 시장에서 이겼다고 할 수 있다.

그러나 전통적인 마케팅 패턴은 특허가맹, 자영 등 전 시장 경쟁 형태에서 점점 우세를 잃고 있다.

수출 원가가 높고 정보가 원활하지 못하고 고도의 브랜드 이미지를 달성할 수 없는 많은 문제들이 기업의 발전을 제약하고 있다.

이런 상황에서 많은 의류 기업이나 운영상들이 사색하여 시장과 기업의 경로 건설 모델을 탐구하여 기업의 발전에 큰 사명을 완수했다.

최근 몇 년 동안'국미','소닝 '등 대매장의 단말기 연쇄의 성공경영 패턴에 따라 선각적인 의상업체나 운영상을 모색해 미래의 방향을 모색하고 있다.

바로 의류 업계에서도 대매장 체인 경영 모델인 캐주얼 브랜드의 미트본웨이는 항저우에서 5000제곱미터에 이르는 플래그숍, 속옷 업계의 체인 브랜드 ‘도시 여인 ’ ‘새로운 느낌 ’ 등을 실시한다.

모두 터미널 대매장으로 경로를 세우기 위해 노력하고 있다.

전통적인 연쇄는 브랜드 (또는 상품) 회사와 가맹자들의 지속적인 경영 협력관계이다.

회사는 합작자가 브랜드나 상품을 경영하는 특권을 부여하여 합작자가 한 지역의 특허 경영 항목을 취득한 후, 회사는 자원 우세와 경험 우위를 운용하여 조직, 훈련과 관리에 대한 협조를 부여하여 가맹자의 경영 위험을 낮추게 했다.

회사는 상대적으로 가맹자에게 상당한 대가를 치르고 보상으로도 요구한다.

국내'국미','소닝'식 체인, 기존의 정의를 깨고, 터미널 매장을 브랜드로, 자원 우위에 의존하고, 각종 상품을 집합하여 품질의 서비스와 저렴한 가격으로 소비자를 끌어들인다.

이런 패턴의 가장 큰 장점은 통합 자원을 줄이고 운영 원가를 줄이고 같은 상품과 같은 품질 하에 그 단말대 매장은 시장 가격보다 낮은 가격으로 소비자를 사로잡고, 이런 체인 경영 모델을 성공시켰다.

힌트: 국미 경영 패턴이 성공함에 따라 의류 업계에서도 이런 패턴을 빌려 경로를 건설하고 진보하여 시장을 확장하고 있다.

그러나 매개 채널 건설의 패턴은 우세한 면도 있고, 의류 기업이 어떻게 취사할지 관건이다.

일부 업계의 전문가들은 의류 체인 경영이 미래의 주류 추세가 될 것으로 전망한다.

그렇다면 연쇄 경영복으로 과연 그 우세와 열세는 존재할 것이다.

주로 이하 몇 방면에 있다.

복장

브랜드 자원 상호 보완, 제품선 이 풍부하다

옷차림을 한 사람들은 모두 알고 있다. 원래 복장 업체 대부분은 여성복을 위주로 하고 캐주얼 위주로, 속옷을 만드는 것은 가슴, 보온, 미체 위주로 한다.

이런 단일 제품선은 전문점이나 매장 형식으로 판매하고, 소비자가 선택할 때, 브랜드 단일, 제품 선일, 선택의 여지가 크지 않기 때문에 폐단이 존재한다.

연쇄 판매 모델을 채택하면 다브랜드와 풍부한 제품 계열로 보완해 체인점의 이익 능력을 끌어올릴 수 있다.

의류 연쇄 매장 형태로 등장, 각종 브랜드, 제품 라인에 남성복, 여장, 캐주얼, 양말 종류, 풍부한 제품 시리즈, 소비자가 소비 선택을 줄이는 시간과 정력을 줄일 수 있다는 뜻이다. 이 단말단에 들어설 때 의상류에 걸쳐 모든 단말점에서 만족할 수 있다.

이전처럼 이 집에는 속옷 한 벌을 살 필요는 없다. 그 집은 옷 한 벌을 산다.

또 이런 규모의 경영은 경영자의 비용을 줄여 이윤 공간을 확대할 수 있다.

고도의 통일 브랜드 이미지

특허가맹의 경영 모드에서 기업의 브랜드 이미지와 단말점에서 구현된 브랜드 이미지는 통일되기 어렵다.

단말기 집행 중 각종 원인으로 브랜드 이미지가 통일되지 않았기 때문이다. 브랜드 건설에 있어서 치명적인 타격이기 때문이다.

체인점의 이미지는 가게의 브랜드로 출현되었으며, 상점의 브랜드로 상품 브랜드의 이미지를 추진하는 발전이다.

이런 상황에서 기업의 상품 브랜드 이미지는 기업이 종단으로 옮겨, 기업의 운영 투자를 줄일 수 있다.

터미널은 자원 우위를 바탕으로 전국 각지에서 통일된 가게의 이미지로 나타나 광고 홍보도 고도의 통일, 연쇄점 이미지에 유리한 조건을 조성했다.

따라서 가게 이미지의 움직임에 집중 자원 우세를 형성하고, 기업과 터미널 채널 사업의 발전을 이끌고 있다.

단말기 안정 발전을 보증하다

현재 단계의 의류 경영관리에서는 성수기에는 상품을 받지 못하여 이윤을 낮추게 하고, 체화 계절, 상품의 적압으로 대량의 재고, 운송 자금의 회전에 어려움을 초래하는 것은 현 단계의 전매점에서 존재하는 문제다.

체인 모델로 경영한다면, 구매에서 집중 구매하는 방식과 과학의 물류 배송을 하면, 상품이 제때에 도착할 것을 보증한다.

일반적으로 체인 모드로 운영하면 스스로 물류 배송센터를 만들게 되면 성수기에 물품을 가져오지 못하는 국면을 철저히 바꾼다. 따라서 단말기 발전을 보장할 수 있다.

정책을 집행하다

연쇄 형식의 출현은 기존 자원 중복 낭비, 그런 무질서, 파괴적 경쟁국면을 깨고 일종의 판매 플랫폼, 각종 브랜드를 집합, 자원 통합, 집중 우위 자원을 집중, 시장을 공략한다.

이런 계획성, 통일성, 집약적 운영 방식은 한편으로는 운영의 원가를 낮춰 제품 가격을 경쟁적으로 갖게 한다.

한편 고도의 통일 관리도 최소한 자원으로 브랜드 이미지를 최대화할 수 있다.

의류 체인 경영의 존재 문제

힌트: 물론 어떤 마케팅 패턴도 완벽하지 않다.

체인으로서는 우세가 존재하고 구체적인 조작에도 문제가 있다.

현재의 연쇄경영은 관리난도가 크다. 대량의 시장관리자들을 보호하고 연쇄점의 업무를 높이고, 운영 원가가 높고, 현재 일부 2선은 브랜드를 체인점에 넣기 싫어한다. 그래서 상품의 조직에 난이도가 크지 않고, 물류 배송 요구가 높고, 재고 압력 대등한 문제를 심각하게 제약할 것이다.

배급난

대형 단말기 매장을 설립하는 데 가장 큰 어려움은 더 많은 상품을 조직할 수 없다는 것이다.

특히 일부 일선 의상 브랜드.

필자는 업계 인사와 채팅할 때 이런 문제를 토론한 적이 있다.

의상은 전기업계 같지 않으므로 전기 브랜드 브랜드가 전문점을 설립하는 비용이 너무 높기 때문에 기업의 실력이 너무 강한 경우 일반적으로 ‘국미 ’, ‘소닝 ’, ‘영락 ’ 같은 슈퍼 과두 단말까지 들어간다.

의류 브랜드가 전문점을 설립하면, 그 투입은 가맹에서 맡는 것이며, 상대적으로 기업은 경영 위험을 상당한 수준에 가맹자에게 전가했다. 그렇게 많은 자금을 투자하지 않고 ‘명과 리 ’를 획득할 수 있다.

따라서 이런 상황에서 의상 브랜드는 자체 전매점을 선택할 것이며 단말기 루트 업체가 만든 대형 매장을 선택하지 않을 것이다.

이에 따라 유명 브랜드 상품을 많이 흡수하는 것은 대형 단말기 매장 경영 중 가장 큰 문제다.

강력한 실력을 지탱해야 합니다.

의류 기업이든 단말기 영업상이든 대형 체인 매장을 짓는 것은 그들의 실력에 대해 모두 엄중한 시련이다. 선적, 인테리어, 상품, 물류, 서비스, 관리 등 여러 부분의 투자가 매우 크다.

실력이 두둑하지 않으면 매장의 운영을 지탱하기 어렵다.

알다시피 “ 국미 ” 식 체인 경영은 규격 경영으로 이윤의 성장을 완수하고 이런 대형 매장의 배후에는 거대한 물류 시스템, 정보 관리 시스템, 구매 시스템, 상품종합분석시스템 등을 세우고, 이런 시스템을 세우는 것은 시간과 정력, 물력을 지탱해야 한다.

따라서 터미널 운영자에게는 어려운 문제다.