유니폼 PK 범객 성품!트렌디한 패션 브랜드의 쟁점.

범객성

오랜 세월

최근 몇 년 동안 유니큐로 등과 함께 중국에 들어갔다

범객의

브랜드 위치 및 브랜드 전략 분석

먼저 범객이 한한한한과 왕라담이 대변한 두 권의 고전 광고를 살펴보자.

한한한한은 80후의 영군 인물로, 그의 개성은 감히, 직언을 꺼리지 않고, 어떤 암흑과 허위를 비난하는 일면에, 독립을 추구하며 성공을 추구한다.

반면 왕라담은 스크린 이미지부터 현실 생활까지 솔직한 본색을 드러내며 자신의 원칙과 개성을 견지하며 성공을 추구한다.

이 광고어를 묵독하면서 한한한과 왕라단의 이미지를 연상시키며 범객의 잠재된 목표 소비군을 묘사할 수 있다. 독립, 개성, 패션 추구, 적극적으로 자신의 성공을 추구하는 80 후, 심지어 90년대, 평범한 세계의 평범한 추구를 추구하는 평범한 사람들이다.

시대가 발전함에 따라 80 이후 점차 사회소비시장의 중견역이 되자 90후 소비비중이 해마다 상승할 것이다.

이 일부 젊은 소비 집단의 소비심리 및 소비 행위는 매우 뚜렷한 특징: 그들은 독생 자녀, 성장 과정에서 어른들의 과다한 호호를 받고, 반역심리를 추구하는 공간을 형성하고 자유를 추구하고, 개성을 추구하고, 그들은 패션 선봉으로 감각을 추구하는 사유 인식, 생활 과학기술화, 인터넷화.

베테랑 브랜드 이미지 모델인, 제품 표현에서 범객들은 이들 젊은이들의 소비심리와 소비 행위를 충분히 이해하고, 브랜드 정위와 브랜드 전략은 언제나 목표 소비군을 둘러싸고 제정해야 한다.

범객의 브랜드 핵심 가치: 가볍고 간략한 생활 방식.

범객의 브랜드 위치: 젊은 소비자에게 고품질 정교한 생활을 제공하는 인터넷 패션 브랜드, 정성을 다해 소비자에게 품질 좋은 가격을 제공하는 제품, 단순한 생활 방식의 창도자입니다.

범객의 브랜드 전략: 자체 제품 브랜드는 단일 브랜드 ‘VANCL ’을 채택하여 브랜드의 강도가 넓고, 기내의 제품선은 매우 많은데, 평민 대중적인 특징을 갖추고 있다.

이런 브랜드 전략은 단기간에 보면 범객의 브랜드 인지도를 만들기 쉽고 빠른 속도로 범객의 브랜드의 뿌리를 재배할 수 있지만 장기적으로는 마케팅 소비자를 위한 브랜드 충성성이 좋지 않다.

제품 전략: 제품의 종류가 매우 많은데, 가격대중화, 대부분의 제품은 29 -399원 가격대, 제품은 캐주얼 위주로 정장을 판매한다.

많은 가격에 민감한 젊은 사용자를 끌어들이고 있지만 고단 화이트칼라 젊은 사용자에 대한 흡인력은 별로다.

채널 전략: 모두 온라인 브랜드 B2C 점포입니다.

브랜드 보급 전략: 다각도의 정합 브랜드 전파.

특가 판촉, 전통 광고, 선 아래 평면 매체, 온라인 블로그 포럼, 웨이보 등 인터넷 상호, 스타 모델, 공익 찬조, 이벤트 마케팅, 크로스 연맹 등 일련의 수단이 소비자가 접촉할 수 있는 브랜드 접촉점이 전파된다.

이런 보급 전략은 소비자에 대한 최대 수준의 커버를 할 수 있지만 브랜드가 투입비용이 크게 퍼져 불필요한 낭비나 과도한 전파가 쉽게 발생할 수 있다.

유니폼

브랜드 위치 및 브랜드 전략 분석

일본에서 온'유니큐로'는 글로벌 캐주얼 브랜드로 글로벌 의상 소매업에 오른 일본 신 판매 (Fast Retailing) 그룹의 핵심 브랜드다.

유니폼은 현대, 심플한 자연, 고품질, 코디하기 쉬운 상품을 전 세계에 제공하는 소비자, 유니클로즈업 이념을 내세우며, 세인들에게 잘 알려져 있다.

지난 2002년 중국 시장에 입국한 지 몇 년 전부터 중국 시장을 잘 몰라서 경영 실적이 나빠졌고 2007년 스웨덴에서 온 H &M 이 잇따라 몰려 거의 동시에 들어오는 것도 네덜란드의 C &A 다.

이런 패션 패션 패션 브랜드들은 중국 내륙 소비자들의 패션 관념을 신속하게 재구성하고, 웨딩드레스를 이렇게 매치해 패션의 순풍차, 경영 실적이 호전되기 시작했고, 중국 시장에서 장족의 진전을 얻어 중국 시장의 발전을 더욱 중시하고 있으며, 현재 유니폼 매장 수는 64개에 이르렀고, 회사는 앞으로 10년 동안 중국 시장의 매출액이 일본 본토를 넘어 1조엔, 점수가 1000개를 넘어 전면적으로 2,3선 시장에 진출할 계획이다 ….

2006년에 유니클로즈업은 전 세계에서 유명 4A 광고회사 전통그룹을 초청하여 유니클로즈업고가 중국에 있는 브랜드 전략을 재소했다.

중국 시장의 목표 소비군체: 자신감, 자신감, 자기를 믿고, 끊임없이 고품질 생활과 사업 성공을 추구하며, 현재를 마음껏 즐기며, 긍정적인 중견층.

유니클로스 브랜드 핵심 가치: 완벽하게 코디하고 내 개성.

우아한 옷차림의 브랜드 위치: 우아한 옷고품질의 재질, 심플한 디자인, 풍부한 색채, 진정한 자아의 천지를 만족시켜 완벽한 코디를 완벽하게 표현해 진정한 My style 을 완벽하게 표현한다.

유니클로스 브랜드 전략: 단일 브랜드 ‘유니큐로 ’를 채택했으나 구체적인 제품은 브랜드 로고, 각 계층에 적합하다.

제품 전략: 제품의 항목이 매우 많은데, 가격은 뛰어나, 절대 대부분의 제품은 59 -1499원 가격대, 제품 캐주얼 위주로 비즈니스룩을 판매한다.

신상품이 시장에 출시되어 국제 브랜드의 우세로 많은 젊은 직장인들을 끌어들였다.

채널 전략: 대부분 실체 점포, 일선 도시 번화지단에 개점, 인터넷 점포는 보충, 주요 차력 타오보플랫폼 쇼핑몰 매장 개설, 현재 판매 핫, 온라인 싱글 판매액은 실체 단점 초과.

브랜드 보급 전략: 보급 수단은 주로 특가 판촉, 실체점포 현장 판촉, 인터넷 마케팅.

가장 잘 알려진 것은 웨딩게트의 댄스 타임즈를 이용해 마케팅, 미녀, 음악, 춤이 시계와 같은 도구로 시계를 무대로 선보여 브랜드와 브랜드 사이의 링크 채널을 세우고 선상에서 결합된 브랜드 소통 전략을 채택해 온라인으로 미녀 소녀가 유닛 촬영에 참여하는 행사가 통합돼 마치 일본의'슈퍼 쾌남'이다.

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범객이 옷고비를 겨냥한 대응 전략

범객은 유니클로즈업의 인터넷 공세에 대해 어떻게 대응할 것인가? 두 브랜드의 브랜드 지정과 브랜드 전략의 간략한 분석을 통해 범객들은 다음과 몇 가지 전략을 고려할 수 있다고 생각한다.

1. 시장, 브랜드 구분

범객의 목표 소비군은 독립, 개성, 패션 추구, 적극적으로 자기 성공을 추구하는 젊은이들이다. 평범한 세계의 비범한 추구를 추구하는 평범한 평범한 사람들이다.

그들은 매우 방대한 집단으로, 다른 개성, 다른 경력, 다른 취향의 사람들로 구성되어, 하나의 브랜드에 기대어 이렇게 거대한 소비 집단을 끌어들이는 것은 분명 비현실적이다.

따라서 범객들은 일정 브랜드의 기초를 가지고 있는 전제 아래 통일의 ‘범객 ’ 브랜드 정신 전제에서 적당한 구역을 만들어야 한다.

‘ 큰 소비군체 ’ 를 한층 더 세분화하고, 약간의 체격 세분시장을 형성하고, 매 체중 세분시장은 ‘ 부브랜드 ’ 를 구분하고, 전체 브랜드는 여전히 ‘ 범객 ’ 이다.

각 부브랜드마다 각자의 목표 시장을 겨냥한 브랜드 핵심 소구가 있다.

부브랜드에서 중점적으로 고려하는 것은 범객이 현재 중 저가 브랜드 이미지를 겨냥해 상대적으로 높은 부브랜드를 형성하는 것이다.

부브랜드의 통일을 통해 구간의 형상력으로 유니폼을 막는 브랜드 공세.

2. 실체점 진출, 선상 아래 상동

범객은 현재 모두 인터넷 점포로 현재 중국 온라인 쇼핑시장에 적응해 고속 성장을 유지하고 있는 큰 환경에 적응했다.

2010년 중국 온라인 쇼핑 시장은 4700억, 온라인 쇼핑 사용자 규모가 급속히 증가하였으며, 한편 전통 브랜드, 채널 업체들이 잇달아 온라인 쇼핑 시장에 진출해 시장 공급과 수요가 양성하다.

복장 신발은 여전히 인터넷 쇼핑 품류의 우두머리로 점유율이 계속 확대되고 있다.

인터넷 시장 규모는 거대하지만 실제 매장 판매는 여전히 소매업의 주요 시장점유율을 점유하고 있으며, 구두모 의류 제품에 대해 소비자들의 실제 체험이 특히 중요하기 때문에 온라인 시장 초에 성공한 범객들에게 실체점 점포에서 소매 경로를 더욱 넓히는 데 도움이 되고 있으며, 무엇보다 인체점포를 ‘대소매 브랜드 ’로 만드는 데 더 중요한 것은 소비자들이 범객을 더 많이 체험하는 제품과 브랜드를 형성하는 데 도움이 되며, 선상 상호동경영을 형성하는 데 도움이 돼 1 + 1 + 1 > 2 효과에 달한다.

3. 80 후, 90 후 육성

범객이 현재 주력 소비군은 80후이며 시간의 변화에 따라 90후 소비군체는 끊임없이 확대되고, 소비자의 변화를 겨냥하여 브랜드를 만드는 것은 범객의 미래에 중점적으로 고려해야 할 문제다.

현재 핵심 사업은 80 이후 90 후 소비군을 키우고 브랜드 기초를 키우고 브랜드 성장공간을 넓히는 데 도움이 되고 있다. 이는 범객들이 국제 브랜드와의 경쟁에서 ‘선기 ’를 찾는다.

4. 업적을 중시하고 운영체계 건설에 더욱 신경을 쓴다

유니큐로 등 국제급 패션 브랜드 역사가 유구해 시장 시련을 겪으며 소비자의 수요에 따라 대량 생산할 수 있는 성숙한 운영체제를 갖는다.

그러나 범객은 젊고 초보적인 성공을 거둔 것은 중국 시장의 대환경 경영에 적응하는 결과다.

국제급 패션 브랜드가 중국 시장에서 뿌리를 내리면서 시장경쟁의 치열한 수준이 더욱 높아지면서, 경쟁은 소비자들이 볼 수 없는 핵심 경쟁력이다.

소매 브랜드에겐 이 핵심 경쟁력은 소비자 수요와 체험을 둘러싼 기업 운영체계, 기업 브랜드의 위치와 보급, 제품 개발 및 혁신, 상품 기획 및 정가, 채널 계획 및 건설, 물류 배송 및 고객서비스 등 일련의 활동이다.

그러나 젊고 창업 위험기를 넘긴 범객들은 승진의 중량을 개선해야 한다.