칠필 늑대 주소웅의 마케팅'심기 '

3월 29일 북경,

하지만 세계 일선 사치 브랜드는 이미 기본적으로 재화 대리권을 회수했으며 2선 사치 브랜드도 직영으로 전환하는 추세다.

늑대 일곱 마리가 켄네에 대한 "묶음" 시간은 짧은 5년일 수도 있다는 뜻이다.

5년 후 늑대 7필의 국제 브랜드 대리권 이후 회수될 가능성이 있다.

늑대의 생존을 주장하는 복건 늑대 실업 주식 유한회사 회장 저우소웅은 이런 위험을 예측할 수 없다.

위험이 있다는 것을 알면서도 주소웅은 여전히 7000만 위안을 들여 Ken 주권을 사들이고 있다는 것을 알면서도 분명히 그의 ‘심기 ’는 정말 몇 년 사치품을 파는 것이 아니다.

수매하는 Ken, 주소웅은 자신이 줄곧 박약한 백화점 단말기에서 수확을 희망하고, 케나가 가진 국제 브랜드 대리상들의 경로를 70필리주 브랜드의 마케팅을 제치고 있다.

의류 기업들에게는 한 푼의 돈도 칼에 써야 한다.

'하이라이트 '메인 브랜드 조세.

7필의 늑대는 7000만원을 들여 수매한 항주 케너는 세계 최고의 의상 브랜드 코넬리, 판사철과 유명 보석 브랜드 조지 제생 (Georgjen) 등 재화의 대리권을 가지고 있다.

7필의 늑대는 고단 대리 루트에 발을 들여 대형적인 인수를 시도한 첫 시도, 70필의 늑대 2007년 출시 융자 목표인 ‘브랜드 및 채널 위주의 의류 기업 ’을 목표로 주소웅이 중국 폴로다브랜드의 발전에 부합한 계획이다.

현재 항주 케나는 이미 전국 15개 코넬리 브랜드의 네트워크를 개설했으며, 4개 판사철 그점, 주요 경영 구역은 동북과 화동에 집중되어 있다.

2010년 12월 31일까지, 짧은 이삼 년 동안, 케나 의상이 영업 수입을 6637만원, 순이익은 784만원에 달한다.

주소웅은 항주 켄나 수매를 한 뒤 항주 켄나 원유의 국제 브랜드 대리운영 경험을 보유하겠다고 밝혔다.

장건민 항주 켄나 사장은 올해 코넬리의 인터넷 점은 15개가 18개로 확장될 것이며, 범사철은 현재 네 개의 매장으로 빠르게 11개로 발전할 것이라고 밝혔다.

주소웅은 중국 사치품 시장의 거대한 소비 잠재력은 늑대라는 말뚝 인수의 중요한 요소라고 말했다.

현 단계에서는 사치품 소비가 두 자릿수 증가를 유지할 수 있는 것은 ‘ 금벽돌 사국 ’ 밖에 없으며, 그중 중국의 성장이 가장 신속하다.

이 때문에 70필의 늑대는 사치 브랜드 이 업무의 전망을 매우 잘 본다.

미래는 국제 브랜드에 대한 더 많은 수매를 배제하지 않는다.

실제로 대리 수익 이외에 주소웅은 국제사치 브랜드와 묶어 온 주브랜드 마케팅 효과를 중시하고 있다.

현재 국내, 국제시장의 지리적 한계가 점차 깨지고 있으며, 중국의 의류 기업가가 이미 인식하고 국제시장의 흐름과 국제시장의 게임 규칙을 파악하지 못하면, 국내 시장의 점유율도 보존하기 어렵다.

이에 따라 국제화를 먼저 지켜야 국내 시장을 더욱 확고히 지키고 국제시장을 개척할 수 있다.

항주 켄나의 수매는 바로 일곱 마리의 늑대가 국제 시장에 향한 브랜드의 기초이다.

“ 항주 케나는 중요한 의미를 가지고 있다. 국제 브랜드의 협력을 강화하는 것이고, 둘째는 국제 사치 브랜드가 중국 시장 대리 플랫폼에 진출하고, 3은 7필의 늑대 브랜드가 국제 무대에 진출하여 교류할 기회를 제공한다. ” 고 말했다.

주소웅은 "이런 협력을 통해 중국 소비자들이 국제 사치 브랜드에 더 많은 접촉할 수 있는 기회를 제공할 수 있지만, 늑대는 자신의 자금 우세, 채널 우세, 자원 우세, 관리 경험을 통해 더 많은 국제 의류 브랜드를 중국 시장에 들여 서비스를 제공할 수 있다"고 말했다.

국내 마케팅

항저우 케나는 늑대뿐만 아니라 칠필 늑대의 이윤이 두터운 사치품 대리 수입을 가져왔을 뿐만 아니라, 7필의 늑대 판매 경로 방면의 전략적 상승 공간도 뚫고 있다.

주소웅을 중시하는 것은 항주 켄네가 대리하는 국제브랜드가 하이 백화점에 진출하는 데 있어서 강한 주도권을 가지고 있다는 것이다.

이런 무형 자원은 7필의 늑대가 고단 브랜드를 만들어 고단 경로에 들어가는 것은 의심할 여지없이 큰 조력이다.

항주 켄나 수입을 주머니에서 차지하여 늑대 고단 전략의 실시에 대해 실행 가능 통로를 제공했다.

앞서 2004년 늑대가 출시한 이후 주소웅은 국제브랜드 대리 업무에 진출할 기회를 찾고 있다.

지난해 7필의 늑대가 재고화를 마친 후 확장 속도가 상당히 급격히 맹렬하지만, 가맹, 자영의 전문점, 백화점 전문점에서는 스트레스가 비교적 크다. 백화점 자리에는 자신의 경영 결정이 있기 때문에, 주둔 브랜드가 한선 브랜드에서 더 많기 때문이다.

그래서 백화점에 입주하는 것은 민족 브랜드에 대한 도전이다.

업계 인사.

경로가 왕은 의류업의 경리이다.

늑대 일곱 마리라도 주소웅은 백화점 루트에 대해 여전히 고통스러워 했다. "새로운 브랜드가 매장에 들어가려고 애써 얼마나 많은 사람을 찾느냐에 애썼다"고 말했다.

경쟁 브랜드가 끊임없이 나타나면서, 일곱 마리의 늑대 같은 브랜드도 노화, 부가가치 낮은 문제를 드러내기 시작했다. 일부 외국 명품들은 중국 중 저단브랜드를 차츰차츰 대형 백화점을 내쫓기 시작했다.

"하지만 지금은 사치 브랜드가 기성된 루트가 생겨 도수로 이루어졌다."

주소웅은 수매를 통해 얻은 루트를 드러내고 있다.

2008년부터 2010년까지 3년 전형기를 거쳐 늑대가 채널 건설 등에 끊임없이 혁신하고 있다.

주소웅은 중국 상보기자에게 현재의 늑대에게 시장과 경로를 전면적으로 업그레이드하는 데 비해 다른 제품 시리즈를 확장하고 있어 더욱 안정적이고 중요한 것이다.

“ 지금 연구 개발을 우선 저장장에 넣어라.

적당한 때를 기다렸다가 다시 밀어내라."

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주소웅은 확실히 경로에 대해 각별히 중시한다.

그는 2011년 7필의 늑대의 이미지 통합과 연령을 향상시켰다. 단말의 관리와 경로의 개조에서 새로운 기회를 창조하기를 바란다.

현재 7필의 전국 터미널 터미널은 이미 3000여 개에 이르렀으며, 전국에 복건, 베이징, 상하이 3대 물류 및 정보센터, 20여 개 성급 물류 및 정보통신을 통해 인터넷 시스템을 통해 판매망 시스템을 통해 적시적인 물류 배송 서비스와 정보전달 서비스를 거쳐 결국 단말인터넷을 통해 제품과 가치관을 터미널 고객에게 전달했다.

7필의 늑대가 기존 판매 단말기에는 직영점 (일반적으로 연영이나 기타 협력방식을 취득한 비율은 20퍼센트, 나머지 대부분은 가맹점에 속한다.

주소웅은 브랜드 향상과 관리 강화 차원에서 고려해 미래는 일선 도시에서 직영점 개설의 비율을 늘려야 한다고 말했다.

가맹점을 관리할 때는 점장, 점원, 상품관리에 대한 직접적인 관리가 부족하다.

직영점을 늘리는 동시에 이삼선 도시를 개량하는 가맹점은 표준화된 터미널 관리를 통해 늑대의 브랜드 이념과 이미지를 전달한다.

주소웅은 2011년부터 과거 개점에서 가져온 평행성장 방식으로 일점매출이 늘어난 수직성장방식으로 인적 원가 상승, 점포 임대료 상승 등 스트레스와 날로 치열한 업종 경쟁을 벌였다.

2011년, 일곱 마리의 늑대는 경로 개조에 대량의 자금을 투입할 것이다.

미래 채널은 10 ~20%의 점포 증가량을 유지할 수 있지만, 더 많은 자금과 정력은 점포 개조로, 단점 면적 증가, 서비스 향상 등을 포함한다.

위험과 도전

그러나 늑대도 위험과 도전에 직면했다.

세계 국제 일선 사치 브랜드는 이미 기본적으로 재화 대리권을 회수했으나 2선 사치 브랜드도 직영으로 전환하는 추세다.

케네가 대리하는 국제 브랜드 대리권을 앞으로 회수될 가능성이 있다는 뜻이다.

이에 대해 주소웅은 "이것이 우리가 가장 큰 위험이다. 이런 상황은 완전히 발생할 수 있다"고 솔직하게 말했다.

대리가 회사의 이윤의 주요한 기여가 될 수 없다는 분석이다.

의상 업계의 법칙이고, 꽃이 너무 열심으로 몰입하고, 실적이 너무 좋아서 브랜드상들은 오히려 대리를 회수하고 경영을 진행할 수도 있다.

기업은 반드시 이것에 대해 균형을 잡아야 한다.

최종 회사의 목표는 여전히 자신의 주 브랜드를 크게 만들 것이다.

그러나 솔직히 리스크와 동시에 저우소웅은 "국제브랜드에서 그 소수의 회사만이 자신의 업무 구조를 회수하는 관계로 대리를 회수해야 하고 직영 능력이 강하지만 대다수 회사는 자신이 중국을 파견해 관리하는 말이 높다고 생각하며 문화, 경제 등 다양한 차이로 중국 시장에 대해 잘 알지 못하며, 그들은 중국 대리인을 찾아야 한다.

이럴 때, 당신이 이 브랜드를 위해 가치를 창조할 수 있을지, 당신의 관리가 어떤지, 어쨌든 브랜드가 나가면 새로운 브랜드가 들어오게 될 것이며, 나는 이 점을 더 믿고 싶다.

주소웅

"그동안 해야 할 일은 이 플랫폼을 잘 짓는 것이며 앞으로 더 많은 국제 브랜드를 대리할 수 있는 기회를 더욱 찾아볼 수 있을 것이다."

"중국의류업은 단순한 제조업에서 창의적인 패션산업으로 발전하고 있다."

주소웅은 "금융위기의 영향, 경제 발전형 업그레이드, 국민 소득 수준의 상승, 모두 중국 방직 의류 산업의 혁명적 변혁을 촉진시킬 것이다"고 말했다.

주소웅의 최종 목표는 늑대를 국제 유명 브랜드로 만들어, 늑대 회사를 세계적인 의류 기업으로 만들어야 한다는 것이다.

목표는 커도 많은 도전에 직면해야 한다.

“관리, 인재 등 많은 면에서 완벽해야 한다. 디자이너 팀이 문제가 아니지만 설계 관리를 완벽하게 해야 한다.”

주소웅

국내 동업이 날로 치열해지는 경쟁과 더 많은 해외 브랜드들이 중국 시장을 가속화하고 있으며, 중국의 23선 시장으로 진군하고 있다.

이외에도 원가 상승은 늑대가 반드시 직면해야 할 장기적인 추세다.

주소웅은 올해 7 마리의 늑대 제품의 가격이 오를 것이라고 솔직하게 승낙했다.

“원자재, 인공 등은 모두 값이 오르고, 상품이 가격을 올리지 않을 수 없고 10% 이상의 상승폭은 분명 있을 것이다.”

주소웅

“ 우리는 완전하게 손해를 보지 않고, 고모리를 쫓지 않는다. ”

주소웅은 "우리는 우리의 서비스를 통해 창조하거나 공급사슬의 창조를 통해 중간 원가를 줄이고 싶다.

이것은 남장 미래의 추세다.