스피드 패션 모드'3대 파워 백 업 전형

그대가 보이지 않는다. 자아라, H &M, UNIQLO, GAP 등 국제 연쇄의 빠른 패션 브랜드는 귀의 배치를 막지 못하고 하나, 하나, 둘, 셋 도시, VANCL, Me &City 등 본토 빠른 패션 브랜드의 부상 속도도 놀라움을 자아내고 있다.

H &M 은 상하이탄에서 일매출액 200만 기록을 세웠고,

소비시장 의 변화 를 직시 하여 패션 의 정수 를 파악 하다

자아라, H &M 의 점포에서 패션달들이 제멋대로 쌓인 옷더미에 갈망으로 맘에 찬 스타일을 찾아내며 지대로 집으로 돌아갈 수 있는 것을 볼 수 있다.

설사

“중국 도시 주민 패션 소비의 교체 속도는 전 세계에서 가장 빠릅니다.”

원악은 영점 연구자그룹 회장이 그렇게 생각한다.

2년 전 패션 미디어 그룹과 영점 연구 자문그룹이 공동으로'중국 도시 주민 패션 지수 연구'를 발표했다.

보고서는 패션이 현재 중국 패션이 가장 두드러진 특징이라고 지적했다.

소비시장은 최근 몇 년 동안 발생한 중대한 변화로, 소비자가 정보 폭발 시대의 ‘ 심미 피로 ’ 와 빠른 리듬 생활, 작업 상태로, 그들은 영원히 최신 패션과 유행을 추적하게 한다.

이 현실을 직시하고 예민하게 소비자의 수요를 포착하는 것은 패션 브랜드의 부상의 비결 중 하나다.

빠른 패션 뒤의 논리를 추적해 의상의 ‘속소품화 ’가 소비에 미치는 영향을 미친다.

빠른 소품화를 통해 ‘더 많은 빈도의 교체, 더 많은 빈도의 접촉, 더 많은 빈도의 소비, 더 많은 의존 ’이 발생했고, 최종 기업은 끊임없이 이윤을 얻고 있다.

파는 것은 아니다

소비자의 구매 충동을 어떻게 만들지? 어떻게 대체할 수 없는 패션 체험을 만들어낼까? 패션 브랜드가 우리나라의 신발 가방 브랜드에 생동감 있는 수업을 선보였다.

두 과제를 둘러싼 사고를 브랜드 자체경영의 족쇄에서 벗어나 소비의 핵심 명제에 가까워졌다.

'빠르네 '매력 제승의 보배.

‘빠르네 ’—————세 글자로 빠르게 패션 브랜드를 표현해 달라면 의문도 없이 매력이 있는 것이다.

"빨리".

빠른 디자인과 제품의 업데이트 속도는'빠른 패션'에 대한 추월이 극대화된다.

H &M, Mango 는 매년 2000 ~4000개의 아이템을 출시할 예정이며, ZA는 신제품 프로필 속도를 불가사의의 지경으로 높이고, 매년 약 1100개 디자인을 출시할 수 있다고 한다.

패션쇼케이스 의상 사진부터 최종 의상 제품까지 자A의 매장에 등장해 45주일 정도 걸릴 뿐 디자이너들은 언제든지 시장의 반응에 따라 디자인을 수정하고, 한 디자인이 수정된 시간도 2주 안에 엄격하게 통제된다.

‘빠르고 패션 ’의 영향력은 이미 고단 의상과 신발 가방 브랜드에 스며들어 대담한 개혁을 시작했다.

지난 봄, 여름, 가을, 겨울의 계절 구분을 통해 신상품을 선보이는 전통이 전복되어 최근 젊은 소비자들이 추켜올리는 사치품 브랜드 카치는 이미 신상품의 출시 주기를 한 달 동안 압축해 달간 새로운 매장의 쇼윈도 이미지를 바꿨다.

계절 관례를 타파하고, 디자인이 많고 업데이트 빠르고, 변색 용처럼 소비자들에게 환심을 사다. 카치는 빠르게 패션 브랜드의 영감이다.

이 변화는 전통적인 사치품 브랜드에서 독특한 성장을 유지하고 있다.

"독하다".

저렴한 가격은 빠른 패션 브랜드가 ‘독하다 ’라는 로고다.

패션 브랜드가 시장을 점령하는 또 하나의 관건은 저가.

전통적인 고급 패션 브랜드 의상과 걸핏하면 천원씩, 심지어 수만 원과 달리, 빠른 패션 의상의 가격은 보통 수백 위안이다.

비슷한 의상, 빨리 유행하는 가격은 전통 패션 브랜드의 작은 부분밖에 없다는 뜻이다.

원가를 낮추는 것은 그 생존의 법보, 빠른패션 브랜드는 개발도상국 위주의 생산망을 거의 선택했다.

원가를 낮추고 품질을 보장하는 사이에 균형을 유지하는 것은 절대 고난도의 예술이다.

그러기 때문에 자아라 같은 업계의 큰 사발도 가끔 실수할 수도 있다.

그러나 객관적인 대응이 필요한 것은, 희생의 질은 자A의 선택이 아니라, 비용을 낮추는 데 있어서, 독특한 공급 체인 시스템이 법보의 소재다.

자A는 설계, 창고, 분산 및 물류를 포함한 전체 공급 체인 시스템을 단단히 파악하고, 각 공급 사슬 고리의 원가를 엄격히 통제한다.

22개 자체 의 공장, 260여 개 원자재 공급 업체, 400여 개 협업 소가공 공장, 물류 배송센터, 500여 개 전문점 의 강력한 네트워크 를 지탱 자A의 화물 은 가장 빠른 속도, 최저 원가 전 세계에서 유동 한다.

"꼭".

패션에 대한 정확함은 패션 브랜드의 디자인의 정수이다.

빠른 패션 브랜드는 글로벌 네트워크 우수한 디자이너, 그들은 항상 세계 각지의 패션쇼를 뛰어다니며, 놀라운 후각으로 패션과 대중 소비를 잇는다.

이들은 표절자가 아니라 빠르게 흡수된 뒤의 따라다니며, 이런 연역은 일종의 중생성을 띠고, 소비자들에게 신선함을 선사하고, 패션의 원미를 잃지 않았다.

정밀한 브랜드의 명석한 브랜드 이미지

자아라, H &M, Mango, 중국에서 떠오르는 인터넷 신비 브랜셀, 패션 브랜드는 브랜드에서 혈액을 아끼지 않고, 브랜드 자리에는 명백한 경계가 있다. 브랜드 모델인, 가게 이미지를 통해 쇼핑 프로젝트를 통해 소비자가 즐길 수 있는 것은 상품이 아니라 개성화된 브랜드 체험을 얻고 있다. 이런 특성화된 브랜드 체험, 소비자에 대한 충성도를 유지하고 있다.

브랜드 위치에 대한 정확성 및 관철의 정신은 바로 우리나라의 신발 가방업종의 결핍이다.

예를 들어 스타들을 모델로 초청하고, 빠르게 패션 브랜드가 대중을 잘 파악하고, 정신적인 기질을 가진 스타로 개성 있는 광고어에 합류해 인심을 자극한다.

VANCL 은 한한한한을 초대해 "한한한이 아니라 범객이라는 광고어로 청년들을 일소하다.

VANCL 의 관계자는 광고를 최소한 갖춰야 할 두 가지 특징을 정확하게 묘사한 바 있다. 우선 광고 디자인은 내용 묘사, 스타일 디자인은 모두 25 ~ 35세 단계의 심미, 가치관, 소비심리 등 특징에 부합해야 한다.

그 다음으로 제품의 특색, 우세함을 간결하게 보여주며 사용자에게 편리한 구매 수단을 제공해야 한다.

반면 우리나라 신발 가방 시장을 살펴보면, 우선 많은 브랜드 자체의 위치가 분명하지 않다. 또 다른 사람들은 스타의 모델을 순전히 흡수금의 도구로 삼고, 이러한 ‘외모 ’는 흔히 광고의 몰입의 무효화로 이어진다.

표준화 의 운영 규모화 확대 의 관건

복식 체인 운영의 궁극적인 목표는 지역 시장 차이에서 가장 큰 표준화를 해결하는 것이다.

광저우 백천도 컨설팅 수석고문 다이춘화 선생님은 ‘표준대두 ’의 예를 들어 표준화를 현재 소매체계 아래 불가 대체성을 설명하였다.

대두원산지는 본래 중국에서 동북삼성과 내몽골은 4000만 두농으로 2006년 약 40 ∼ 50% 에 가까운 대두경종토지가 황폐한 것이다.

국내에서 거의 100%의 착유업체가 자국의 콩을 사들이지 않고 국제무역을 통해 외국의 콩을 수입하는 이유로, 가격을 제외하면, 그 중 하나는 국외 현대화농장에서 생산한 콩 품질이 안정되고, 콩 전체 착유율은 22%에 달한다.

중국 콩은 간산한 체형의 농업 모델이기 때문에 생산 수매 등 환경의 품질을 보증할 수 없고 23%, 석유 착유율 21%의 콩 혼합을 보장할 수 없고, 콩 전체가 매우 안정적인 착유율을 유지할 수 없는 저이윤 식품 착유 업계의 영향은 상당하다.

외국의 콩은 우선 가격에서 이기는 것이 아니라 대규모 수량의 품질을 한 상으로 이기고 표준화된 농장 재배 모드에서! {page u break}

빨리 패션 브랜드 는 표준화 의 정수 를 깊이 파악 해 자AA, H &M, UNIQLO 각자의 가게 는 베이징 이든 성도 에, 그 단말점 점포 는 디자인, 물건, 외관, 상품 배치, 진열식 방식 까지 조작 모드 를 모두 한 것 이다.

고객이 가게에 들어서면 거의 유수선식 표준화 서비스를 체험할 수 있다.

이런 브랜드의 책임자가 지적한 만큼 철저한 표준화는 고효율과 최저운영 원가를 가져왔다.

무난한 신발 마케팅 업적은 전문가 장창 구두가방 업체가 빠른 패션 브랜드의 경험을 거울 때 본토슈즈 가방 업체의 운영 현황을 결합하여 몇 가지 관건을 둘러싸고, 점포 운영의 모든 디테일을 설계하지 말라.

예를 들어 고객을 끌어들이는 표준화, 체험식 코디에 대한 기준화, 충성고객에게 교차 판매를 하는 표준화, 등등.

이 몇 가지 관건을 잡으면 분산 정력까지는 아니며 실제 조작을 하기도 더욱 쉽다.