3판 도끼가 백화점 & Nbsp; 대리상은 반드시 절기를 배우게 된다

지금 백화점은 각 대형 신발 브랜드의 열렬한 인기를 얻고 있으며, 많은 브랜드들이 잇달아 머리를 깎아 들이밀고 있지만, 오히려 앞쪽의 한쪽 창사 소리가 들렸다.백화점에 들어가기가 어려워 백화점에서 이익을 얻기가 더 어려워요. 백화점에서 중도에서 퇴출한 사람들이 많은 목소리인 것 같습니다.하지만 왜 큰 백화점을 약속한 것은 너뿐이냐? 그 원인을 따지면 브랜드 요소 외에 더 많은 것은 매장 매장 매장에 대한 관리가 좋지 않다.옛 사람들은 일찍이 ‘ 문치 ’ ‘ 무치 ’ 를 가지고 있다고 말하는데, 필자는 백화점 전문점의 관리에 대해 더욱 ‘ 문치 ’ 에 경향해야 한다.

객정 관계.

현재 중국신업계 수출 판매 좌절, 대량 브랜드의 해외 판매 판매, 아니면 내수 시장에 대한 강점, 이것은 원래 브랜드가 붐비는 내매 시장이 더욱 초연 4기이다.상가가 브랜드의 등급을 높일 수 있을 뿐만 아니라 객류량이 큰 우세도 고객에게 알리는 홍보 역할을 할 수 있기 때문에 매장은 전체 시장 보급에서 교두보의 역할을 할 수 있으며 점대 홍보 효과를 가진다.그래서 상가가 새로 떠올랐을 때 각 브랜드의 뜨거운 인기를 얻으며 브랜드 조성지가 됐다.

어쩔 수 없이 승중은 많고, 백화점은 이 자원 쟁탈전에서 결핍된 자원이 되어 브랜드 앞에서 다리를 들썩였다.백화점 말고는 자신의 이미지를 높이고 객류 유치와 판매 실적을 끌어들이기 위해 자발적으로 도입한 브랜드를 제외하고는 다른 상가 대리상 주재 요청을 많이 한다.백화점 요구를 제공하는 브랜드 관련 수속을 제공한 후, 은근히 쏟아지는 공관전이 상연, 각종 영호는 상가 구체조작인 인디렉터리나 지배인에게 큰 공을 들이고 있다.결국 쇼핑몰과 인간관계는 누구의 브랜드가 백화점에 진출할 가능성이 크다.

백화점 구체적인 책임자의 인간관계를 잘 처리하는 것은 대리상이 상업 전후의 중요한 업무이며, 브랜드가 백화점에서 조작하는 의사일정에 포함해야 한다.백화점의 손님과 사이가 좋아 좋은 카운터의 위치를 차지할 수 있으며, 브랜드에서 청장 위기를 만났을 때 사람을 돕고, 백화점에서 몇 가지 세금을 적게 받을 가능성이 더 있다.어떻게 하면 백화점 책임자와 관계를 잘 할 수 있을까? 한턱 내는 것은 각 브랜드의 대리상이 가장 자주 쓰는 몇 가지 방법이지만, 각 브랜드는 모두 사용하고 있으며, 백화점 관계자들도 브랜드에서 선택할 수 없으니, 가장 근본적으로 대리 상용 인격적인 매력으로 매장 관계자를 끌어들이는 것이 가능합니다.대리상은 백화점 관계자와 소통할 때 브랜드의 매력과 자신감을 과시할 뿐 아니라 자신의 진심을 전달해야 하며, 매장 관계자를 이용하여 적절한 시기를 이용하여 매장 관계자들의 마음에 깊은 인상을 남겼다.A 브랜드는 다른 몇몇 브랜드와 동시에 무한의 한 매장에 진출하려고 한다브랜드대리상은 밥 한턱 내는 생각을 버리고, 이 백화점 책임자는 현재 어린애 진학을 위해 고민을 하고 있다. 이 대리상은 다른 자원을 이용하여 그를 돕게 되었고, 그래서 A 브랜드는 억울한 돈을 한 푼도 쓰지 않고 이 백화점 경영 중 곳곳에서 이 백화점 책임자의 보살핌을 받고 있다.

백화점 관계자는 어느 정도 브랜드가 매장에서 생살 대권을 장악하고 있기 때문에 백화점과의 객관계 를 잘 처리하는 것은 대리상이 경영 매장 전문점에서 만만치 않은 과제이다.대리상은 백화점 책임자를 중요한 위치에 언급해야 하며 업무원이 고객처럼 그를 대하는 것은 조금도 게을러서는 안 된다.{page ubreak}

안내원을 끌어들이다

백화점 에서 각 브랜드 안내원 은 단말기 고객 과 접촉 의 전선 으로 판매 기교, 기질 이미지, 서비스 품질 및 종합 자질 을 직접 또는 간접적 으로 매장 과 브랜드 의 단말 형상 이다.한편, 매장에서 카운터 주변의 경쟁 브랜드가 많기 때문에, 구매자는 판매 실적을 높이는 작용을 더욱 뚜렷하게 하고 직접적으로 한다.현재 대다수의 백화점 안내원의 관리는 백화점 통일 관리로, 대리상은 안내원 교육과 인원 임금을 담당하고 있다.

상가에서 판매 실적이 높아지는 것은 단지 이익을 의미하는 것이 아니라 최후의 탈락의 액운을 피하는 것을 의미하는 것이기 때문에 안내원의 관리가 더욱 중요하다.안내원의 판매 기능을 강화하는 외에 대리상은 마음을 끌어들여야 한다.백화점 전문점의 관리 패턴과 전문점의 관리 패턴이 다르기 때문에, 백화점 안내원의 관리는 대부분 관리로, 안내원이 자신에 대한 귀속적인 위치에 대해 명확하지 않은 경우가 있기 때문에, 공장의 사람들인지, 백화점의 사람들인지, 그녀들의 마음속에 정설이 있는 것은 아니다.다방면 관리도 백화점 안내원이 전매점 안내원이 없도록 최선을 다해 대리상, 브랜드에 대한 충성심을 기울이고, 이는 대리상들이 인간화의 관리 정책을 채택해 격려적인 물질 장려를 필요로 한다.일반적으로 구매자는 백화점의 귀속감에 대해 강하지 않을 것이다. 대리상은 기회를 타서 자기와 브랜드에 대한 귀속감을 양성하고, 관심을 체계로 삼아 지속적으로 구매자들을 격려하고, 인도원들과 평등하게 소통하며, 안내원의 충성을 육성한다.사실 대리상은 일상 업무와 생활에서 안내원에게 많은 관심을 가질 수 있고, 일부 인성화의 조치를 취하고, 구매자의 마음을 자발적으로 대리상에 접근할 수 있다.또한 적당한 공제와 상금 등 제도는 판매를 촉진하고 우수한 구매를 남겨두는 것도 좋은 방법이지만, 장려를 설치할 때 표면에서 상가 다른 브랜드와 구매하는 균형을 주의해야 한다.

한때 스펙트럼프 관계자는 “소비자가 왜 백리를 선택했을까. 그 백화점 안내원이 다른 브랜드보다 더 예쁘기 때문 ”이라고 말했다. 농담이지만 긍정적인 것은대리상이긴 상가가 되고 싶다면 반드시 가이드라는 선두병을 중시해야 한다. 매장 판매에서 작용하는 역할은 대리상보다 중요하기 때문이다.사실 안내원 도 대리상 의 고객 이자 대리상 서비스 의 대상 을 대리 대리점 으로 따 라 따 라 따 라 대리상 의 존중 이다.대리상은 안내원의 역할을 직시하고 정확한 언어와 행동으로 안내원을 진정으로 삼아야 한다.

상품 관리 를 강화 하다

판매하는 것은 제품이다. 이윤을 벌면, 백화점에서 상품이 소비자의 사랑을 받지 못하면 무슨 이익이 있겠습니까? 왜 그렇게 많은 브랜드가 매장에 들어서면, 3개월 만에 퇴장할 수 없습니까? 왜 그렇게 많은 상품이 매장에 들어서지 못했습니까? 왜 그렇게 많은 브랜드가 매장에 들어서니 참담한 것 같습니까? 이런 이유와 관련이 있으나, 이런 제품은 상품이 잘 팔리지 않는 것이 아니라는 점.{page ubreak}

백화점 소비자 차원과 전문점구두성소비자 차원이 다르게 가치관, 심미관은 자연히 다르다. 전매점, 신발성 신발에 매진될 경우 시장이 환영도 다르다.제품 판매도 제품과 목표 소비자의 접근성을 중시해야 한다. 대리상이 이 매장의 소비층을 잘 해낼 수 있다는 분석을 요구하며 주문할 때 맞춤형 신발을 매장에 넣어야 한다.대리상들은 소비자 통계를 마련할 수 있다. 예를 들어 팔린 신발은 어떤 모델입니까? 무슨 색깔입니까? 사이즈가 얼마나 큰가요? 소비자 나이를 어떻게 입어요? 누구와 함께 구매할 사람이 있습니까? 어떤 사람이 동행합니까? 등등 이 일선의 자료가 있는데, 대리상들이 상대적으로 입고될 수 있습니다.

물류가 원활하지 않은 것은 상품 판매의 장애이다. 일부 상점은 현재 통일 배급의 형식으로, 이것은 무형적으로 대리상 경영 브랜드에 어려움을 가져왔으며, 베스트셀러 보금을 제때에 놓치지 않고, 판매 시기를 놓치고 재고, 수익을 침식했다.일부 백화점에서는 대리상이 자신의 물건을 비치하는 것을 허용하기 때문에 상품을 절약하기 위해 판매자의 손에 도착한 시간도 있고, 각 브랜드는 일반적으로 카운터에 은폐된 면적이 비교적 작은 창고 구역을 남겨 베스트셀러와 신상품을 방출하는 데 사용된다.그러나 이런 방식이라도 어느 정도 위험이 존재하고, 대리상이 베스트셀러를 파악하면 창고의 역할도 존재하지 않고, 시장이 급급해진다.그래서 대리상은 시장에 대한 파악을 강화해야 하며, 베스트셀러를 판단할 수 있도록 빨리 백화점과 소통을 하고 미연에 대비해야 한다.

또 백화점의 지애, 대리상의 심병, 판촉을 겨냥한 대리상도 상품의 설정에 따라 기후와 시장 상황을 분석해 마케팅을 하기 전에 마케팅에 맞춰 잘 나가는 신발을 전매점으로 적게 교환해 매장에서 저가 판매하는 손실을 최대한 줄일 수 있다.이것은 일반적으로 처리하기 쉽지 않지만, 관건은 여전히 대리상이 시장에 대한 예민한 감각과 백화점과의 객정 관계에 관해서는 안 된다.한편, 신발 브랜드는 백화점 내 다른 업계 브랜드와 연합 프로모션, A 가 B 의 쿠폰을 사준다는 등의 반응을 보였다.

필자 이상이 말한 내용은 단지 벽돌 도입옥 역할을 할 뿐 전면적이지 않다. 사실 매장에서 이기는 데 더 많은 노력은 백화점 밖의 신발기업이 브랜드 이미지를 높이고 제품 개발의 힘과 맞춤형, 대리상, 마케팅 강화, 브랜드 브랜드가 현지 시장에 있는 칭찬도 등을 조성한다.한 발 끌고 온 몸을 움직여 백화점 관리에 이기고, 브랜드는 길고 길다.