'저조한 럭셔리 '어색해.

스페인에서

브랜드 자A가 공강하여 온 신CEO 마호스 (Jose Martinez)가 처음으로 공개돼 새 재무 총감에 ‘잠깨우기 미인 ’의 전형 계획이 시작되는 첫 연도 업적 (6월 재무 연도 완결)을 포함했다.

2011년 하반기 와 2012년 상반기 순이익 총계는 8.7억 (홍콩, 하동), 지난해 같은 기간 7900만 배 증가했다.

북미점포를 폐쇄하는 일회성 영향을 제외하면 핵심 순이익은 실질적으로 92% 하락했으며 올 상반기에는 손익이 3억에 달한다.

매출 활발한 동점 판매 증가는 동기 대비 3.6% 로 12분기 연속 마이너스 성장이다.

지친 실적 영향 아래 주가가 사흘 연속 좌절, 누적 15%의 시가가 증발하고 있다.

Esprit 현재 시가는 약 150억, 302억의 매출에 비해 시장 판매는 0.5로 전 세계 의상 브랜드 중 가장 낮다.

"Esprit 잃어버린 영혼을 찾아와서 다시 여러분의 옷장으로 돌아가게 해야 합니다."

관리층칭.

결손? 그럼 폐쇄.

Esprit 는 지난해 9월 전형 계획을 개업한 이후 관리층이 대도끼로 북미 모든 점포를 폐쇄하고 97개 점과 1600명을 섭렵했다.

2001년'베끼기'로 미국에서 확장했고, 브랜드 영감은 미국 캘리포니아 캐주얼 패션에서 비롯된 에스프릿은 10년 만에 장사의 팔을 끊는 자세로 미국을 철수할 것이라고는 예상하지 못했다.

북미, 44개 지역의 적자 점포도 폐쇄되며 36개 경영 부실 매장이 잇따라 폐쇄된다.

철수 명단에서 홍콩과 싱가포르는 각각 한 차례씩 나타났지만 중국 대륙의 점포는 언급되지 않았다.

실제로 Esprit 는 지난 9월 상하이 남경서로의 플래그숍에서 임대료 증가로 홍콩의 조판 I.T 에 자리매김했다.

시장은 Esprit 이전이 백화점 임대료 이름의 자발적 조정으로 브랜드 이미지와 이웃 이웃의 사치품 임대료가 격식됐다.

탄식하는 것은 12년 동안 이미 기함 가게를 운영하고 있었고 개업했을 때 고객들이 가게에 들어가는 심지어 문밖에서 줄을 서야 한다는 것이다.

전임 CEO 범덕 (Ronald Van der Vis)이 반복적으로 강조해 좋은 점면 디자인과 상품 진열에 대해 소비자 구매에 대한 결정적인 영향을 미친다.

지난해 9월부터 Esprit 는 독일에서 개념점을 세 개 개념점을 열어 빨간벽의 전통을 버려 목질과 흰색으로 북유럽 전원풍을 구축하고, 범덕은 "소비자들이 자기 집 옷장에 들어가는 것 같다. 내가 원하는 것을 염려하고 싶다"고 설명했다.

판덕시는 경제 전망이 불투명한 상황에서 Esprit 도매상들이 돈을 내놓고 새로운 가게를 내놓고 싶지 않다고 솔직하게 말했다.

전형 계획에는 약 40억 원이 도매상 재인테리어와 재배치에 사용된다.

Esprit 는 도매 모드로 창가했고, 이후 자영 점포를 점포로 개설했고, 현재는 도매와 자영 비율이 각각 60%와 40%로 집계됐다.

임대료, 인공 및 기타 잡비 부담 없이 도매상처 소득 수익률이 자영업보다 훨씬 높기 때문이다.

연보에 따르면 지난 재무연도 도매 매출액은 121억, 경영 이익률은 17.7%, 소매 매출액은 178억이지만 경영 이익률은 6.5%였다.

다른 자영 가게는 많은 손해를 보고 고함친다.

브랜드 마케팅을 중시하는 범드슈는 3측이 조사한 Esprit 브랜드 가치 260억을 넘어 유니폼 220억을 넘는다.

이 조사에서 카라는 770억 브랜드의 가치를 가지고 있다.

범덕은 올해 6월 가정생활을 겸할 수 없다는 이유로 갑자기 사직하고 그의 마호사를 이어받기 전에 자A모모 회사 인디렉스가 공급사슬과 북유럽 지역 판매를 맡았다.

새로운 CEO 인선 먼지 낙정 후, Esprit 에 대한 모든 이야기는 모두 주위를 둘러싸고 있다. 더 빨리 자A를 따라할 수 있을까.

그러나 범더시는 모방자가 되는 것을 좋아하지 않는다.

그는 인터뷰를 할 때 자주 강조했다. 에스프릿은 "자ara는 하지 않겠다"며 "우리의 주요 상대는 자ara나 H &M"이라며 "패션 고객 연령은 15에서 25세, Esprit 목표 고객은 30에서 40세로, 옷질 을 중시하는 소비자다.

범덕의 마음에서 가장 큰 경쟁자는 누구일까? 그는 미국 캐주얼 브랜드 Gap 이라고 말했다.

“ 나는 매우 풍자하고, 그는 같은 부진한 브랜드를 최대 경쟁 라이벌로 여기고 있다. 이것은 귀족클럽을 몰락한 것입니까? ” 미자 증권업자의 분석원들이 논평하고 있다.

이 분석원은 실적회의 후 2년 만에 흑익을 60% 낮추고 있지만 "아직 비관이 부족해 내년 대폭 손해를 볼 가능성이 크다"고 말했다.

긴긴 공급 사슬은 줄곧 시장에 치욕을 받았다.

범드시도 이 점을 보고 지난해 중앙 구매 계획을 시작하여 공급업체와 29% 의 공급 공장을 줄이고 방글라데시 인도네시아 등 비용이 저렴한 국가로 확장되고, 관리층은 2014년 구매 비용을 10억 줄일 것으로 예상된다.

전적이 휘황찬란한 관리자가 몰락한 회사를 만나면 후자가 우위를 차지한다.

이번 실적 발표 후 범더시는 정식으로 퇴임, 최근 주마등 식으로 관리층을 바꾸는 Es -prit, 시장은 ‘접화봉 ’으로 형용되고, 까다로운 골칫거리를 누가 처리할 것인가.

금발, 크고, 얼굴에 자신감 어린 미소를 띠고 있는 네덜란드의 범덕시는 개인적인 매력에 비해 후임자 마호사심이 엄숙하고 스페인 발음이 섞여 있는 영어로 투자자들에게 안개를 끼쳤다.

마호스는 막 열흘 만에 취임했으나 앞서 자A에서도 뒷걸음질치면서 그를 아는 사람이 거의 없을 것이다.

그러나 범덕시가 앞당겨 떠나게 된 것은 다행이다. 상황이 아무리 나빠도 그 입으로는'순조롭다','성공한다'고 할 수 있다. 10점을 100점으로 나누는 사람이다."

소비류 주식을 추적하는 펀드 매니저가 감탄했다.

에스프릿은 편안한 환경으로 소비자를 자극하는 데 집념을 갖고 있는 것으로 보고 있다. 잘못된 길에서 달리는 것이다.

그는 H &M, 유니클로즈업 매장까지 소박하고 화려한 장식과 쇼윈도 없는 소비자들이 여전히 제품 자체에 끌린다.

“빠른 판매업에 ‘저조한 럭셔리 ’로 자리매김해 양끝의 난감한 상황에 빠지게 된다.”

그는 소비를 추적 하는 펀드매니저나 분석원들이 여성들을 위해 데이터를 운영하는 동시에 패션숍에 가서 소비자 행위를 관찰하는 경우가 많다고 지적했다. "보통 바쁜 시간대 가게에 사람들이 꽉 찼는지, 그리고 수은처는 줄을 서지 않아도 된다"고 말했다.

그러나 Esprit 에 대한 나의 기대치가 낮게 떨어질 수 있다. 자신에게 가장 새로운 디자인을 사러 갈 수 있을까. 답이 단호한'아니!'그렇다면 다른 소비자들이 어떻게 생각하는지 알 수 있다. 에스프릿의 업적은 어떨지 궁금하다.

지난 2011년 9월 전형 계획을 가동한 이래 에스프릿은 이미 15억 홍콩달러를 넘어 슈퍼모델을 초빙해 모델을 모델로 초빙하고, 독일, 홍콩, 지역 주요 도시의 중심구에서 거대한 광고판을 투입해 홍보 기세가 크다.

하지만 고투입에 높은 생산이 있을까. 이 같은 펀드 매니저는 에스프릿의 타이틀과 단일적인 스타일을 선보이며 슈퍼마켓으로 오히려 역효과가 있다. “몸매 일류의 모델이 니트, 스트라이프 셔츠, 카드 팬츠를 입고 나오는 효과가 무난하고, 자신의 몸에서 어떻게 나올 수 있을까 ”고 말했다.

고성소매 애널리스트는 Es -prit 가 현재 가장 큰 난제로 판매가 부족한 전제에 균형 잡힌 이윤과 새로운 투자를 목표로 하고 있다.

노가류는 일찍이 신CEO 가 대삭 전형 계획의 지출을 총폭 84%로, 그중 2013부터 2015년의 광고 예산은 원래의 53억에서 12억으로 삭감될 것으로 예상하고 도매상 재무 지원도 12억에서 1억으로 줄었다.

비용 지출에 비해 서은분석원 반가이는 에스프릿의 판매가 가장 우려돼 "중진"의 유럽 경제부진, 새로운 CEO 가 판매 하락세를 반전시키기 어렵다.

9월 27일 H &M 이 올해 시즌3의 실적을 발표하고 모금리와 판매는 예상보다 뒤떨어지고, 관리층은 소비자들의 자신감이 저조해 미래는 날씨나 거시경제 추세나 패션소매업이 큰 도전을 겪고 있다.

이외에도 H &M 과 Esprit 처럼 유로소득을 위주로 유로화 환율도 실적에 불안정하지 않다.

역시 투자자에게 꾸짖는 것은 높은 임금이다.

범더시는 지난해 5700만 홍콩 달러의 연봉을 받았는데, 정상 근무 시간으로 계산하면 시간당 2만7만 홍콩위안을 받는 셈이다.

지난해 7900만 이윤계로, 약범덕은 임금을 포기했으며, Esprit 실적은 72% 상승한다.

적자에 빠진 Esprit 는 절류를 열심히 할 것인가? 확실히 관리층에서 시작하지 않는다.

새로 계약한 CEO 마의 최신 임금보증보증은 4000만 홍콩달러이며 500만 주권 장려가 있다.

시가가 천억이 넘어 지금의 150억을 넘어 Esprit 는 항생지수 분주주를 제외한 소문이 불시에 나타난다.

위협은 영혼을 잃고 소비자의 신뢰를 잃고 블루칩을 잃는 지위에 있다.