발걸음을 바꿀 수 없는 스포츠 용품 기업은 탈락될 것이다

중국 체육용품업연합회는 오늘 오전'2012년 중국 체육용품 산업 발전백서'(이하'백서'), 국내 브랜드 트레이닝 복, 운동복신제품의 2012년 매출액은 2011년 이후 다시 동기 대비 하락세를 보였다.중국 체육용품업연합회 부주석, 국가체육총국 장비센터 주임 이벚 변혁은 현재 중국 체육용품 산업의 관건이 됐다.국내 스포츠 용품 업종은 1990년대 중후반에 ‘도처 황금’의 발전 기회를 맞았지만 10여 년 동안 계속된 ‘성연’이 마침내 막을 내렸다. 업계의 카드를 씻고, 앞으로 몇 년 동안 변혁할 수 없는 스포츠 용품 기업들이 도태될 것이다.

‘백서’는 2012년 국내 스포츠용품 상장 기업의 운동화, 운동복 매출액이 전년대비 29.69%와 19.28%로 떨어졌다.운동화, 운동복 생산은 중국 체육용품 업계의 주체로 구성돼 2011년 전 운동화, 운동복 생산업체의 고속 발전을 특징으로, 중국 체육용품 업계는 10여 년 동안의 봄을 겪었다.국내 한 스포츠 용품 업체 사장은 당시 이 업계가 ‘도처에서 황금이라고 묘사됐다고 회상했다.

　　봄은 결국 지나갈 것이고, 따라서 오는 것은 여름이 아니다.

2011년부터 한파로 중국 체육용품 업계를 휩쓸고, 십몇 년 동안 두 자릿수 성장률로 발전한 국산운동복장、신발 모자시장은 실적이 가장 큰 기미를 보이며 발전이 완화되고, 정체가 나아가 역전이다.중국 스포츠 용품 업계의 일방적인 기치를 가진 이녕사는 2009년 국내 매출액이 아디다스를 넘어 국내 2위에 올랐다.하지만 2010년부터 회사 실적이 하락통로, 순이익이 지속적으로 하락해 2012년 거액의 20억 위안에 이르기까지 회사의 주가는 2010년 4월 32홍콩 달러에서 현재의 4.5홍콩 위안 정도까지 하락했다.이녕 회사의 실적 파동은 중국 체육용품 업계의 축소영으로 국내 체육용품 기업 사장이 “ 회사의 생활이 좋지 않다 ” 고 솔직하게 승낙했다.지난 한 해에도 회사가 설립된 이래 처음으로 매출 마이너스 증가를 보였다.

재고 증가, 이윤 하락은 국내 체육용품 기업이 현재 보편적으로 직면하고 있는 문제다.

1990년대 이후 중국 국민소득이 증가함에 따라 소비자들은 운동복, 구두류 제품의 수요가 대폭 높아지고, 값싼 국산 스포츠 용품들이 소비자들의 첫 선행에 올랐다.왕성한 시장 수요는 수많은 국내 체육용품 업체를 촉진해 복건진강 일대, 운동복, 신발 생산업체만 수천 군데 달한다.

기업 제품의 천편일률적으로 기업 마케팅 수단은 대부분 ‘ 짝퉁 ’ 의 해외 브랜드를 모방하는 것이다.“중국 운동복, 신발 생산업체의 큰 문제는 상품과 경영 패턴이 동질화되는 것이다.”이닝은 오늘 2013년 중국 체육용품 업계 최고봉 포럼에서 밝혔다.

2010년 이후 소득 수준이 계속 높아지면서 중국 소비자들은 운동복, 신발 수요 기준도 높아지고, 물값이 싼 제품은 소비자에게 충분한 흡인력을 낳지 못하고, 원가 급등하면서 국산 스포츠 용품의 저가 우위를 상쇄하고, 국제스포츠 브랜드 대화 전략이 고급에서 서민으로 바뀌고, 중국 체육용품 업계의 내외 경쟁 압력이 커지고 있다.

만약 물값이 싸고 중국스포츠용품의 경쟁 우세라면 전 업계에서'한겨울'에 진출한 뒤 핵심 경쟁력을 다시 만들어 중국 체육용품 기업의 공감대가 됐다.

‘ 브랜드, 세분시장 ’ 을 만드는 것은 중국 체육용품 기업 노총이 설정한 미래 발전 전략이다.

　그러나 어떻게 브랜드 를 조성하는가, 중국 체육 용품 업체 에게는 여전히 큰 난제 이다

국제 체육용품 연합회 법위원회 의장은 오늘 중국 체육용품 업계 최고봉 포럼에서 독일에서 광고를 넣는 실패 사례인 광고화에 독일 기업이 독일에서 주최하는 마라톤 신발이 찍혔지만 광고화의 이미지 모델인 한 명이 단거리 달리기 선수였다. "이런 광고 그림의 주제가 헷갈려 독일인들이 이상하다고 생각하게 할 수 있다"고 말했다.

셰프는 중국 스포츠 용품 기업이 마케팅 전략과 브랜드 창설에 자신의 명확한 위치를 갖고 있다. ‘대박에’가 아니라 다른 사람들은 어떤 제품이 있으면 내가 어떤 제품이 있는지, 다른 사람들이 광고를 할 수 있는 대로 광고를 할 것이다.내가 왜 이런 제품을 내놓았는지, 왜 이런 광고를 설계해야 하는지 알아야 한다.계속 다른 사람의 방법으로 자신의 제품을 만들어 준다면, 이 기업의 제품은 결국 가격을 낮추고 경쟁 수단이 없을 것이다.

중국 스포츠 용품 업계는 전대미문의 위기를 겪고 있지만, 외국 스포츠 용품 업계의 발전 과정을 보면 이런 위기는 정상적이며, 업계의 양성 발전에도 유리하다.

이자작은 업계가 중국 체육용품업체로 전환하는 데 시급하고, 성공적인 기업이 계속 발전해 발전할 수 없는 기업이 탈락될 것으로 보고 있다.앞으로 몇 년 동안 경력업계 카드를 세탁한 후 중국 체육용품 기업의 브랜드 집중도가 증가할 것이다.

전형 기업에 성공한 중국 체육용품 시장은 더욱 큰 천지가 될 것이다.스포츠산업 선진국의 통계자료에 따라 스포츠용품 업계의 증가액은 한 나라나 지역 GDP 의 5% 정도를 차지할 수 있다.중국의 2012년 GDP 는 55조 위안, 5%의 숫자는 2조3조3000억, 2012년 중국 체육용품 산업의 증가치는 1936억원으로 GDP의 0.37%를 차지하며, 시장 발전 잠재력은 여전히 커서, 중국 스포츠 용품 업체 사장은 "이 업계는 여전히 곳곳에 금이 아니라 땅바닥에 있는 것이며, 누가 할 수 있을까"고 말했다.