사치품의 개념 마케팅 논리: 브랜드 효과 +고전 영구

앞장 문인 Vincent Bastien 은 일반 마케팅이 사치품에 적합하지 않다고 지적한 바 있다. 사치품은 반전통 마케팅 법칙: 가격이 높을수록 판매가 많다는 것이다.

사치품이 가격을 결정해야지, 가격은 사치품을 결정한다.

세월을 뛰어넘는 골동품 시계의 여정, 당대 예술가 창작의 당대 예술장치와 결합하면 어떤 그림일까? 근일 ‘순식 ·영구 ·카티아시간예술전 ’ 개막식은 중법 수교 50주년 시리즈 중 하나로 상하이 당대 예술박물관에서 성대하게 열린다.

주말이 되면 당대 예술관 문 앞에 모명의 사람들이 가득 서 있다.

실제로 다이오전, 샤넬 코코씨전 이든 수많은 참관자들을 끌어들일 수 있다.

비싸면 할수록 화가 난다

정품 쇼핑몰 Net -a -Porter 에서 1000달러 (약 인민폐 6120원)의 신발은 약 200켤레에 가깝다. 그중 크리스티안 루보틴의 수정 장식 구두는 6395달러 (약 위안 4만원)에 달한다. 또 다른 한 곳.

홈페이지 루시아 비아 로마 (Luisa Via Roma)에는 돌스 &가브바나 자수 원피스가 8만원을 넘었고, Chanel 의 유명 2.55가방은 홍콩에서 4만 홍콩위안을 넘어섰다.

'욕망도시'의 캐리에겐 485달러 (약 위안 3000원)가 구입한 마노블랙과 10년 뒤 같은 신발이 베르커프굿 굿맨 사이트에 775달러 (약 4620원)가 50%를 넘어 CPI 보급이 오르는 시대도 불가피하다.

반면 셀린, 보트게가 빈테타, 구찌 등 여러 가지 큰 카드가 최근 한두 년 동안 여러 차례 제시한 적이 있으며, 매번 10% 정도가 올랐다.

사치품이 왜 갈수록 비싸요? 답은 노상담이 아닌 경제학 원리: 디자이너 제품의 이윤 더하기 비용이 원가 높고, 대략 판매가의 6퍼센트 이상입니다.

3만 위안의 핸드백, 그 비용은 만 위안 이상으로 설계 인력, 원자재 구매, 제작 물류, 광고 투방, 점원 등 일련의 일련을 설계한다는 뜻이다.

지난 10년간 특히 2008년 이후 이 원가가 급격히 상승해 사치품 업계의 보급을 초래했다.

… 에

면화 등 일반 재료가 계속 오르면 사치품이 생존하는 희유피혁도 희박하고, 루이스 버트톤과 허메스는 호주를 사는 악어장을 구하는 것을 아끼지 않는다.

인력 원가 측도 꾸준히 상승하면서 OECD 의 데이터에 따르면 프랑스 근로자의 올해 평균 임금이 사상 최고치를 기록했다.

또한 고급스럽고 고급스럽고 냉염한 상급의 브랜드는 세일 한 번도 하지 않았지만 대부분의 백화점의 세일 에 참여해 재고품 정리에 편리하고 소비자들도 이 점을 깊이 알고 있다.

최근 브랜드 세일력도 갈수록 매료되고, 두 달 전 신상품 할인도 심상치 않다.

하지만 결국 양털이 양에게 나온다. 다가오는 가격에 손해를 보지 않기 위해 브랜드가 정가할 때 미리 값을 올릴 수 있고 좋은 판매 전략을 놓치지 않는다.

'비싸'는 사치품으로도 구입자의 매력 중 하나다. 부자가 사치품을 구매하는 것은 가격을 부각시키지 않고, 일반적인 패션 애호자는 어떤 가방이나 어떤 신발을 살 때'절상'을 설득할 수 있는 좋은 이유다.

본인이 산 브랜드나 물건이 평가절상할 때마다 이 브랜드에 대한 기대와 호감은 종종 있다.

"자기가 좋아하는 브랜드는 원가가 비싸지만 늘 할인하면 이 브랜드의 본질은 저렴하다고 생각한다.

만약 한 브랜드가 원가가 전자가 비싸지 않다면, 1년 사계절에 세일을 하지 않고, 가끔 할인품을 가져올 수 있다면, 흥분할 수 없을 것이다.

이런 마음가짐은 사치 브랜드에서도 마찬가지다.

지금은 사치품 대리점을 운영하고 있는 조영은 국제금융보 기자에게 알리고 있다.

브랜드 효과

LV 앞 장악인 Vincent Bastien 은 일반 마케팅이 사치품에 적합하지 않다고 지적했다. 사치품은 반전통 마케팅 법칙, 즉'바블륜 효과'가 높은 가격을 올렸다.

정위를 잊고 소비자에게 영합하지 말고 사치품이 가격을 결정해야 한다.

귀중한 매력도 수십 년 동안 수백 년 동안 쌓아온 것으로 보인다.

그러나 사람들은 왜 굳이 이런 비싼 것을 받아들일 수 있을까, 우선, 당신은 이미 공인된 사치품이 되어야 한다는 것은 브랜드 효과다.

사치품의 브랜드 효과는 어떻게 만들어졌을까? 사실상 브랜드 이미지를 부여할 때 설계, 공예, 원산지 등이 관건적인 요소다.

예를 들면 원산지, 대량의 연구 증명, 마케팅자와 소비행위 연구자들이 대부분 인정하고, 제품의 원산지가 소비 결정에서 매우 중요하다.

우리는 이런 평가를 많이 듣는다. 일본차가 기름을 더 절약하거나 독일의 공업기술이 매우 선진적이거나 이탈리아의 수공예가 매우 뛰어나기 때문에 원산지관은 고객에게 어떤 제품 특성에 대한 전체적인 태도를 형성하는 데 도움이 되며, 고객이 생산성능에 대한 평가에 영향을 줄 수도 있다.

현재 구매와 글로벌화, 많은 브랜드들은 노동력 비용이 낮은 곳에서 생산가공을 할 수 있지만, 대부분의 사치 브랜드는 여전히 브랜드가 원산국으로 이어지고 있으며, 고객에게 전해주고 싶은 섬세한 공예와 신뢰를 가지고 있다.

이태리 제조, 1950년대부터 이 나라는 혁신원단으로 조화된 수공과 가위 절단으로 전 세계를 경시했다.

한때 비싼 값으로 천하를 때리던 사치 브랜드, 그해 ‘made in Italy ’가 영광이었다.

사치품으로 불리는 브랜드는 거의 오래된 역사와 이야기가 있고, 영화로 찍혀 영원히 남아 있다.

또 하나의 브랜드 효과를 구성하는 중요한 요소는 명인, 귀족의 힘이다.

대부분의 사치 브랜드는 유럽에서 비롯돼 황실 귀족의 지방에서 왕비나 여왕이 입으면 즉각 센세이션을 일으킬 수도 있다. 어느 브랜드의 명성을 현혁하게 만들 수도 있다.

부유한 계층이 왕실의 주목을 받는 브랜드에 더욱 빠져들게 해 자신의 고귀한 모습을 드러낼 수 있다.

부자 계층이 왕실을 바라보는 것과 달리 일반 백성들은 스타들이 무엇을 입는 것을 더 좋아한다.

각 시상 행사는 패션T 대가 되었고, 시청자들은 패션브랜드의 신상을 볼 수 있다. 이 패션이나 보석과 함께 스타들을 제압시켰다.

스타들이 브랜드 협찬을 하고 있는 의상과 보석 카펫을 입고 패션 브랜드들이 자신의 스타일을 홍보하는 방식이다. 스타들이 쇼를 하는 과정도 소비자에게 강세를 유도할 수 있다.

스타 모델은 사업가가 정성들여 만들어낸 문화적인 분위기로 소비자가 상품소비에서 자기를 찾아서 위안을 찾아 정신기탁과 심리적 균형을 이루게 한다.

Vincent Bastien 은 사치품 홍보를 가능한 한 스타 광고를 찾지 말고 스타가 ‘사용 ’이라는 브랜드의 메시지를 전달했다.

예술 융합

사치 브랜드와 예술의 결합도 늘 알맞다.

예를 들어 중법 수교 50주년 시리즈 중 하나로 ‘순식 ·영항 ·카티아시간예술전 ’이 사람들에게 시간을 뛰어넘는 여정이며, 한차례 왕복 예술의 시공 체험을 이끌고, 참관자들이 카티아의 두터운 제표 역사와 전기를 탐구하고 있다.

전시회는 일련의 정선 시계 진품을 통해 대중에게 초간 순식간 예술의 창조력을 보여준 것으로 알려졌다.

공언여사 상해 당대 예술박물관 관장 은 우리가 우주를 바라볼 때 우리는 그 과거를 바라보고 있다.

시간은 우리가 느끼는 세상이다.

그렇다면, 우리가 타이머를 맞을 때, 우리가 또 무엇을 보았는가? 시간예술'이 우리에게 밝혀진 수수께끼를 펼쳤다.

이번 전시회를 통해 한 세기 넘은 180여 건의 진귀한 시절의 걸작, 카티아의 창시초부터 오늘까지의 제표의 발전과정을 구현해 미학 창의와 세련된 공예를 완벽하게 결합하여 브랜드가 제표 분야에서 깊고 두터운 역사전승을 증명하고, 다양한 스타일링, 디자인, 기능, 기능과 기술을 통해 참관자들을 위해 고급스러운 기회를 제공하고, 그 중 풍성한 창의와 탁월한 전문 프로젝트공예를 알렸다.

또 전람회는 또 당대의 분위기를 지닌 작품과 역사가 유구한 전장을 동시에 선보이며, 관람객들은 다금 당대 손목시계 걸작을 감상할 수 있다.

실제로 1983년 정식 출범 이래 카티아의 전장 은 세계 각각의 유명 박물관에 초청되어 진귀한 소장품을 전시했다.

1989년 첫 전시 이후 카티아의 전장 발자국은 이미 전 세계 27개의 권위 문화예술기구에 널리 퍼져 있으며, 뉴욕 대도회 박물관, 런던 대영박물관, 파리 대황궁 등지에서 전시돼 프랑스 예술문화를 글로벌 교류에 전파해 추진 역할을 했다.

영원하다.

이야기가 어떻든 가격은 어떻든 근본으로 돌아가 진정으로 고객을 끌어당기는 필연코 상품의 디자인이다.

우리가 1000위안을 사용하면 정교한 외투와 부드러운 카디건, 가벼운 시폰 스커트와 다양한 우아한 실용적인 주머니를 살 때, 왜 우리는 여전히 3개월의 월급으로 샤넬의 굵은 외투를 바꿀 수 있을까?

사치품의 대리 전문가인 조영은 사치품이 마약인 것 같다. "이미 그 맛을 맛보면 더 이상 먹고 싶지 않으면 곤란할 것 같다"고 직언했다.

조영은 기자에게 자신이 구입한 지 여러 해 되었지만 그 진정한 샤넬 외투를 얻기 전에 사치품에 대한 감회가 그리 많지 않다고 말했다.

“내 샤넬 외투와 아주 고전해 보이지만 가격은 정품 1 /10의 굵은 꽃밖에 없다. 외투가 걸릴 때, 후자의 암연실색턴은 그 맛을 간추렸다.”

jemznjewels.com 이 디자이너 인터넷 소매점에서 빅킨의 가격은 총 7000달러에서 1만1000달러까지 1만 달러로 고정됐다.

“ 이런 소중한 물건들 중에서 당신의 투자는 항상 보증을 받을 수 있습니다.

이것은 이름도 없는 상품들이 영원히 도달할 수 없는 것이다.

사이트 창립자 라첼 화이트가 말했다.

지금은 클래식의 사치품이 거의 ‘현명한 투자 ’라는 동의어가 되고, 쇼핑 욕망과 재테크 전도 전례 없이 패션 생활에서 통일체가 되었다.

더욱이 이 사치품의 가격을 당신이 사용한 횟수를 제외하면 최초의 투자는 더 이상'천문학적 숫자'가 아닌 것 같다.

예를 들어 Hermes 의 Contance 핸드백 값은 4100달러, 5년 안에 매일 사용한다면, 당신은 매일 2.25달러에 불과합니다. 마찬가지로 카티아의 18KTank Francaise