인도네시아 방직 시장 방적기 기업의 주의적인 문제를 개척하다

방적기업: 인도네시아 투자 시기가 성숙한가?

이 몇 년 동안 천홍 방직 그룹은 베트남 대규모, 큰 수필, 높은 보답의 투자를 촉진시키며, 더 많은 방직 기업의 해외 투자의 욕망을 불러일으킬 뿐만 아니라, 우리나라 방적 기업이 따른 것을 확고히 굳혔다.

함께 이동하는 믿음.

달걀을 파랑자에 넣는 것을 피하기 위해 투자자들은 모두 베트남에 몰려들지 않고 방직산업을 옮겨 투자하는 반경은 인도네시아 방글라데시, 파키스탄 등 동남아시아 국가로 확대했다.

방적기업은 전람회를 통해 자신을 판촉한다.

이에 따라 몇 년 동안 ‘ 중국 제조 ’ 의 방적 제품은 베트남 인도네시아 방글라데시, 파키스탄 등 국가가 개최한 국제 방적기 전시회에서 단골손님이 되었다.

지난달 말 인도네시아 자카르타에서 열린 인도네시아

중국 기업이 100여 개나 되는 가운데 전체 참가 기업의 1 /3을 차지하고 있다.

중국방기 기업이 인도네시아 시장에 대한 중시 정도가 여간 아니다.

그럼 인도네시아 방직업은 중국 방적기 설비에 대해 유독 종종이 있을까? 인도네시아 방직산업의 발전 전망은 어떨까? 중국 기업들이 인도네시아 투자할 기회가 성숙할 수 있을까?

설비 노화 효율 이 낮다

개조 공간이 거대하다

인도네시아는 동맹에서 가장 큰 경제체로, 방직 의상, 신발 제조업 생산액, 수출 및 취업 규모가 전국 각 업계에서 앞서고 있다.

인도네시아 방직 산업의 공급 사슬이 점차 완비되어 있으며, 화학 섬유, 방적, 직포, 염색, 성의제조 등이 모두 갖추어져 있으며, 세계 10대 10대 이다.

생산국과 수출국 중의 하나.

현재 인도네시아 방직업은 800만 ~1000만 개의 방추를 가지고 있어 3만 명의 취업을 해결하고 있다.

인도네시아 방직협회 사무총장은 헨키 아이리어워가'중국방직보 '기자와의 인터뷰에서 인도네시아 방직업체 설비가 보편적으로 낙후되고 노화가 심해 기령이 20년 동안 20%로 기기 연령이 60%로, 이는 방직기업의 효율이 낮아 제품의 품질이 유럽시장의 요구에 이르기 어렵다고 말했다.

이런 상황에서 방직 기업의 기술 업그레이드, 갱신 설비를 장려하기 위해 2007년부터 인도네시아 재정부가 새로운 설비를 구입하는 방직업체들이 모두 10 ~20%의 정부 보조금을 받을 수 있다.

정부의 장려와 시장 수요의 이중 구동 아래 2007년부터 2013년까지 인도네시아 방직 업계는 7년간의 고속 발전을 겪으며 세계 각국의 기계상과 투자자에게 기회를 가져왔다.

인도네시아 본토의 방적 기업은 단순한 방직 기계를 생산할 수 있는 것으로 알고 있으며 대부분의 방기 설비는 중국, 일본, 독일, 이탈리아, 대만, 한국, 인도 등에서 온 것으로 알려졌다.

일본, 독일, 이탈리아

선진적이었지만 가격이 비싸서 대다수 인도네시아 방직업체들은 감당할 수 없다.

중국, 인도의 방적 제품은 품질이 저렴하고, 특히 중국의 방기 설비, 종류는 모두 갖추고, 성가가 높고, 비용이 낮고, 인도네시아 기업에 의해 받아들이기 쉽고, 현재 인도네시아 방직 기계의 수입이 되었다.

통계 데이터는 인도네시아 방직 기계와 기재 수출이 최근 해마다 증가하는 추세를 보여 무역량도 끊임없이 확대되고 있다.

2010년 우리나라 인도네시아 방적기 1억 16억 달러, 2011년 1.58억 달러, 2012년은 2억 1천만 달러, 2013년 2.32억 달러였다.

그러나 2014년부터 인도네시아 방직 경제가 하락해 기업 신상 프로젝트와 개조 보조가 완화되고 있다.

특히 인도네시아 방패 하락의 영향을 받아 기업이 새로운 설비를 구입하는 것이 현저히 감소하고 2014년 우리나라 인도네시아 방적기는 1조97억 달러로 떨어졌다.

인도네시아 방패는 2013년부터 대폭 평가절하로 올해 5월 15일까지 인도네시아 방패와 달러의 환율은: 1인도네시아 방패 = 0.001달러로 2013보다 25% 하락했다.

기업이 새로운 설비를 구입하는 데 쓰는 비용이 2년 전보다 25% 를 더 내는 것이다.

인도네시아 올해 방직 전체가 좋지 않다.

정상적으로 지난 연말에 호전되는 추세를 보이지만 올해 2분기에 접어든 뒤에도 여전히 좋은 기미가 보이지 않았다.

Hngky Iriawan 분석은 이런 국면을 초래한 원인으로, 한편으로는 국제 경제의 전반적 환경과 인도네시아 패턴의 평가 저하 영향, 시장 판매 능력 저하, 한편, 중국 저가 방직품의 진입에는 현지 방직 제품에도 큰 충격을 가져왔다.

현재 인도네시아 본국산 방직 제품은 국내 시장의 40퍼센트의 몫을 받을 수 있다.

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정부 가 지원력 이 크지 않다

투자가 비교적 우세하다

국내 시장의 참담함에 비해 인도네시아 방직업의 수출 실적은 2014년 방직 의류 수출 총액이 126억 달러에 이른다.

이에 따라 인도네시아 미래 방직 규모가 성장할 수 있는 공간이 있는지 판단해 국내 시장의 상황을 볼 뿐만 아니라 미래 수출 잠재력도 얼마나 높을지도 모른다는 것이다.

장기 방적기 업무를 하는 한 관계자는 우리나라 인구와 방직 규모의 비율을 참조하면 우리나라의 14억 인구, 1억 2억 2000억 위안, 인도네시아는 2.4억 인구, 2000만 위안, 미래 1000만 위안 정도 늘어난 공간이 있다는 분석이다.

물론 이 관점은 대다수 사람들의 인정을 받지 못하고 다른 요소에 영향을 미치지 않은 이론적 추산으로 많은 요소가 실현될 수 있을지 여부에 따라 우리나라 1억 2억 규모의 방추 방향은 중국 소비자만이 아니라 글로벌 시장이기 때문이다.

그러나 어쨌든 단계적인 발전 추세를 보면 인도네시아 방직업계는 여전히 규모를 확대할 잠재력을 보편적으로 인정한다.

특히 인도네시아 방패가 하락한 후 많은 방직기업들이 시장목표를 외국으로 옮겨야 하고, 해외 시장은 방직제품의 품질에 대한 요구는 인도네시아 방직기업을 더욱 빨리 개조시키는 발걸음을 더욱 촉진시킬 것이다.

우리나라와 비교하면 인도네시아 투자 방직업은 2대 우세하다. 하나는 인공 원가가 낮고 인도네시아 방직업체가 비교적 집중하는 서발과 지역, 방직 노동자의 월급은 100달러, 200달러 사이로 우리나라보다 훨씬 낮고, 둘째는 원료 우세하고, 인도네시아 방직 기업의 수입은 제한되지 않는다.

이 두 가지 큰 우세로 국내 투자자들에게 시선을 집중시켰다.

하지만 실제 상황에서 이 두 가지의 우세는 투자자들에게 결심하기가 쉽지 않은 것 같다.

다른 동남아시아 국가와 비교하면 인도네시아 정부는 방직에 대한 지원력이 크지 않다. 그 다음으로 인도네시아 토지는 모두 사유적이기 때문에 징지가 매우 어렵다. 셋째, 인도네시아 방직기업은 대부분 소기업, 은행 대출력이 크다.

“ 인도네시아 이상이 바뀐다면 중국 기업들이 인도네시아 투자 공장을 방문해 중국방기 설비의 수출을 이끌 것이라고 믿는다 ” 고 말했다.

강소방기 협회 사무총장 왕지걸이는 인도네시아 방적기에 2년 연속 참가해 인도네시아 투자 환경에 대해 깊이 이해하였다.

물론 인도네시아 투자 환경의 변화는 정부의 지지와 도움을 받아야 한다.

앞서 인도네시아 방직협회 주석은 Ade 수drajat도 정부가 나서지 않으면 큰 변화를 이끌 수 있다. 그렇지 않으면 2016년 인도네시아 방직 및 성의업 발전이 정체될 것이다.

전시회 시장 정보 전달

환율 파동 영향 주문서

전시회는 시장의 눈보라 시계이다.

4월말 열리는 인도네시아 국제방직 및 의류 기계 전람회는 지난해보다 훨씬 작았다.

우리나라 전시회에 참가한 방적 기업도 올해 전시회에서 얻은 주문서가 작년보다 뚜렷하게 반영되고 있다.

"실제로 인도네시아의 방직기업은 새로운 설비를 구입하는 수요와 욕망을 갖고 있지만 환율의 변화는 기업들이 구매 계획을 방치할 수밖에 없다"고 말했다.

일부 설비 수출을 인도네시아 기업들이 작년부터 올해 주문서 대폭 하락한 것을 일반적으로 느끼는 것은 인도네시아 방패 하락이다.

항저우 동린은 기계를 염색하는 유한회사와 복건진강에 모여 날염 기계 유한회사로, 이번 전시된 설비는 이미 인도네시아 날염 업체로 미리 판매되었다.

회사 관계자는 인도네시아 방직업체가 설비에 대한 수요와 구매 욕망에 대해 있지만 인도네시아 방패는 2년 안에 25% 하락했다. 이 때 수입 설비가 지불하는 비용이 너무 높다고 말했다.

“자금 문제 외에도 이곳의 하류 직포와 의류 업체는 품질에 대한 특별한 요구가 없다. 인도네시아 방직업체는 새로운 개조 욕망에도 불구하고 외적 동력은 없고 느려진다.”

장쑤 성

개선궁사는 인도네시아 시장을 개척한 지 이미 몇 년이 되었는데, 이후 100대에 가까운 정빗기를 팔았다.

그러나 인도, 베트남, 파키스탄과 비교하면 인도네시아는 정빗기를 구입하는 방직기업이 많지 않아 발걸음도 느리다.

“전람회 주문 거래가 많지 않지만 인기가 빠지지 않고, 전문가들은 신기술, 신설비에 대한 관심도가 높다.”

무석 스프란드 제트기 제조유한회사가 인도네시아 전시회에 처음 참가한 것은 아니다. 이번 전시회에서 전시된 고속 속도, 저에너지 소모의 SPR7000 -PT -ET4C -190으로 현지 기업의 원가 저하, 생산량을 높이는 데 적합하다.

회사 회장은 현재 스프레이 직기 100대가 인도네시아 방직 업체에서 운영되고 있다고 소개했다.

올해 인도네시아 방직 경기가 좋지 않아 기업에서 새로운 설비 능력이 약해졌지만 전시회에 올라온 전문가들은 적지 않다. 설비를 전시하는 기술과 성능에 대해 자세한 상담과 이해를 했다.

그는 시장이 호전됨에 따라 인도네시아 방직업체가 개조 수요가 여전히 크다고 믿는다.

상주시와 방직 기계 유한회사 회장도 같은 견해를 가지고 있다.

그는 인도네시아 시장은 같은 회사와 중요한 해외 시장일 것이라고 말했다.

이와 같은 회사는 인도네시아에 처음 참가한 방적전인데, 전시된 TH578J 집집방용 자동 낙방기는 지난해부터 지금까지 인도네시아에서 10만 위안을 판매했다.

이 설비는 고속, 높은 생산과 높은 품질의 특징으로 인도네시아 기업의 전형 업그레이드의 필요로 기업의 환영을 받고 있다.

전시회 현장에서도 일부 기업들이 현장에서 주문을 받았는데, 예를 들면 현지 날염업체가 4대 TIS 염색전기 제어 시스템을 개조하여 전람회에 참석한 무석동경 염색 설비회사를 찾았다.

회사 사장은 이날 기업 현장을 답사하고 나서 이 주문서를 받았다.

이후 양측은 또 홍콩에서 만나 다음 신규 설비 계획을 논의하기로 약속했다.

올해 전람회의 주제는 무방식 설비이기 때문에 이번 전시 업체들이 전시회 효과를 보편적으로 반영해 전시대 상담을 하러 온 사용자들은 끊임없이 실질적인 주문서를 받았다.

방금 1 년 반 상숙시 홍의무 무기유기유한회사를 설립해 전시회에서 십여 개의 의향 주문을 달성했다.

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중국 방적기 자근 인도네시아

애프터서비스는 반드시 따라가야 한다

처음 전시 에 참가한 기업 은 대부분 길 을 탐색 하는 마음 을 가지고 온 것 이다. 이들 기업 은 일반적 으로 장비 를 가지고 오지 않 았 을 뿐 전시회 를 정보 전파 창구 로, 이를 계기 로 자신 의 제품 소개 를 했 다

인도네시아 방직 기업들이 설비에 대한 수요 정보를 교류를 통해 수집한다.

이들이 보기에 전시회에서는 선량한 주문 수확이 있지만 시장 수요를 파악해 사용자 친구를 사귀고 현지 대리상을 접촉한 것은 이들을 위해 앞으로 인도네시아 시장에 진입해 가장 좋은 패드를 만들었다.

다른 기업과 달리 이번 전시회에 참석한 중국 항천그룹은 인도네시아 시장에서 이미 상당히 성숙하게 만들어졌고, 현지에서 완벽한 애프터시스템을 세웠다.

그들은 지난 7년 동안 인도네시아에 약 300만 개의 면방 설비와 직조, 염색, 화학섬유 등 설비를 판매했다.

현재 항천그룹의 면방 설비는 인도네시아 시장의 최근 40% 에 달하고 있으며, 이곳의 첫 브랜드, 인도네시아 방직 기업은 물가의 싸고 있는 라벨을 붙였다.

현지 방직업체들은 항천그룹의 제품성능이 안정되고 성가가 높고 기업의 수요를 충족시킬 수 있다는 것이 중요하다.

인도네시아 시장을 장기적으로 담당하는 중국 방직 기계와 기술 수출입 유한회사 수출입 3부 경리 곡인홍은 방직 기계의 판매는 반드시 애프터서비스와 연결되어야 한다고 생각하며 완벽한 애프터서비스 체계가 없어 고객은 당신을 믿기 어렵다.

항천그룹의 설비가 인도네시아 방직업체의 신뢰를 얻는 데 있어서 가장 중요한 것은 좋은 애프터서비스가 기업의 후고를 해결하는 것이다.

항천그룹과 인도네시아 방직업체 간의 협력은 이미 쌍승의 모범을 세웠다.

우리나라의 일부 중소방기 기업들은 이미 해외 시장 애프터서비스의 중요성을 의식하고 있지만 기업의 규모가 작아서 항천그룹처럼 각 기업들이 현지에서 서비스센터를 세우기 어렵다.

그래서 무석 스플란드 제트기 제조 유한회사, 상주시 매크로 전기 유한회사, 무석 신련 날염 유기 유한회사, 박로웨이 기계 강소 유한회사, 강소성 방직공업 (그룹)의 기계 수출입 유한회사 5개 기업이 공동으로 소방 방적 연맹을 발기하여 공동으로 해외 시장을 확장하고, 사용자 기업에 배합 서비스를 제공한다.

지난해 인도네시아 국제방직 및 의류 기계 전람회에서 소방용 방적기연맹 인도네시아 서비스센터가 정식 성립됐다.

서비스센터는 인도네시아에 전문적인 애프터서비스 인원을 초빙하고, 5개 기업의 고객과 동시에 호스트 를 갖춘 각종 부품을 중심으로, 사용자 기업이 부품을 교체해야 할 때 최초로 배달할 수 있다.

항천그룹과 소방연맹의 경험은 인도네시아 시장을 개척하려는 기업: 주문서에 불과하다는 것은 부족하고 효과적인 애프터서비스 체계는 인도네시아 시장에 진출하는 방적기 기업들이 반드시 고려해야 할 문제다.