인터넷 + + + 인터넷 '+ 인터넷' 사유 변화: GAP 가 아스다를 손잡고 싶다

9월 10일 대양 피안에서 온 특수 손님을 맞이하기 위해, 번우빈은 순덕구 프리안진애슬다룩에 위치한 유한회사 (하명'애슬다')의 사무실을 철저히 개조하여 일선 하체점의 시뮬레이션이 된 모듈을 만들기 위해 이 손님이 회사의 비즈니스 패턴에 더욱 직관적인 느낌을 원한다.

이 특수한 손님은 세계 4대 평가이다뉴 패션소매상 중 하나, 미국 저명복장브랜드GAP(박박)총재, 이 행의 목적은 에스타가 자주적으로 개발한 스마트 로봇이 만들어진 원격 정제 패턴을 이해하기 위해 협력 기회를 구하는 것이다.

"GAP 에 대한 경쟁 상대".자라'빠른 패션'이라는 개념, GAP 는 소매 서비스를 도입하려는 3.0시대를 시도하고 있으며, 개인화 정제와 빠른 호응을 특징으로 하는 새로운 시기는 바로 우리의 탐색 방향이다.번우빈은 GAP 가 세계 최초의 72시간 극속 정제 서비스를 실시했다고 소개했다.

이런 새로운 서비스 모드로 지난해 애슬다가 미국의 유명 상업잡지 FastCompany 에 선정한 ‘중국 상업이 가장 창의적인 기업 TOP50 ’에 성공했고, 우빈은 “중국 상업에서 가장 창의적인 인물 TOP100 ”에 선정됐다.

"우리는 결국 설계, 생산, 자동화, 자체 자동화 된 의상 스마트 제조 해결 방안 업체를 만들어 의상 브랜드가 우리 시스템을 채택해 의류 업계의 인텔이 되기를 바란다"고 말했다.번우빈이 말했다.

　　한 시간 동안 바지를 정제할 수 있다

8월 23일 제7회 중국 유화국제의류제는 광저우에서 개막해 최근 전기업체의 충격을 받아 선 아래 실체점의 장사가 갈수록 어려워지고, 복절의 개최는 업종의 모처럼 큰 성사가 되었다.유화국제의류제에서 열리는 동안, 아스다는 광저우 베트수구 인민북로에 위치한 전선 하체점에서 소비자 한 명이 에스타 기사가 찍힌 신문을 들고 바지를 정제할 것을 요구했다.

판매원은 먼저 표준 바지를 꺼내 고객의 허리, 허벅지와 종아리 등 부위에 따라 적당히 조정했다.모든 데이터가 체험점 시스템을 통해 입력한 후 거의 같은 시간, 아스다는 50킬로미터 이외에 순덕의 지능재봉사 로봇은 고객의 사이즈에 따라 자동 레이저 재단을 진행하고, 숙인 노동자들이 재봉한다.이처럼 개인화 정제된 바지가 1시간 만에 완성되며 제3자 물류회사를 통해 72시간 안에 고객에게 전달된다.

청바지 세대를 주요 산업으로 하는 순드 고안진, 애슬다의 발전 시간이 오래되지 않았고, 2008년 의류업체가 최초로 대다수 본토공장처럼 수출 모델을 위주로 하고 있지만, 회사가 설립한 지 얼마 되지 않아 글로벌 금융 폭풍을 겪고, 다수 기업 이야기의 시작과 마찬가지로 에스타의 주문량도 뚜렷하게 하락했다.

그러나 동행수동은 경제대환경에 따른 부정적인 영향과 달리, 번우빈은 이번 경제 위기에서 새로운 발전 방향을 찾아냈다. "다수의 고객 주문량이 하락한 상황에서 한 협력 고객이 늘어난 것을 발견했다.주문서 안내를 통해 발견된 이 기업은 개인화의 정제 생산을 위주로 하고 있었고 이는 당시에는 매우 드물었다.

번우빈은 신대륙을 발견한 것처럼 개성화 정제 뒤에 숨겨진 발전 기회를 연구하기 시작했다.이를 위해 팀을 이끌고 4년 동안 개발한 연발을 이끌고 4000만 위안 가까이 쌓여 세계 최초의 지능 재봉사 로봇을 개발하는 데 성공했다.

기존 수공재단에 대해 스마트 재봉사 로봇 운용 레이저 기술은 원래 30분에서 1시간에서 1시간으로 줄여 18초로 줄일 뿐만 아니라, 데이터에 따라 크기를 조정할 수 있으며, 개성화된 재단의 수요를 충족시킬 수 있다.

이 원창기술도 아스다에게 일련의 영광을 가져왔다. 이 스마트 재봉사 프로젝트를 통해 아스다는 2013 중국 창업대회 (광동경기구)에서 1위를 차지했고, 2014년 광동성 고신기술 상품으로 인정받고 광동성 2000만 위안의 전문자금 입주를 받았다.

　　인터넷 + 에서 '+ 인터넷 + 의 사유 변화

기술 혁신을 통해 개인화 정제와 빠른 호응은 애슬다의 핵심 경쟁 우세로 부상했지만 기술만으로는 성공을 보장할 수 없고 기술의 기초 위에서 지속적인 복제의 상업 패턴을 형성하고, 우번과 그의 팀이 먼저 생각한 것은 DIY 개인화 생산이다.

"처음에는 우리의 전형적인 길과 많은 전통 기업과 유사하다. 인터넷 인터넷 + 기업이 되고 싶어 인터넷 플랫폼을 통해 소비자와 우리의 스마트 재봉사 시스템을 연결하고 싶다."소비자는 에스타의 인터넷 정제 플랫폼을 통해 옷의 사이즈, 색상, 도안, 옷감 등 파라마를 선택해 주문서를 제출할 수 있으며, 오퍼를 출부할 수 있는 것은 양심의 정제한 옷을 받을 수 있다고 소개했다.

설계, 생산과 판매를 위한 자동화 대응을 위해 에스타가 스마트 로봇의 기초에 BMS 스마트 생산 관리 시스템을 개발해 개성 정제 제품의 빠른 대량 생산을 위한 기술적 지탱을 제공하고 있다.

애슬다의 최초 탐색 비즈니스 패턴은 거의 사람들이 상상하는 인터넷 생산 방식의 이상형, 개방, 소통, 신속하지만 효과는 오히려 "소비자의 수요를 충족시키려고 노력해 왔지만, 대부분의 소비자들은 일회적인 정제로, 돌이켜볼 수 없는 경우가 많다는 것이다"고 말했다.

한차례 모색한 후, 번우빈은 문제의 문제의 문제점은 인터넷과 소비자들의 연결이 결핍되어 소비자에게 효율적인 호응이 부족해 소비자에게 브랜드 가치를 전달할 수 없다. 또 일부 소비자들은 전문적인 디자인 이념과 제복 상식으로 인해 DIY 의 옷도 자신에게 적합하지 않다는 것이다.그러자 온라인 복귀선에서 체험점 형식을 통해 고객과의 연결을 실현하기로 결정했다. "선 아래 체험점은 고객과 직접 접촉할 수 있도록, 진정한 정제 서비스 수요가 있는 고객이 우리에게 더 깊은 이해를 할 수 있게 했다"고 말했다.

루우빈은 아이스타가 ‘인터넷 + + 인터넷 ’에서 ‘인터넷 ’을 경험했다. 이러한 변화를 동반한 것은 기업의 소비자 수요에 대해 다시 깨달았다. “우리는 자신의 목표 고객이 개성을 추구하는 젊은이 위주로 생각했지만, 실제로 접촉한 것은 특수체형 때문에 옷을 살 때 머리가 아픈 군체에 대해 느끼는 이들이 대부분을 발견했다. 특히 35세 이상의 사람들이 이런 어려움을 겪고 있다 ”고 말했다.

이런 인식의 변화는 조우빈의 기업에 대한 확률을 다시 평가했다. 그는 아이스타의 사명은 이러한 사람들을 겨냥해 과거의 재봉사점에 제공할 수 있는 서비스다. "서로 다른 것은 인터넷시대 재봉점으로서 가격이 더 싸고 72시간 제품의 고객에게 보낼 수 있다고 보증했다"고 말했다.{page ubreak}

　　의상 업계의'인텔 '

비즈니스 모드 조정을 통해 애슬다가 새로운 블루 바다로 절단해 고객 충성도가 대폭 높아졌다. "광저우인민로의 체험점을 예로 반두객이 6할을 차지했고 그 중 한 번에 6벌의 옷을 정제했다"고 말했다.

이런 패턴이 보급되면서 에스타가 업계 내 인지도가 커지면서 GAP 를 비롯한 유명 의상 브랜드를 끌어들여 협력했다. "미래 의류 소매업이 발전하는 필연적인 추세다. 의류 기업들이 시장에 더욱 신속하게 호응하고 다원화 수요를 충족시켜야 한다"고 말했다.

브랜드 상업에 따르면 에스타의 원격 정제 스마트 생산 시스템의 큰 장점은 우선 소비 후 생산을 할 수 있다는 점에서 의상 업계 제로 재고를 실현한 것은 많은 의류 브랜드들이 꿈꾸는 것이며, 의류 업계의 개발 주기는 원래 10개월 동안 단축되면 며칠 만에'극속 패션'을 해냈다.

현재 스마트 정제 제품은 에스타의 매출액이 10%도 되지 않았지만 국내 브랜드는 1000개 매장에서 이런 스마트 정제 서비스를 보급할 계획이다.번우빈은 이 비율이 올해 말 30퍼센트를 넘을 것으로 예상했다.

아이스타에게 자신들의 선 아래 체험점을 만들려 했지만, 터미널 소매상이 되려고 의도하지 않아, 번우빈은 자건축선 하체검사점에 대해 브랜드 의류업체와 협력하는 것이 더욱 실질적인 선택이다. “우리는 결국 의류 스마트 해결 방안 업체가 되기를 원했다. 앞서 우리는 먼저 거대한 데이터베이스를 세워야 하며, 바다의 소비자 정보를 수시로 잡아 생산할 수 있다 ”고 말했다.

번우빈은 미래 아이스타의 핵심 경쟁력은 이 데이터베이스에서 충분한 고객 데이터데이터를 장악하기만 하면 업계 말권을 장악하고 가치의 최대화를 이룰 수 있다고 말했다.브랜드상과의 협력을 통해 발달된 루트를 직접 빌려 데이터베이스의 건설을 완벽하게 할 수 있다.

아이스타가 전통적인 OEM 기업에서 서비스 공급자로 성공적으로 전환할 때, 업계의 게임 규칙을 바꾼다. "과거 OEM 기업은 브랜드 업체와 협력하는 과정에서 대화권이 부족하고 스마트화 시스템이 우리의 패턴을 뒤집을 기회를 줬고, 우리는 결국 의상업계의 인텔을 만들어 모든 의상 브랜드들이 우리 시스템을 사용하기 바란다"고 말했다.