의류 가게 판매 목표 제정

작은 변화가 당신의 관념을 업데이트할 수 있다는 것은 예상치 못한 기발한 효과를 일으킨다.

목표는 잘 짜서 판매 실적을 높이는 데 도움이 된다.

판매 목표의 설정은 직원들이 쉽게 해낼 수 없기 때문에 최선을 다하지 못하고 있다.

그럼 목표를 어떻게 정해야 할까? 목표는 나무에 걸린 사과처럼 뛰어오르면 따도 못 따는 사과도 직원들에게 잊을 수 없게 만들고, 직원들이 먼저 걸상을 세우고 다시 뛰고 따는 사과가 가장 달다.

우선 그룹의 목표를 설정합니다. 예를 들어:

매일 판매 건수는 25건에 달하고 매달 판매 건수는 750건에 이른다.

당신은 우리가 목표를 설정하고 일반점 목표와 다른 설정을 할 수 있다는 것을 주의할 것입니다.

일반적인 점포는 금액을 단위로 설정하는 것이다. 예를 들면 “이번 달에 우리 가게는 20만원이나 우리 이 달에 30만원을 해야 한다 ”며 “왜 우리는 금액을 매출을 목표로 하지 않고, 건수를 매출을 목표로 한다면 그 비밀의 소재를 알게 될 것이다.

둘째, 팀을 제외하고 목표를 설정해야 합니다. 예를 들면, 정식 구매는 매일 세 가지를 판매해야 합니다.

그래서 개인에 대해서는 여전히 금액이 아니라 건수를 사용한다.

우리가 이렇게 하는 목적은 어디에 있습니까? 첫 번째 목적은 건수로 계산하기가 더 쉽다.

두 번째 목적은 구매 연대율의 의식을 세웠다.

되다

목표를 건수에 집중할 때, 나는 한 손님에게 팔려고 하는 건수가 많을수록 좋다. 금액이 많을수록 좋다.

후자도 같은 판매 결과지만 건수가 더 중요하고, 이런 시각에 연대율을 관철시키는 매출 방법이다.

셋째, 더 효과적으로 통제할 수 있다.

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왜 이렇게 말하는가, 다음은 당신이 선택하십시오: 첫 번째 선택, 어떤 미매가 하루에 하나 판매됩니다. 이 옷 가격은 3천원, 두 번째 선택, 이 미매는 하루에 세 개, 그녀의 상품가격도 3천원이에요.

그렇다면 당신은 첫 번째인지 두 번째인지, 두 번째인지 고민해 보세요. 많은 친구들이 각자 선택을 할 수 있는 이유가 있다고 믿습니다.

하지만 우리의 정확한 선택은 두 번째다.

왜 물어보세요? 예를 들면 이번 시즌에 우리가 점포 재고를 계산할 때, 당신은 금액을 통계하고, 건수로 계산하는 것입니까? 절대 대다수가 한 시즌에 100건 더 이상 재고, 금액으로 서술하지 않을 것입니다. 저는 3만 위안의 재고를 남겨 두었습니다.

그래서 이렇게 할 때는 더 많은 구매를 건수에 집중시켜 재고 통제의 목적을 도울 수 있다.

금액과 건수로 계산하는 두 가지 선택은 실적이 같지만, 두 번째 선택은 1순위보다 두 가지가 적습니다.