의류 브랜드 부화기는 창업 중인 디자이너를 정말 성취할 수 있을까?

규곡부화기 Founders Space 의 공동 창시자 스테브

미국 실리콘밸리에서 전입된 개념은 최근 최근 중국 창업붐에 따라 밀려 2014와 2015년 최고봉에 이르렀다.

왕홍 부화, 지능 하드웨어 부화는 드물지 않고 낮은 분류도 점점 늘고 있다 —

부화기.

5월말 베이징 3리툰 태고리에서 새로 개업한 마그모드 명당 신분이 다원적이며, 패션집성점이며, 또한 의류 부화기였다.

부화라는 것은 사실 완전히 제로 시작이 아니다.

현재 명당 최초의 부화 작품은 각각 3개의 기초를 가진 남장 브랜드: TV 프로그램'여신의 새 옷'으로 대중에게 알려진 독립

마샤 (Masha)는 두 개의 여장선에 이어 마카모드 (Magmode)와 호흡을 맞췄다. 또 두 사람은 런던과 파리에서 열린 젊은 디자이너 Sean Sun Suen 이 새롭게 창설한 브랜드 세안바이 (Sean Sun)와 에르메르시스에서 일했던 디자이너 서가정의 개인 브랜드 Arc 다.

부화의 목표는 이 디자이너 브랜드들이 독립적으로 개점할 수 있고, 명당이 새로운 브랜드를 부화시킬 수 있다는 것이다.

명당의 창시자 중 하나는 채숭달이다. 그가 더 익숙한 신분은 매체인 겸 베스트셀러 작가, 신문판 편집을 맡았고, 중국판 보도 총감도 맡은 적이 있다. 그가 가장 유명한 작품은'약가흠안'의 3만자 특고'심판'을 기록한 것 같다.

그러나 의류 업계에서는 채숭달이 신인이 아니다.

그는 복건진강에서 태어나 의류 제조업 위주의 도시에서 칠피와 칠패 남장 등 전통의상 브랜드가 탄생했다.

3년 전 채숭달은 문예범아의 남장 브랜드 ‘단농 ’을 창설했다. 현재 총 28개 도시에서 58개 매장이 개설됐다.

의식주행 중 세 명은 이미 홍해였으나 복장 지각 운동이 시작됐다.

모두 기존 의상 소비에 만족하지 못했습니다. 이 시장은 매우 큽니다.

채숭달이 이렇게 그의 동인을 해석했다.

그러나 명당은 의류 브랜드의 부화기를 만들고 싶다면, 두 가지 일을 먼저 알아야 한다. 의류 브랜드와 부화기를 어떻게 만드느냐는 것이다.

의류는 전통적인 업종으로 산업의 체인이 길고 자질구레하다.

시작 위치 는 디자이너 의 손, 끝 은 고객 의 몸 이다. 이 가운데 원단 상, 생산 업체, 도매상, 도매상, 채널 업체, 게다가 어떤 브랜드는 수장 게시 일정, 언론 및 주문 사항 을 고려 해 볼 때 이 번잡한 흐름 을 생각해 보면 머리 가 크다.

그중에는 브랜드와 독립 디자이너 브랜드가 다르다.

중국 강절, 광동, 심천, 푸젠 일대의 브랜드, 70 마리부터 마세펠까지 연간 수입은 걸핏하면 10억 원을 건립하는 방식은 광고를 제외하고도 대량으로 경로를 점령하고 있다.

컨설팅 회사 로렌베그는 라하벨의 광고 지출이 0이었고, 백화점 매장만으로 존재감을 충분히 닦았기 때문이다.

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비교해 독립 디자이너 브랜드의 작동은 작고 아름답다.

이들은 전시회, 동영상을 내놓고 브랜드 정보를 전달하며 일상 경비에는 사교 매체의 비용과 마케팅 지출이 적지 않다.

제품과 수장 곳곳에서 디자이너의 개인적인 취향을 밝히고, 브랜드 이름과 디자이너 이름이 종종 동반되어 살고, 옷 단가는 수천이지만 연간 수입은 앞뒤도 아니다.

이는 동명의 패션 브랜드 Vega Zaishi (Wang) 를 운영한 지 8년째 독립 디자이너 왕재실은 “ 한 업계에서 우리는 한 가지 차원에 있지 않다 ” 고 말했다.

왕은 사실대로 대브랜드가 삼리툰 옷고와 같이 매일 들어오는 고객들은 옷에 실질적인 수요가 있지만 디자이너 브랜드는 골목에 숨어 있는 칸막이집 처럼 모든 사람들을 받아들이기를 바라지 않는다.

그러나 규모화된 생산이 없기 때문에 독립 디자이너는 원단상 등 중간 부분에서 의사소통을 할 때 가격을 제시하지 못했다는 점에서 판매 단가가 높고 손님들이 확대하기 어려운 근본이다.

명당이 부화할 것은 후자 디자이너 브랜드다.

Mattitude 예를 들면, 그 원단은 명당과 Masha (Masha)의 팀을 모아 모으고 공장은 명당에서 찾아와 명당을 개척하고 명당의 테스트를 거쳐 내년 3월 Mattitude 는 독립 문점을 설립할 계획이다.

시장과 시오의 비용을 낮추기 위해, 명당의 방법은 가장 먼저 20개의 돈을 내는데 효과가 좋다. 효과는 30, 80, 80, 120개로 늘어날 수록 하나의 브랜드가 독립 매장을 할 때 SKU 수량에 가까워진다.

듣자니, 이 브랜드가 통관하는 게임 공사가 매우 크다.

"중국 이전의 의상 업계는 전통적인 공급 사슬을 만드는 사람들이 브랜드를 만들고 있지만 체인 출신을 공급하는 사람들은 디자이너 자체를 많이 존중하는 것은 아니다. 그는 의상을 문화상품으로 삼지 않을 것이다"고 말했다.

그래서 많은 브랜드들이 좋은 루트에 놓여도 내용은 없다.

채숭달은 인터페이스 기자에 대해 다른 지역에서 진입해 공급 사슬, 루트, 원단, 운영 능력을 장악하는 그룹은 중국에서 비교적 적다고 말했다.

그래서 문화가 있고, 상업력이 매우 약하다.

미국과 유럽에서는 복장 부화기 수가 적지 않아 자금 배경이 다르다.

뉴욕 패션 인재를 지원할 계획이다. 뉴욕 패션협회 CFDA, Vogue 기금과 학원파 부화기 BF + DA, 런던은 이름난 신흥 디자이너 보지로 영국 패션협회에서 Man, Fashion 까지 133화 등 부화 프로젝트를 이루고 있다.

이런 부화기 패턴은 기본적으로 일치: 자본, 작업실 찾기, 상업 과외를 제공하는 것은 아직 교문을 나서지 않은 학생들이 패션주간 에 오르게 될 수 있는 T 대, 고정된 작업실, 주문회 가입 경쟁을 갖추고 시장의 세례를 앞당겨 받아들였다.

2016년 초 중국 인터넷 업계의 부화기는 부화론이 끊이지 않고 선전 ·베이징의 부화기가 동질화 심해 자금 결렬 등으로 문을 닫았다.

패션계에서는 중국 독립 디자이너 수가 2009년 정도 크게 증가해 의류 브랜드 부화기에 대한 수요가 이미 드러난 것 같다.

과거 의류 브랜드가 부화한 대부분은 이미 다브랜드 경영 경험을 갖춘 패션그룹들이다.

프랑스의 LVMH 는 전형적인 예로 새로운 디자이너가 LVMH 패션대상을 수상한 후 그룹의 부화사업에 들어갈 수 있는 기존의 상업경험과 업계 권위의 지도는 신인 조깅을 할 수 있다.

이 방법은 중국 광동 일대의 복장 그룹에서도 유행하고 있다.

IPO 를 쟁취하고 있는 인맨은 타사 브랜드가 집을 짓고 나서 ‘좌우 ’ ‘초어 ’ 등 의상 브랜드를 인수해 성숙한 공급 체인 시스템과 선상선 아래 채널을 확보했다.

2015년 5월 인맨이 속한 환미그룹은 디자이너 창업 계획을 가동해 소주 투자와 파트너회사 설립 등 경로가 이미 PASS, SAMYAMAMA 등 오리지널 디자인 브랜드를 부화시켰다.

인만은 단브랜드의 거래 규모가 억 위안에 가깝다고 주장했다.

인터페이스 인터뷰에서 인만 소속의 환미그룹 CEO 방건화는 이 프로젝트를 '투입한 거액이 2억 2억 위안에 이른다.

우리의 장점은 여러 해 동안의 발전이 브랜드의 경험을 갖게 하고, 브랜드의 위치에 따라 복사와 연장을 할 수 있다는 것이다.

환미그룹은 성숙한 플랫폼, 자원과 경험을 가지고 있으며 브랜드의 성장을 도울 수 있다.

방건화는 “하지만 매사의 상황은 다르고 어떤 것은 공급 사슬을 잘하고, 자원 통합은 일조일조일 일이 아니다 ”며 “우리가 본 적이 너무 많은 것을 다른 사람과 맞서 다른 사람에게 맞서는 것이 운명이다 ”고 말했다.

매수점과 부화기 역할을 겸임하는 기구는 명당도 처음이 아니다.

그러나 이 7년 동안 일부 야심만만한 부화기는 결국 단순한 매수점으로 전락하여 브랜드의 제품을 팔기만 하면 종료하고 브랜드의 생산 과정에 참여하지 않았다.

"중국 매수점 99%가 손해를 보고 있는 것으로 알려줄 수 있어요. 왜일까요? 매출 모델은 돈을 벌지 않기 때문에 작은 양은 구매 우세를 형성할 수 없습니다."

명당에 투자한 IDG 자본 투자 경리 왕 흠흠 인터페이스에 대해 설명하다.

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그 자체 매출이 작은 매수점에 대해서는 디자이너 브랜드에 대한 규모의 우세를 가져올 수 없다. 또 다른 한편으로는 현금 흐름이 부족한 매수점은 자기 생존하기가 어렵고, 남의 장사를 돌보는 부화기가 되기도 한다.

명당도 적성에 대한 문제를 해결하고 부화한 브랜드는 너무 젊고 시장을 열기에 필요한 시일.

이 때문에 삼리둔의 이 명당 안에는 소매 공간이 60% 를 제외하고 부화브랜드 외에 40% 가량의 공간이 도입된 성숙브랜드에 남아 있다.

예전 GQ 의 인맥으로 채숭달은 중국 시장에 대한 의혹과 국제적 영향력 있는 외국 브랜드, 예를 들어 Discovered 처럼 처음으로 중국에 진출한 일본 브랜드가 20여 개나 됐다.

화창자본은 명당의 다른 투자자이며, 그들은 앞에 있는 브랜드 그룹이 위험을 줄일 수 있다고 생각한다.

‘ 네오 (명당) 은 아직 매수점을 위주로 하고 있으며, 자신의 신브랜드는 아직 도입되지 않았다.

합작과 부화의 브랜드가 결합된 것은 매우 평온한 타이트화 과정이며, 상대 위험이 더 작은 방법이다.

집합점 때문에 그는 도입된 성숙브랜드를 지탱해 일정한 유량의 기초를 확보해 자신의 디자이너 브랜드가 점차 향상되고 있으며, 스KU 및 디자인 스타일과 시장 수요 사이의 균형을 확충하고 있다.

화창자본 관리 파트너 오해연은 인터페이스 기자에게 말했다.

그러나 적절한 문제를 해결하더라도 디자이너가 귀환되는 것을 뜻하는 것은 아니다. 부화기와 각 디자이너의 수요는 영원한 일치는 아니다.

국외 성숙기관이 만든 의류 부화기라도 이런 문제에 직면해야 한다.

뉴욕 BF + DA 의 초기 자금이 200만 달러에 달해 현재 35개 기업이 매년 2000만 달러의 수익을 생산하는 사업에 도왔다.

BF + DA 의 집행 책임자 Debera (Debera) 교수는 Fashionista 에 대해 "우리 멤버들은 상상을 뛰어넘는 속도로 성장해 나가면서 자립문호를 떠나고 있다"고 말했다.

사람들이 회원 모임에 더 이상 참석하지 않는다면 이 젊은이들은 부화센터의 지도가 필요하다는 것을 의미한다.

일삼가

아홉, 자본 전 이사 사장은 "부화기는 자본이 더 많다는 것"이라며 신흥부화기를 모두 자본을 노는데, 그것은 마치 손속의 연선과 같다. 브랜드의 날개가 딱딱하면 날려도 두렵지 않다.

점주가 브랜드와 브랜드의 유대를 세울 수 있을지도 모른다는 것은 명당이 현재 생각한 방법이다.

현재 명당은 매장 중 3개 브랜드에 투자하고 있으며, 주식은 브랜드의 현황과 디자이너에 따라 기존 상업적인 능력을 차지하고 있다.

채숭달은 "(13,13,10,000,000,000,000,000,000.

그러나 미래의 갈등을 예견할 수도 있고 부화 거부도 많다.

Vega Zaishi (Wang) 가 창립 초기에도 부화기를 찾아본 적이 있었지만, 그는 "큰 브랜드 밑의 작은 제품이 된 것 같다. 모든 자원과 힘을 다른 사람에게 의지하는 것 같다"고 거절했다. 바로 디자이너일 뿐이다.

젊은 디자이너들은 얼어붙은 양처럼 키우고 싶은 것이 아니냐는 것을 꼭 알아야 한다. 당신이 잘못하고 싶은 것을 발견하면 브랜드는 반드시 피해를 입게 되고, 국제적으로 브랜드에 합류하지 않고 퇴출된 사례다.

물론 부화기를 넣기로 결정했다면 좋은 것을 고르는 것도 중요하다.

부화기는 우선 매우 경험이 있는 성공 사례가 있어야 한다.

제로 시작하면, 디자이너 스스로 하는 것은 그렇지 않다."

왕재실의 조언이다. “또 당신이 정말 많은 방향 팀을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 인격적인 매력이 있는 사람은 팔방 인재를 모아 경영도 할 수 있고 관리도 가능하고, 심지어 디자이너보다 제품, 후기 홍보, 보급, 애프터리케이션 등을 고려해야 한다 ”고 조언했다.

대그룹 부화의 작은 브랜드가 더 당연한 것 같아 디자이너에게 더 약한 실력을 제공할 수 있을까?

채숭달과 그의 팀의 설상에 따르면 패션을 제외한 명당은 영상, 문자, 음악 등 내용을 제공할 예정이며, 채숭달은'입체잡지'라는 개념으로 명당을 선정해 아름다운 삶에 관한 모든 것을 출판하고 싶어한다.

채숭달 본인의 명성은 확실히 명당에 많은 부가가치를 가져갔다.

개막할 때 3리툰 태고리의 대형 광고판에는 ‘내가 정의한 아름다운 삶 ’이라는 제목의 광고가 돌아가면서 한한한 ·당녕 김대천 ·백암송 등 30명의 사람들이 채숭달의 친구들로 등장했다.

이번에도 3리툰 태고에서 매우 드문 ‘ 아낌 ’ 이 있다. 그는 처음으로 임대료를 집합점 경영 경험을 집결한 사람이 처음이다.

이 광환은 현재 창업자의 기준에 부합하여 두 투자자 화창과 IDG 를 지갑을 풀었다.

합계 3000만 위안의 Pre -A (Pre) 가 1인조 융자 규모를 원해 명당의 기회를 주려 한다. 왕은 실구에서 거대한 인격적인 매력을 가진 사람이 과연 존재하는지 증명할 수 있다.

올해 명당은 베이징, 상하이, 항주 등지에서 총 6개의 문점을 설치하고 부화는 계속되고 있으며, 시간에는 모든 답을 제시할 것이다.