디카노는 어떻게 중국 시장에서 다른 길을 개척할 수 있습니까?

본토에 있다브랜드강세가 반등하면서 국제적 카드도 계속 빨개졌다.이 경쟁에서 치열한.시장안에는 항상 이렇게 심상치 않은 브랜드가 있다.

2003년디카너프랑스에서 온 스포츠 용품 소매 그룹은 잠잠히 중국에 들어갔다.스타 모델을 찾지 않고 스포츠 협찬에 발을 들여놓지 않고 브랜드 홍보를 해도 디카니가 가는 것도 가장 소박하고 무화한 실체 광고가 투영된다.

그럼에도 불구하고 상업 관점에서 보면, 이 집은 연구 개발, 생산, 물류, 소매는 일체의 자유화 스포츠 브랜드로 최근 몇 년 동안 중국의 발전 과정은 매우 재미있을 만하다.스포츠 용품계의'이케아'라고 불리는 디카너는 어떻게 중국 시장에서 별도로 길을 개척할 수 있을까?

입화 13년, 수토에서 복종하지 않고 급행도로 올라가다.

1990년대부터 디카너는 생산상으로 중국에 왔고, 2003년 디카노는 중국 상하이에서 첫 표준개념인 상하이 화목점을 개설한 후 본격적으로 중국 시장에 진입한 것으로 알려졌다.

프랑스의 패밀리 기업에서 비롯된 디카니가 최초의 브랜드 이념과 경영 패턴은 유럽의 느린 리듬 체험식에서 비롯된 것이다.중국 시장에서 최초의 문점 선정 기준에 디카노는 한때 길을 가로질러 갔다.

생태권에 따르면 업계에서 알 수 있는 정보, 디카노 표준 개념 매장 선정 기준은 통일된 표준: 주변 도로 네트워크, 공중교통 편리, 백화점 출입이 편리하다. 백화점 가시성이 강하고, 주요 채널 및 주차장 출입구에서 눈에 띄고 있다. 땅덩이와 영업면적에 대한 요구, 싱글 독동 매장 설립.

이외에도 디카이 매장 외부는 일정 면적의 공지를 미리 남겨 주변 주민들이 사용하고 무료 주차장을 배치한다.

현저히 볼 수 있다. 이 지역 기준은 당시의 중국이 적지 않은 문제인 일선 도시의 시외 지역에서 교통이 편리한 가격을 고르는 데 적지 않은 가격을 고르고, 고가의 지세가 순식간에 제품의 원가를 올려 주전가격을 노선에 비한 디카농이 곤경에 빠졌다.

사실상 퇴각하고 다음으로 요구하는 디카노는 매장을 낮출 수 밖에 없고 상하이 화목의 첫 디카노는 매장에서 초기 점지면적은 2000m밖에 없다.

디카니가 중국에 들어왔을 때 만났던 문제는 이것뿐만이 아니다. 중국은 대중의 소비 습관을 먹게 하고, 이들에게 약간의 고뇌를 먹게 했다. 그 선택은 시내에서 멀리 떨어진 교외, 어느 정도 유럽 소비자들은 가정을 단위로 해서 주말 차를 몰고 쇼핑을 하는 데 습관이 되었기 때문에, 반면, 중국 소비자는 인근 종합상가에서 식사, 쇼핑, 캐주얼 등의 소비 수요에 더욱 익숙해졌다.

디카노는 초기의 어려움이 확장속도의 완만함을 직접 구현하고 2011년 이미 디카니가 중국에 들어선 지 8년째, 전국적으로 서른 네개의 점포에 불과하다.시장 환경의 큰 차이로 이 회사의 탐색여행은 가시덤불로 가득하다.

하지만 이후 중국 소비자들이 한 정거장 개념에 대한 개념을 점차적으로 받아들이면서 디카이의 발전도 전기를 맞았다.또 2014년 디카노는 중국에서 전략 조정을 하고 sMall 개념점을 제시해 매장의 점적 면적을 1500평미터 안팎으로 제어하고 인류 밀집구나 상업 밀집구, 종합 상업상업매장에 결합했다.

이와 함께 디카니도 중국 지역 매장에서 면적을 확대하는 변화를 보이고 있다.예를 들어 2010년 상해 꽃다목 가게를 개조할 때 가게를 2층으로 늘려 5000평에 이른다.조금씩 바뀌는 중국 사용자, 디카노의 매출 및 개점 수가 빠르게 증가하기 시작했고, 2014년, 디카노는 중국 선에서 실체점포로 100개를 돌파했다.

이로써 디카니도 중국 시장에서 발전하는 고속도로로 올라갔다.

중국 시장의 맥락을 만져보니 디카니가 이 다섯 가지 일을 하였다

1, 고성가비 브랜드 위치

중국 스포츠용품의 소비시장은 최근 몇 년 동안 스포츠산업의 발전과 야외 경사활동의 증가로 중국의 체육장비 소비인구도 매년 증가하고 있으며 제1재경상상상업데이터센터에 따르면 최근 5년간 중국 스포츠 용품 소비가 시종 상승세를 보이며 2015년에만 27%를 넘어섰다.

미국과 비교하면 우리나라의 스포츠 장비 소매 매출은 미국의 1 /3, 1인당 스포츠 용품 소비는 1 /17, 이에 따라 우리나라의 스포츠 장비 시장이 갖춰진 잠재력을 반영하고 있다.

시장의 발전 방향으로 볼 때, 중국 사용자는 스포츠 용품 소비, 고성가비를 더욱 추구한다.디카니는 자신의 입문급 스포츠 마니아로서 고기술적 성능과 가격 친민 겸비의 스포츠 용품의 자리와 일치한다.

앞서 디카노는 중국 시장에 있는 디카노는 기존 브랜드 제품이 차지하는 비율이 96%, 나머지 4%는 소비자들의 요구를 만족시키기 위해 도입한 NIKE, Adidas 등 3자 브랜드라고 밝혔다.

또 지난 9월, 디카노는 미래에 중국 제품의 전유화를 선언했다.현재 디카니의 4% 비율을 차지하고 있는 제3자 브랜드, 디카노의 중국 시장에서 점차적으로 탈퇴할 예정이다.이 전략이 바뀌면서 디카니가 자유제품 특성을 통해 중국에서 얻은 성공을 알 수 있다.

2, 선상 판매 루트

이와 함께 디카노는 2010년 오프라인 매출 경로를 통해 적지 않은 보답을 받을 수 있도록 도와야 했다.

생태권에 따르면 2015년 디카노의 온라인 업무는 370개 도시로 전복되었고, 2012년 디카노노네는 전년 대비 1336% 증가했으며 2012년 -2014년 연속 3년간 매출이 100% 넘었으며, 팬들이 268만 돌파했으며, 온라인 구매 제품은 6300만 명에 이른다.

한 업계 인사가 생태권, 디카닌 천고양이 플래그숍 3개월 동안 오래된 고객의 중복 구매율은 40%에 이를 수 있다고 말했다.온라인 예약, 선 밑 출하 모드 도 실체점 을 도입 하 고 많은 소비자 들이 출하 와 동시에 실체점 에서 계속 구매 했 다.

3 、이삼선 도시로 확장된 실체점

디카노는 최초의 일선 도시의 교외로 자리매김했지만 2013년부터 디카노는 중국의 이삼선 도시에서 발력하기 시작했다.

2013년 초일선 도시'북상광'은 24개, 10개 도시 전체 개념점 27개, 23%, 나머지 22개 이3선 도시는 모두 개념점 30개, 37%를 차지했다.또 올해 디카너는 서쪽으로, 신장 우루무치 등 서북지역에 배치됐다.

4. 생산 원가가 점차 낮아진다

디카노의 전 산업사슬은 산업 사슬 양단을 통제하고 제품 설계, 원자재 구매 및 백화점 운영을 자신의 손에 쥐고, 중간 제조 코너는 OEM 대리 업체가 완성했다.

디카니는 세계 23개국에서 구매센터를 갖추고 있으며, 그중 매년 생산액의 52%가 북아에서 온 것으로 알고 있으며, 중국의 공업 구매 기지의 매년 생산량은 디카노의 전 세계 40%를 차지하며 효율적인 생산량도 디카니가 직접 중국 전체 산업 사슬화에 접근해 소재를 절감, 중국화 전략의 하나로 떠올랐다.

5, 저렴하고 효율적인 인적 자원

디카너는 중국에서 저비용 전략으로 시장을 강점할 수 있고, 그 회사의 인재 발전 전략에서 비롯된다.현재 디카노의 중국 전직 직원이 1500명을 넘어섰으며, 매년 중국 채용 계획도 3000명 이상인 것으로 알려졌다.

뿐만 아니라, 디카노는 전직 직원들과 같은 수량에 가까운 학생 아르바이트도 있다.비교적 낮은 임금, 대우로 응시 졸업생을 채용해 잠재력을 키우는 젊은 점장은 디카니가 인력 원가를 효과적으로 통제하는 방식이다.

디카노 공식 문서에 따르면, 2015년 디카니가 채용한 직원들 중, 응대 졸업생은 총 45%를 차지했으며, 생태권에 따르면 디카노는 베이징 지역 직원들의 평균 임금은 5000위안 정도지만 전직 경리급의 직급으로 임금은 만 위안을 넘기기 어렵다.

디카에서는 영국대학과 자주 협력해 중국 유학생에게 고급 관리 인재를 대상으로 채용한다.인재 선발 방면 에 그들 도 경험 과 열정 이 넘치는 ‘ 소백 ’ 을 더욱 선호한다

반면 일선 도시의 평균 임금 기준은 베이징, 상하이의 평균 임금은 모두 8500위안 이상, 디카노의 임금 격차는 결코 작지 않다.

인도에 따르면 디카노는 매 분기에 한차례씩 밤샘 지점이 생길 수 있는 것으로 알려졌고, 보좌를 판매하는 것도 일반적인 상황이다. 이는 디카노노의 대외선언한 매주 40시간 근무 시간과 일치하지 않았다.