탐로자 가 야외 운동 의 해결 방안 을 작성 하다

세계 의상 모자망에 따르면 지난 한두 년 중

새 업무를 꾸려 왔고 매체에 마니아를 합병하는 모자가 붙었다.

그러나 지금까지 이 동작들은 탐로자들에게 많은 이윤을 가져오지 않았다.

그와 함께한 것은 주업의 난감이다.

다원화 귀환, 탐증자는 길을 잃은 것 같다.

때마침

이거 천막 에서 집 밖 을 뜬다

일찍이 중국 옥외용품 제1주의 명예를 조성하였다.

상장 이래 방문자 영업 수입은 줄곧 증가하고 있으며 2009년 선전에서 지금까지 출시되었으며, 방문객들은 영업 수입이 3억 위안으로 증가해 38억 위안을 넘어섰다.

그리고 이후 회장은 대대적으로 팀을 이끌고 변혁을 추구했다.

2015년 7월, 탐로자는 야외용품, 여행서비스와 대체육산업 3대 사업군을 정식 설립하고, 뒤이어 ‘브로콜리 ’ ‘헤엄쳐 천하 ’를 투자했다.

그러나 ‘초야망 ’, ‘헤엄쳐 천하 ’의 대량 적자 역시 2015년 이후 탐로자 회사의 순이익이 지속적으로 하락한 요인 중 하나다.

한편, 탐로자는 2기 합병 펀드와 타이틀 VC 투자를 위한'탐몽공장'을 두 번 보유하고, 스포츠 헬스 APP, 스포츠 아웃도어 등 여러 방향으로 스포츠 창구, 광돈권, 피itTime, 탐구 등 우수한 회사를 투자했다.

시간을 두 달 전으로 되돌려, 피시의 성발은 이미 탐로자 CEO 의 직무를 그만두고 10년 동안 오미 스포츠 마케팅 경험이 있는 강위를 받게 되었다.

이번 인사변환은 탐로자의 전환형 업그레이드의 첫 단계로 매체로 해석된다.

2016년 연도 보고서에서 탐광자들은 2017년 아이스스키 스포츠 산업에 대한 종향 초점을 달성하고 동계올림픽의 배당리자원을 사로잡고, 기존 스키장, 야외 아이스스키 스포츠 라인, 녹야스키 스노우 스포츠 투자를 기초로, 인수, 상주 및 전략 협력 등 다양한 방식으로 빙설운동 관련 업무연장을 강화해 회사 주영업무와 협력을 형성하고, 초보적으로 통합, 관리 능력을 형성했다.

체육 운동의 성행에 따라, 갈수록 많은 기업들이 야외에서 조준하고 있다.

더욱이 해외 브랜드들이 쏟아져 ‘원로 ’급의 탐로자 경쟁 압력도 커지고 있다.

지난 지 얼마 안 된 탐로자 그룹 전략과 제품 발표회 현장에서 "초심으로 복귀해야 한다"고 강하게 말했다.

1969년, 감숙은 돈황황한 사람, 전공 출신, 철밥그릇이 낮아서 바다로 내려갔다.

"그때 북해는 비교적 잘 되고 선전을 하나 더 만들어야 한다고 해서 많은 젊은이들이 갔다.

90년대 창업과 현재의 창업은 달리 창업 창업률이 낮고, 막다른 길을 걷는 인재들이 창업한다.

당시 나는 북해의 신기술 박람회에 참가하러 갔는데, 나는 텐트를 보고 갑자기 흥미를 느꼈다. 이것은 완전히 우연과 필연적인 결합이었다.

사실 당시에는 아직 야외적인 개념이 없었는데, 우리는 그때 여행시장이 비교적 크다고 생각했다.

창업자는 종종 먼저 살아난다. 처음부터 거창한 디자인이 아니다.

1995년 창업하기 시작했고, 탐로자의 전신은'천혜 관광용품 유한회사'이다. 등록지는 광서북해다.

전국 시장에 대한 큰 감지 끝에 베이징에 성발하여 1999년 정식으로'탐로자'를 등록했다.

2002년부터 2004년까지 탐로자는 무에서 유래한 과정이다.

그때는 탐로자들이 점차 풍부한 제품선을 점차적으로 넓혀서 원래의 텐트, 침낭, 야외 의상 및 신발로 확대되었다.

"판매하는 과정에서 시장공간이 계속 확장되고 있다는 것을 발견하고, 우리도 끊임없이 내용을 확충하고 혁신하고 있다"고 말했다.

2007년 탐로자들이 3백만 위안의 전략 투자를 도입했고, 그 중 반린 자본 창시자 이우휘는 개인 명의로 탐로자에게 600만 위안을 투자해 탐로자 9대 주주가 됐다.

2년 후 탐로자들이 심교소에 출시되어 자본 측에 상당한 투자 보답을 가져왔다.

이우휘는 10년 전 야외운동이 업계 폭발기인 것으로 보고 후각이 날카롭고 제때에 자본을 도입하고 창업판에 출시할 기회를 잡아 기업의 빠른 발전을 추진했다.

길 탐구자들도 때마침 만났다.

실제로 출시 전 이 단계에서는 국내에서도 적지 않은 야외 브랜드, 오소카, 킹캠프 (코르건야) 등이 일정한 시장점유율을 점유하고 있지만, 지금까지는 규모와 체량도 탐로자들과 맞설 수 없다.

성발하여 탐광자 전 10여 년의 성공을 브랜드 의식에 귀속시켰다.

브랜드는 사용자와 신뢰관계를 맺고 연관된 관건이다.

사실 국내에서도 야외 브랜드가 많았지만 품질에 대한 중시도가 부족해 브랜드 이해가 없었다.

실제로 2002년 사스 이후, 모두 야외 운동에 대한 인식이 보편적으로 계단을 높였다.

나는 매우 인상적이었다. 우리는 당시 코카콜라를 야외 판촉품을 위한 주문서를 만들어 주었고, 그들의 시장 스태프들은 줄곧 우리에게 강조해 왔다.'로고는 반드시 잘 찍어야 한다. 실수가 있을 수 없다. 우리는 모두 이 로고를 위해 살아있다'고 강조했다.

이것은 나를 매우 놀라게 하고, 역시 진정한 브랜드의 가치를 깨달았다.

물론 탐구자는 아직 완벽한 지경에 이르지 않았고, 브랜드를 더욱 잘 해보려고 노력하고 있다.

"스포츠계 합병광인".

확실히 브랜드는 무형의 자산으로 가치의 응집이다.

하지만 모든 것이 변하고 있다.

언제부터인지 일부 매체들이 스포츠계의 합병광이라고 불리기도 했다.

"실제로 2009년부터 2013년까지 이 단계에 이르기까지 우리의 생각은 가게를 열어 확장한다."

데이터에 따르면 탐로자 2009년 출시 전 매장에는 300 ~400개가 있는 것으로 나타났다. 현재 방문객이 1400개에 가까운 것으로 나타났다.

"2012년, 2013년에는 인터넷 이동이 시작됐다."

강해지면 우리는 이러한 변화를 분명히 느낄 수 있고 기존의 비즈니스 패턴이 큰 도전을 받았다.

반면 탐광자들이 점포를 개업하는 속도도 2015년, 2016년 완화돼 실적이 떨어지기 시작했고 백화점은 거의 늘어나지 않았다.

사용자의 행동 방식도 바뀌었다. 이것은 본질이고 모든 것이 좀 빨라졌다.

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더욱 강해지는 것 같으면 탐로자는 언제나 진화와 업그레이드 를 모색할 것이다. 모든 일은 사용자를 둘러싸고, 사용자의 행동습관이 바뀌고, 탐로자들도 변화를 가져야 한다.

사실 2011년 이후에 우리는 발전발전발전상으로 경동, 천고양이, 유품이 모두 입주하고 업무성장도 빠르다.

현재 전기업체의 영업은 탐로자의 총영수 30% 를 차지하고 있으며, 우리는 전기 업체의 기회를 놓치지 않았고, 당연히 이번 소비 업그레이드를 놓치지 않을 것이다.

성대한 사고방식은 야외 용품에서 외부 활동 서비스로 거슬러 올라가 사용자와 더욱 직접적인 관련을 맺는 것이다.

야외 활동에는 두 개의 분기: 야외 운동과 야외 여행이 있다.

2013년, 탐지자들은 싱가포르 온라인 관광 플랫폼 Asitravel, 중국 노메달 야외 활동 사이트, 극지의 여행기구를 투자했다.

이어 2014년 3월 탐로자는 2억 3000만 위안의 고가로 여행사 운영업체인 이루트 천하 74.56%의 지분을 받았다.

2015년 7월, 성대한 주도 아래, 탐로자는 야외용품, 여행서비스, 대체육산업 3대 사업군을 설립했다.

하지만 2015년 탐로자 순이익이 처음으로 하락했다.

2016년, 2017년 상반기 동기 대비 하락했다.

거의 긍정적 인 것 은 큰 값 을 쓰 는 초록색 망 과 이유 사업 은 모두 적자 항목 으로, 자본 시장 의 다른 투입 도 빠 르 기 어렵다.

성황에 따르면 2015년 탐험자들이 처음으로 순이익이 하락한 원인은 3명이다. “우리가 합병구매를 한 것은 물론, 우리가 당시 정한 목표를 달성하지 않았고, 어떤 상업의 평가 감치도 큰 편이다. 둘째, 우리의 주업도 그리 좋지 않다. 셋째, 전체 실체경제가 완화되는 것도 확실히 관련이 있다 ”고 말했다.

COA (중국 야외 브랜드 연맹)에 따르면 2015년부터 야외 업계 성장이 뚜렷하게 하락한 것으로 드러났고, 현재 우리나라 야외 스포츠 브랜드의 증가는 이미 기존 30%, 40%에서 지난해 4.91%로 하락했다.

탐구자 기존의 경쟁 우세도 도전을 받고 있다.

더욱 강해지는 추세라면 탐취자가 제품상 그리 강하지 않다. 시장에서 동질화 문제가 심각하다. 심지어 가격을 억제하는 무질서한 경쟁을 벌이기도 하고, 때로는 캐주얼 제품도 야외 용품의 명목을 매고 있다.

"과거 우리 제품들은 소비 업그레이드의 수요를 이끌지 않았다고 할 수 있다."

“루트를 왕이 된 시대는 이미 지나갔다.”

강행은 "우리가 그 때는 루트를 왕이 된 회사라도 1등의 우세를 유지하고 일정한 장벽을 형성할 수 있다고 말했다.

그러나 소비 장면은 이미 변화했다. 이때 탐로자들이 새로운 성장점을 찾을 수 있기를 간절히 바라는 것은 나의 초심이다. 어느 측면에서 보아도 과거의 방향은 틀리지 않았다.

해당 데이터 통계에 따르면 2015년 중국 야외용품 구매 루트에서 백화점 전매점은 50.61%로 하락세를 보이고 있다.

탐로자들이 잘하는'선 아래 채널 위왕'의 단일 패턴이 나타나 소비자 점성이 높아질 필요가 있다.

변화는 변함없는 것보다 낫다.

사실상 지난 2년 동안 탐로자들은 새로운 업무를 꾸려 왔지만, 현재까지 이 동작들은 탐로자에게 많은 이윤을 기여하지 않았다.

"천하 이유는 정제화, 상대적으로 고단한 관광 사업에 공간이 있어 2017년에는 이익이 될 것"이라고 말했다.

기자에게 "우리가 당시 투자한 목적은 단체를 만들기 위해 모든 내용이 손바닥 탐로자 이 회원 시스템에 도입된 것은 물론 이 시스템이 건설되고 있다"고 말했다.

통계에 따르면 매년 탐로자 상품을 구매하는 소비자들은 500만에서 600만 명에 이른다. 이들을 직접 경사, 관광 이벤트 링크로 연결해 우리 회원들이 더 많고 생생하고 끊임없이 변화하는 내용을 느낄 수 있다.

재배치

“나는 항상 개혁자이고, 나는 줄곧 회사를 변혁하는 것을 돕고 있다. 새로운 기상을 보거나 어떤 패턴이 가능하다면 강압할 것이다.”

인터뷰에서 급진적인'변혁파'를 강렬하게 묘사한 성발한 성격의 내렴, 겸손, 일반적인'변혁자'의 선심은 오히려 내부의'강성'이 있다.

2017년 2월 5일, 탐광자들은 2개월 동안 폐판 계획을 세운 중대자산 재편 사항이 실패했다.

2월 6일 탐로자 복판, 이 소식에 영향을 받아 개장 하락했다.

헬스 자산을 인수하고 싶었는데, 사실 실내와 야외를 뚫어주기를 바랬다.

그러나 조사를 거쳐 이 업계는 자신의 문제점이 있다는 것을 발견했다. 많은 이유로, 후속작업은 추진할 수 없으니 그만둘 수밖에 없다.

이번 인수 실패로, 탐로자의 중심과 산업 포석에 힘입어 다시 사고를 일으켰다.

2017년 6월, 성발성, 탐로자 CEO 직무 사퇴 선언, 전임 탐로자 그룹 회장, 원악시 스포츠 CMO 강위 공식 가맹.

더 유능한 회사에 가입할 수 있기를 바란다. 우리는 에너지가 왕성하고, 브랜드에 대한 이해를 더 잘 하는 직업 매니저가 필요하지만, 나는 가장 적합한 인선에서 창시자가 장기적으로 기업의 최고경영자가 될 필요는 없다.

나의 이념에서 나는 나보다 나은 사람을 알아보고 싶다. 나는 강함을 탱 하고 싶다."

강위 와 성발강 이 여러 해 전 의 야외 전시회 를 결식 한 뒤 두 사람 은 탐로자 와 락 브랜드 의 전략적 협력 을 자주 토론 했 다.

실제로 2016년 하반기 성총은 나와 대화를 나누고 있었지만 그때는 스포츠가 심도 조정 중이었는데, 저는 스포츠를 즐기는 CMO 입니다. 관리회사 밑 산업과 산업화 단계를 관리하는 등 대부분 돈을 벌는 일은 제가 책임지고 있습니다.

그때는 스포츠를 즐기는 것이 백폐대흥과 같고, 나도 성총의 제의를 완곡하게 거절했다.

이후 성총은 나와 여러 차례 소통을 나누며 야외의 사랑에 감염되었다.

강해지기 때문에, 강위 전체의 스포츠 산업의 전모를 잘 보고, 전체 브랜드에 대한 이해가 비교적 전면적이다.

회사 전체의 운영, 성발강은 모두 강위 위를 넘기고 이유천하를 포함한다.

우리 기업의 프레임은 점점 바뀌고, 업무의 중심이 점차 제품으로 바뀌고, 다른 판넬도 그 특성에 따라 이런 빗질을 하고 있다.

우리의 투자 업무는 늦춰질 것이며, 야외 주업은 점차 회복성으로 증가할 것이며, 관광, 스포츠 업무가 더욱 튼튼해질 것이며, 이후 다시 융합을 시작하는 것은 경중완급의 과정이다.

제품 혁명

많은 투자자들이 보기에 기업이 중자산업계에 개입하는 것은 마치 음주 갈증과 같다.

매체에 따르면 탐로자 기내빙설지주 발전유한회사 2017년 상반기 소득137만원, 적자 982만원.

그와 함께한 것은 어색한 주업이다.

반년보에 따르면, 탐로자는 상반기 야외 의상, 신발품과 장비의 영업 수입이 각각 16.93%, 26.75%, 24.76%를 기록했다.

중방협 야외용품 분회 (COCA)에 따르면 2016년 국내외시장 소매총액은 232.8억원으로 전년 동기대비 4.91% 증가한 전년 동기 대비 5.6퍼센트 하락, 국내외시장 브랜드 총 975개로 전년 대비 2.09% 증가했다.

업계 규모가 임계점에 박두하고 있다.

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강위 설명에 따르면, 탐로자 브랜드는 이미 세 개의 판자가 갈라져 탐로자 전체의 판넬에 야외 운동에 기입할 해결 방안이 담겨 있다.

우선, 탐로자 브랜드는 3대 세부 시장을 실현할 것이며 각각:

첫째: 전공, 고수준 해결 방안에 편중한 HIMEX, HIMEX 는 전체 탐로자의 전문 라인이다.

주로 등산, 스키 등 야외 전문 단체들이 제공하는 해결 방안, 미래는 탐로자 매장에서 HIMEX 의 더 많은 전문급 제품을 볼 수 있다.

둘째: 대중 야외 운동 애호자들을 위한 해결 방안, 주로 탐로자들을 겨냥해 충성 사용자를 양성했다. 그 중 도보, 빙설, 캠핑을 대표하는 야외 경운동군체;

셋째: 바로'탐로자 소동'입니다. 주로 3세 이상 아이들에게 야외 해결 방안을 제공합니다.

또 탐로자는 여행에 편중되는 업무 판넬 트래블랙박스, 여행과 운동에 필요한 기능성이 다르기 때문에 앞으로 독립적인 여행 브랜드가 운영된다.

또 다른 중요한 분야 는 특수 환경 과 업계 고객 에게 야외 장비 해결 방안 을 제공, 예를 들면 중국 항공 우주 항공 우주 비행사 의 우주복, 지질 탐사 인력 들 의 야외 작업복, 남극 과고 복장 등 이다.

그렇다면 디스코veryexpedion, 강탱, 더 세분시장의 절단으로, 국제적 속성과 하이단 패션을 강조할 수 있으며, DiscoveryExpedion 경화를 희망한다.

브랜드의 전략상 미래탐로자가 세 가지 핵심 임무가 있을 수 있다고 밝혔습니다.

첫 번째는 기존 수익 집단의 이익 아래 활력을 증진시킨다.

현재 탐로자의 사용자 화상은 대략 45세 안팎의 중노인, 강강은 국부 젊음과 동시에 탐로자의 원유시장을 유지할 수 있기를 바란다.

두 번째는 전문급의 소비 인정도를 늘리고, 앞서가는 과학 기술, 완벽한 기능으로 이들 전문급 소비 그룹을 동원하는 것도 브랜드의 임무다.

셋째, 제품 품질과 브랜드 이미지를 높이고, 새로운 소매 서비스 체계 건설에 맞춰 브랜드 운영 관리 업그레이드.

길 탐지자들이 이 해 동안 길을 탐색하는 것은 비성패를 결정하기 어렵다.

'여행서비스'와'대체육산업 '2대 사업군에 대한 강탱은 투자 방향과 책략이 잘못이라고 생각하지 않는다.

그가 보기에 "'문제는 투자 이후의 통합에 나타날 수도 있는데 어떻게 여행과 야외로 융합시키는 것이 관건이다"고 말했다.

2012 년 아마손 숲 에서 '지구를 지켜라' 생태과고 2012년 아마손 숲 에서 '지구를 지켜라' 생태과학 시험 에 참여 하다

반림자본 이우휘는 어느 회사에서든 전형적인 진통이 나타날 수 있지만, 한때 실적 하락으로 전환 불성공이나 전형 전형이 불가능하다는 얘기다.

많은 브랜드에서 돋보이려면 다른 사람들보다 더 많은'독점 암기'가 많다.

이'암기'는 생태, 관리자는 수요단에 대한 발굴을 필요로 하며 생태조직에 대한 구체적인 생각을 해야 하며 인터넷의 일부 방법이 필요하다.

더욱 강해지고, 탐지자나 2018년, 2019년 이후 다시 정상적인 성장 상태로 돌아갈 것이라고 믿고 있다.

탐로자는 이미 탐색기의 시련을 겪고, 전체 단체와 사용자 관계에 대한 이해가 모두 계단 상승했다.

현재 더 필요한 것은 원본의 원천을 구하는 과정으로 탐로자 브랜드 자체를 빠르게 상승하는 통로에 올라갈 수 있도록 하는 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.