야고르는 왜 ‘ 젊음 ’ 을 단호하게 반대합니까?

세계 의류 신발 모자망 에 의하면, 최근, 오래된 브랜드 의상 기업

그룹 (Hart Schafner) 은 10년 전 아고르고는 이 미국 브랜드 하트마스크 (Hart Schafner) 의 경생인 (Harfner) 경생 (Arx) 의 경생은 10년 전, 아고르는 이 미국 브랜드가 중국 대륙, 홍콩, 홍콩, 마카오 지역에서 유일한 허허허 (Hart Schafner) 로 2014년에는 “ 상당한 혜택 가격 ” 으로 중국 브랜드의 경영권을 사들였다.

상대는 130년 역사가 있는 하트마스크스에 비해 1979년 야고르에 설립되었지만, 많은 젊은 소비자들의 눈에는 이 본토의 브랜드가 몇 번이나 있다.

야고그룹의 ‘ 삼운전마차 ’ 는 흔히 지락도를 위해 집을 짓는 것은 1990년대 후반 부동산개발과 금융투자 분야에 걸쳐 점차 사람들의 입에 오르내리고 있다.

분야에서 금융과 부동산을 가장 잘 아는 회사이자 자본권에서 가장 잘 파는 회사다.

그러나 이렇게 다원화된 《일제히 나란히 》 은 마침내 2011년 중창인 회장 이여성 회장도 매체에 대해 “ 아고르의 삼주마차 (Mazer) 가 결탁되었다.

이여성의 입에서 거주하는 두 마차, 즉 부동산 업무와 투자 업무를 가리키는 것이고, 2012년부터 아고르가 잇달아 외치며 “ 귀환 주업 ” 이라는 구호를 외치며 다소 의미가 있다.

그러나 쌓여 돌아오기 어렵고 몇 년 동안 야고르 의류 주업은 여전히 매수 보고서의 절대적인 주력이 되지 못했다.

드디어 2016년 중국의류제에서 이여성은 "5년 동안 야고르를 재조했다"고 고조했다.

이번에 아고르가 본업으로 컴백할 수 있을까?

이여성의 지난 번의 큰 뜻을 토로하고 지난 1년이 지난 해에 이 큰 배 안에는 어떤 변화가 있었을까? 이번 브리핑을 빌려 회의에 참석한 후 인터뷰를 맡아 야고의 몇 가지 변화를 포착했다.

사실 지난 몇 년 동안 이 본토남장 브랜드는 항상 매체에서 ‘비정규직 ’이라고 평가된다.

최근 몇 년 동안의 재보를 뒤져보면, 데이터는 이 점에 대해 더 직관해야 한다.

2016재보데이예를 예를 예를 따르면 야고르의 의의의업무 매매는 42726262만원으로 전반경영취취취취취취취취만 113999만원 (499만원) 28% 정도로 분명히 이 의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의의4363636362만62만원을 차지하고, 본의의의주업은 ‘ 변연화 ’ ’ 를 차지하만 만 만 만 만 만 만 만 만 (13333만 (만 만 (만 만 만 만 만 만 (만 만 만 만 만 만 (1, 44999999만 원) 28% 28% 28% 28% 28% 28% 28% 를 차지하는 28% 28% 를 차지하는 비율비율비율비율비율비율비율만 (만 (만 (만 (만 (만 (1, 이했을 경우, 38% 입니다.

하지만 그룹은 2017년 상반기 재보에 따르면 복장 업무가 3대 판당 중 유일하게 영수와 순익이 전년 대비 10% 이상의 성장 영역을 보여줬다.

이전의 ‘다원화 전략 ’에 대해 회장은 이여성 회장이 솔직하게 답변했다. ‘다원화 전략 ’을 원만하게 나눠 부동산으로 투자하는 것은 의류보다 빨라졌다 ”고 말했다.

그러나 이여성의 업무의 중심도 바뀌었다.

"작년 6월부터 50 ~60%의 정력을 의상에 올려 부동산, 투자를 겸치해 왔다.

근본적인 원인은 큰 환경이 변화하고 있고, 야고르가 진정으로 강대하려면 의상이 우리의 핵심이다.

부동산 이 국가 는 끊임없이 조정 을 하 고 있다. 분명하지 않다. 이 길 은 야고르 에게 통하기 어렵다. 투자 의 기회 는 비교적 크다. 우리 는 이 곳 에도 강력 한, 전공 팀 이 없 고, 의류 는 이미 30여 년 동안 투입 했 다.

부동산보다 걸핏하면 5억, 10억, 의류가 돈을 버는 것은 하나로 옷을 파는 데 있어서 돈이 너무 느리지만, 그것은 든든하다.

"건강이 빠르기보다 더 중요합니다. 아고르가 풍랑과 도전을 이겨낼 수 있기를 바랍니다."

년 65세의 이여성은 여전히 회사 업무의 큰 방향을 파악하고 있다.

그는 열 몇 시간의 비행기에 탑승하여 유럽으로 날아가 각 최고급 원단 공급업체를 방문하고 수시로 1선 공장에서 생산을 검사하고 그 외에도 중요한 임무를 가지고 팀을 배양할 것이다.

이 화제를 언급할 때, 이예성은 매우 재미있다는 말을 했다. 그는 팀을 양성하는 데 꼭 자기 몫을 하겠다고 말했다. 그는 “ 다른 사람에게 양성하면, 이 사람들이 자신의 밥그릇을 양성하는 것을 걱정할 수도 있지만, 그 점을 걱정할 필요는 없다. 나는 진작에 내 밥그릇을 내놓지 않았고 하하.”

야고에서 지금의 핵심 팀에는 한때 온주시 부시장의 호강이 높아 85 후인 그룹 부사장 서붕 부사장이 기르키오 (Gorgi) 에 취임한 적이 있다.

그러나 이여성의 외딸, 39세의 이한궁은 2011년 아고르 이사를 맡지만, 극히 대만 앞으로 밀려난 것은 아니다.

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지금의 아고르는 자신의 실체문점을 ‘ 플랫폼 ’ 이라고 불리는 것이 아니라, 브랜드서비스, 체험, 문화 직능을 더욱 감당하고 있다.

2016년 재보 자료에 따르면 아고르그룹의 기존 실체점은 3, 225개로, 그 중 90% 이상이 자영문점으로, 아고르의 최신 목표는 이 3000집 매장을 1000가인 1,000여 위안 이상으로 줄였다.

현재 거의 모든 신구 소매상과 마찬가지로 아고르도 2016년 재보에서 현재의 대열사를 언급했다.

이여성의 이해에 따르면 신소매는 5가지 요소: 우수한 제품, 경쟁력 의 원가, 빠른 물류 반응 체계, 편안한 체험 환경, 하이테크의 마케팅 수단이다.

물론, 이 주장과 타법에 대해 일가견이 있다.

아고르를 따르는 것은 자신에 대한 것이다.

"이해는 감법 건축 플랫폼 건설을 위해 80억원을 투입할 계획이고, 그 중 대부분의 돈은 쓰이고...토지와 인테리어를 구입할 계획이다.

이 문제에 답한 것은 윗글에서 언급한 아고르의 부사장이 이여성이 중점적으로 키우는 젊은 핵심 중 하나인 서붕.

그는 야고르가 이렇게 해야 할 중요한 이유는 아고르는 자신이 백년 노점으로 성장하기를 바라는 것이고, 장기적으로 대하는 것을 보면 임대문점에 대해 원가상, 원가를 세낸 데 있어서, 즉 ‘ 경쟁력 있는 성본을 원했다 ’ 고 말했다.

특히 많은 브랜드가 이미지를 세우기 위해 핵심 지역의 전세는 고조된 임대료로 고조된 임대 임대 임대료가 죽을 수밖에 없었고, 직접적인 우려는 없다 "고 말했다.

10여 년 전 아고르는 1억여 위안 투입했으며 상해 남경동로에서 한 점포를 사면 3000평방미터에 달한다.

현재 이 가게의 연간 매출액은 4000만 위안인 것으로 알려졌다.

동일한 지역에서 다른 상인들은 유사한 면적을 부담하려면 임대료만 1년에 3천여만, 동시에 이 땅의 시가가 이미 10여 억에 이른다.

문간점에서 인테리어를 하면 아고르도 큰 돈을 아끼지 않는다.

지난해에는 무석에서 가장 시끌벅적하던 삼양광장 근처에 야고르가 3000m에 가까운 큰 가게를 열어 버버베리 등 사치브랜드 디자이너 Phinlip (Phindford) 인테리어 (Handford) 인테리어 가격을 매당 3억원 가까이 들여왔다.

천 개의 큰 가게를 개업하는 것은 단지 첫걸음일 뿐이다.

“ 우리가 지금 말하는 지혜 문점은 무인 편의점, 무인화물, 모두 전단의 응용에 불과하다.

이 배후에는 강력한 시스템을 세워 이 플랫폼의 운영을 지원해야 진정한 효율을 실현할 수 있다.

서붕은 현재 아고르에게 데이터는 모두 있었지만 기본적으로 단방향이라고 소개했다.

일부 데이터가 연결되지만 시스템이 부족합니다.

야고르도 대형 인터넷 업체와의 협력을 적극적으로 찾고 있다.

물류도 소매에서 없어서는 안 되고, 심지어 중요한 일환까지 커지고, 야고르가 언급한'고효의 물류 체계'도 주로 선을 겨냥하고 있다.

서붕은 “ 100개 매장 100개당 SKU 가 소비자 선택을 위해 100명의 재고가 필요하다고 한다 ” 며 “ 그 뒤에는 사실 10,000개의 재고, 재고가 의류 브랜드를 압살했다 ” 고 말했다.

효율적인 물류를 통해 우리는 재고 공유를 실현할 수 있다. 이렇게, 같은 일을 하면 내 재고가 훨씬 작다.

나는 이것이 진정한 ‘새로운 소매 ’인 줄 알았는데, 일단은 소매를 더욱 고효하게 만들었다.

물론, 아고르도 자신이 할 생각은 없고, 국내에 알려진 물류회사에 맡겨 완성했다.

고효물류 시스템을 가진 ‘플랫폼 ’이 세워진 후, 소비자는 ‘수돗물 ’이 아니다. 야고르는 또 무엇으로 그들을 사로잡았는가?

이 문제에 대해 이여성은 “우리 가게를 통해 개조하고 편안한 체험환경과 큰 데이터 ”라고 덧붙였다.

야고르의 큰 데이터는 아직 어디서부터 말하는지 너무 흐리멍덩한 대답이다.

큰 데이터를 제외하고 소비자의 압력을 끌어올리는 것은 자연히 야고르의 브랜드에 떨어졌다.

최근 몇 년 동안 소비자 의 이슈 를 끌 수 있 는 것 은 브랜드 들 의 초점 을 더 들 고 있다. 젊 은 소비자 의 젊 은 것 을 브랜드 의 젊 어 졌 고 브랜드 의 젊 어 졌 을 것 이 많은 기업 들 이 불쑥 던지 는 구호, 제품 선, 디자인, 마케팅 방식 을 개선 시도 했 다. 이 기회 에 이 를 잡 은 '소비 신 세력 을 들 어 어 어 어 졌 다. 그러나 이 방면 에서는 야고는 좀 신중 한 것 이다.

야고는 남성 정장을 주요 품목으로 삼고 있으며, 주요 소비 대상은 35세에서 40세까지 상정인이며, 적어도 현재로서는 브랜드가 원하는 것은 이 시장을 다 먹고 있기 때문에, 그들은 자신의 제품을 눈 밑에 팔려고 하지 않는다.

야고르는 단순한 젊음을 거절했다.

그러나 아고르의 목표 사용자 못에서 이 일파의 교체를 진행하고 있으며, 브랜드의 60 후 70 후로 몰려 다가오면서 ‘ 지진 ’ 의 800후가 소비 습관, 이념에 큰 차이가 있다.

서붕은 이 점을 인정해 야고르 브랜드 온라인 전시를 중시하겠다고 밝혔다.

"우리는 이 사태가 우리의 목표 소비군에 들어간 젊은이들을 무시해서는 안 된다."

서붕은 "우리의 가격과 우리의 현재의 루트에 따라 우리는 주로 선 아래에 중점을 두고 있지만, 미래에서는 우리가 입찰한 연령층의 소비자들은 이미 선상의 소비습관을 길렀다"고 말했다.

더 중요한 점은, 만약 그 전에 야고라는 말을 듣지 않았다면, 그들의 첫 반응은 휴대전화를 꺼내 바이두구글을 꺼내 보면, 인터넷에서 소비자가 브랜드를 인지하는 루트가 될 수도 있다. 그는 온라인에서 거래를 형성할 수도 있지만, 온라인 상에서 당신의 브랜드에 대한 첫번째 인지를 알게 될 것이다.

그러나 아고르는 자신의 제품과 브랜드를 다른 극단으로 밀어붙이지 않고, 예를 들면 ‘빠른 패션 ’을 통해 젊은이들에게 잘 어울린다.

아고르가 젊은 사람들을 겨냥한 것은 네일랜드 매복식 마케팅이다.

"우리 브랜드는 우리 소비자들과 함께 늙어서는 안 된다."

자고르의 1년 넘게 설계 총감에 대해 어떻게 이런 하나를 파악하느냐는 어려운 점이 있다: 네가 브랜드의 디자인이 더 세련되고 젊어졌지만 다른 브랜드를 달리지 못하는 것은 완전히 다른 브랜드다.

공네걸이는 "개발을 할 때, 새로운 것을 시도해 보고 싶다는 생각이 들지만, 수행 단계에 이르기까지, 이 중간 과정을 우리는 항상 각 부서와 교합하고 있다"고 소개했다.

그러나 객관적으로 보면 현재의 90후는 결국 그들의 선배와 다르게, 고밀도 정보환경에서 자란 이들이 속도, 신선, 조류에 대한 추구는 일종의 본능이 되고, 지금의 아고르가 만족할 수 있는 것이다.

야고는 여태껏 빠른 회사가 아니었다. 원료부터 성의로 판매하는 전산업사슬 패턴을 자랑하며 미래에서 제때에 일어나지 못하면 기업의 큰 부담이 될 것이다.

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현재 야고그룹은 주 브랜드인 아고르 (Youngor)와 4대 자사 마yor, 하르트 스chafner (Warx, GY, HANP) 가 있다.

승인해야 할 것은 "브랜드가 소비자들과 함께 늙게 하지 말라는 것을 인정하지만, 이 브랜드는 소비자들의 흡인력에 대한 증가가 완화되고 있다는 점이다.

의류 업무의 전체가 확장되기 위해 그룹은 ‘ 2급 로켓 ’ 을 양성하기 위해 노력하는 것이 분명하다. 2016년에야 발력한 마요르는 이 중 최선의 표현이다.

2017년 반년도 재보에 따르면 주요 브랜드 Youngor 가 영업 수입을 20.4억원으로 전년 동기 대비 8.85% 증가했다. 자브랜드 마요르는 동기 대비 284.97%의 성장을 얻었다.

Mayor 는 야고르의 고급 남성복 브랜드다.

브랜드 관계자는 사실 2000년 만에 등록을 시작했는데 2009년에야 운영이 부족하다는 설명을 했다. 지난해 6월에야 본격적으로 발력을 시작했고, 지금까지 2억여 위안을 영수할 것으로 전망했다. 내년 이 브랜드의 마케팅은 5억원까지 될 것으로 보인다.

아고르의 대플랫폼 매장 외에 Mayor 의 독립 문점은 주로 12선 도시에 집중해 야고르 주 브랜드에 입주하기 어려운 고급 백화점을 시도한다.

하지만 현재 브랜드의 인지도가 한계가 있기 때문에 협상에서 더 많은 시간을 들여야 한다.

Mayor 에게 시급히 해결해야 할 것은 브랜드 지명도 문제일 수도 있다.

지난해 10월 마요르는 유럽 최고급 원단과 전략협력 협의를 체결했다. 이 5대 원단상 (ZEGNA, LORRRUTI, CERUTI (CERRRUTI)는 글로벌 브랜드인 ALBINI, ALBINI, ALUMO 는 그동안 LV 등 일선 국제의상 브랜드로 서비스를 제공하고 있다. 하이엔드 원단 측에서 계약을 맺은 이외에도 이들 원단 업체들은 마요르를 통해 일부 브랜드 홍보를 통해 전략 협력을 진행했다.

이 외에도 Mayor 는 현재 품목선은 회원을 겨냥한 선에서 활동하고 있다.

또 다른 관심은 타이틀 한마 소재의 자사 브랜드 HANP 로 현재 계열된 제품은 의상이 있을 뿐만 아니라 가정품도 포함돼 있다.

이여성은 내부 발언에 이어 Mayor 에 이어 그룹은 내년에 HANP 를 재촉할 것이라고 한다.

사실 최근 몇 년 동안, 복장, 특히 남성의류 분야에 대해 많은 관심이 집중되고 있다. 경자산 모드로 빠른 걸음을 걷는 해풍의 집이다. 2009년 당시 매장 6555개에 불과했으며, 현재 매장 5491개였다.

2017년 중반 재보 데이터에 따르면, 기내 해장 의류 업무가 90.98억원으로 전년 대비 6.38% 증가하고, 아고르 복장 판덩이보다 24.5억원 이상이다.

하지만 모금리 하나로 보면 아고르는 해장보다 65%의 26.5%가 넘는 26.5%였다.

해장가의 가법은 계속되고 있으며 중자산 모드로 유명한 아고르는 감법 요합을 시도하고 있다. 가볍고 가볍고 가볍고, 줄면 누가 더 멀리 갈 수 있을까?

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.