디카너는 왜 스포츠 브랜드의 초라가 될 수 있을까?

스포츠계의 ‘ 이케아 ’ 라고 불리는 전기상이 성행하던 시대에 그 실체는 안정적으로 성장할 수 있으며 전 세계 1년 매출액이 800억 위안을 넘어 국내 105억 위안에 이른다.

현재 전 세계에서 초1300개의 문점을 보유하고 있어 스포츠 브랜드의 초라한 이미지가 되고 있다.

2017년

중국이 새로 개설된 실체상점 52곳, 소매 매출 100억 위안을 돌파하고 중국으로 입수한 후 최고치를 기록했다.

지난 2월 발표한 재보에 따르면 디카니가 2017년 전 세계 소매 매출액이 110억 유로에 이르며 전년 대비 11% 증가하고 있으며 전 세계 40개국과 지역에서 1352개의 실체 매장을 보유하고 있다.

디카네이터 이전에 중국 스포츠 용품 업계는 두 가지 모델이 있는데, 첫 번째는 이녕, 안타인 제조업체, 설계, 생산에서 중개상 채널, 또 다른 한 가지는 도박과 크로스 같은 브랜드 대리상, 수중에 여러 외국 브랜드를 동시에 운영하며, 레이아웃 터미널 매장을 통해 경로가치를 높이고 있다.

최근 몇 년 동안 온 국민이 헬스하고, 탐로자, 케라석, 삼부 같은 신진 브랜드가 등장했으나 운영 패턴은 이 같은 두 가지는 아니다.

스포츠 전문 마트.

산업 사슬 양단을 통제하고 제품 설계, 원자재 구매와 백화점 운영을 자신의 손에 쥐고, 중간 제조 코너는 OEM 공장이 완성했다.

이케어와 매우 비슷하고 독특한 디자인으로 공급 사슬을 압축하는 원가와 자건축 매장으로 브랜드 경쟁력을 구성한다.

디카노는 왜 이렇게 성공적으로 할 수 있었는지 오늘 우리는 그것의 실체전을 이야기하자.

엽기적인 회사

이것은 외계에서 보기에 약간'엽기적'의 회사이다. 만약 네가 운동에 관심을 갖지 않았다면, 전혀 듣지 않았을 것이다. 왜냐하면 그것은 TV에서 광고를 그다지 하지 않았기 때문에, 스포츠 브랜드에 대해서는 너무 낮다.

이를 아는 사람은 주말마다 가족들과 함께 하루 종일 머물고 운동으로 가져온 편안함과 즐거움을 즐길 수 있다.

스포츠 용품계의 ‘이케어 ’로 불리며 많은 소매업체들이 잇달아 자신의 실체점을 끄고 2017년 디카가 중국을 새로 개설한 실체 매장 52곳, 소매 매출액이 100억위안을 넘어 입화한 후 최고치를 기록했다.

지난 2월 발표한 재보에 따르면 디카니가 2017년 전 세계 소매 매출액이 110억 유로에 이르며 전년 대비 11% 증가하고 있으며 전 세계 40개국과 지역에서 1352개의 실체 매장을 보유하고 있다.

실적을 자세히 살펴보면, 디카노보다 실적이 좋은 회사들이 많다.

그러나 두 가지는 흥미를 끌었다.

첫째, 디카노는 한 집 생산이다.

개발, 브랜드, 소매, 물류를 일체로 한 산업체인 회사를 동시에 장악하고 있다.

소매 양단과 할인하지 않는 전통 기업이다.

이런 기업은 규모가 크기 때문에 조직, 관리의 어려움도 크며 경영하기가 쉽지 않지만, 실적은 꾸준히 늘고 있어, 기특하기 어렵다.

둘째, 전자상충격, 실체점 생활 별로 좋지 않다, 월마트 같은 거물, 중국 관점, 감원은 이미 태양 밑의 신선한 일이 아니다.

그러면 디카노는 어떻게 역세의 상황에서 실적을 유지하는가?

역세라면 환경이 이상적이지 않은 상황에서 독선적이었으면 특이한 방식을 가져야 한다.

디카노는 소매 방면에서 몇몇 반격적인 방법으로 주목할 만하다.

매장을 열어 ‘희생 ’ 평효를 체험하다

디카노는 현재 중국에 204개의 가게가 있으며, 이 숫자가 늘고 있다. 이들 가게는 대형상업센터에서 거의 멀지 않은 쇼핑센터에서 면적이 1500m정도이다. 평균매장 면적은 4000m가량, 공짜 농구장, 축구장, 주차장, 주차장 및 관련 조립 시설이 포함돼 있으며 약 15%의 실내 이용면적을 고객 체험해야 한다.

이런 큰 가게의 원가가 매우 높고, 디카노는 원가를 낮추기 위해, 일반적으로 개발업체 합작 임대 및 구입 모델을 채택하고, 임대 대료는 대부분, 일반적으로 디카노는 계약을 선택하여 한 번에 20년이다.

중국 토지 비용이 높기 때문에 자건 비율은 현재 중국 모든 문점의 13%에 불과하다.

과거의 실체점 선정은 모두 황금 지역에 선택되었다.

촌락의 촌금이라 많은 공간이 소비자에게 주어질 수 없다.

쇼핑몰 안에 있는 전매점, 상품의 진열은 모두 가득 차 있어 더 많은 구매의 기회가 더 높은 평효를 실현할 것으로 기대된다.

디카노는 모든 방법으로 한 가정의 주말 레저 오락의 최선지로 만들었다.

이들 가게는 일반적으로 무료 농구장, 축구장, 주차장 및 관련 조립 시설을 배치할 것을 요구한다.

또한 약 15%의 실내 사용 면적은 고객 체험을 제공할 수 있도록 제공해야 한다.

100% 자체 브랜드

모드로 디카니가 만든 것은 전품류로 덮어쓰기로 결정했다.

디카너 중국은 현재 80종의 운동을 제공하고 있으며 매년 약 3000개의 신상품을 출시해 모두 20개의 브랜드가 있다.

야외 운동, 달리기 마술과 낚시, 더 작은 스포츠 애호가 빈손으로 돌아오지 않는다.

디카노는 5년 안에 100개 이상의 운동을 제공할 예정이다.

그러나 같은 스포츠 종류 아래 제품 품목은 줄여 쇼핑 선택이 더 간단하고 정교하게 만들어져 아이템 규모의 효과를 낸다.

끊임없이 최적화된 생산 흐름과 공급 사슬 관리를 통해 자동 주문과 재고통제를 통해 평균 회전 주기를 대폭 단축한다.

소매업계에서는 자주브랜드가 기업의 발전의 제고점으로 여겨왔다. 월마트, 까르푸는 자주브랜드를 추진하고 있지만, 디카노까지 한 집이 없다면 매장에서 96% 이상 상품은 자체 브랜드 (목표 100% 자체 브랜드)이다.

지난 2년 동안 전 산업 사슬의 고효관리와 원가 통제를 빌려 디카니가 중국 평균 품판매 가격을 8% 낮추었다.

디카노에겐 장기 안정의 저가, 운동 원가를 낮춰 진정으로 더 많은 접촉 운동을 촉진할 수 있다.

저가 아닌 성가비

저가는 이미 디카노의 생존 전략이 되었다.

가격의 경쟁력을 확보하기 위해 디카너는 제품의 모금리를 제한할 정도다.

한 제품의 모금리가 괜찮은 것 같으면, 관리층이 가격을 낮추려고 한다.

이런 직각에 어긋나는 방법에 대해 디카노 관계자는 “디카노가 주목하는 것은 단기적인 이익이 아니라 진정한 물값과 싸고 경쟁력이 있는 상품을 제공하기 때문이다 ”고 말했다.

디카노의 제품, 29원짜리 고속 말린 옷, 129원짜리 등산화, 19원짜리 경량급 백팩 ….

디카니가 가장 매력적인 곳은 정말 싸다.

이 디카논이 추천하는 고가는 상품보다 파란 상품으로 불리며, 그들은 매장에서 가장 뛰어난 위치에 배치되어 있으며, 가격은 시내의 동종 제품보다 20% 낮다.

중국 동행에서 가격을 제시하고 고단을 쟁탈하려 하다

디카너는 오히려 대중 소비의 주선을 단단히 잡았다.

하지만 저렴한 가격은 디카노의 법보가 아니다.

단지 저가로, 디카노는 타오보와 산채를 이길 수 없다. 천고양이에서 디카노의 플래그점의 판매량은 여전히 상위권이다.

광고 비용은 영업액의 1% 만 차지한다

체육산업은 큰 시장이고, 중국 체육산업은 현재 총 규모가 3조 위안을 넘어섰다.

많은 축구 스타들이 매년 상업의 모델료는 수억 달러이다.

그러나 이 광고비용은 소비자에게 전가될 것이다.

디카네이트 중국 언론 매니저 임지동 (Dick) 은 광고를 거의 하지 않았고, 홍보비용은 매출액의 1% 이내로 입소문 마케팅이 가장 중요한 마케팅 방식이라고 밝혔다.

그 일선 판매원들은 네가 아는 한 스포츠스타가 아닐 수 없다. 입으로 전해지는 모델로 가져온 고객이 50% 를 차지한다.

절약된 광고 원가를 직접 고객에게 양보하다.

한 기업에 있어서 단말기에는 제품과 서비스를 전시하는 가장 좋은 플랫폼이고, 단말의 투자는 기업의 마케팅에 직관적인 피드백을 가져다 주고, 디카노는 입소문에서 가장 중요한 코너는 매장 내부에 있다.

모든 새로운 고객 가운데 이 입에서 전해지는 마케팅 패턴이 가져온 새 고객 중 50% 이상이다.

이런 절약된 광고 원가들은 바로 소비자에게 직접 양도했다.

사용자 가치를 수위 에 두다

디카노의 실적은 안정적으로 성장할 수 있으며, 많은 실체점에서 전기상점의 충격과 경제환경의 영향을 받아 이렇게 많은 가게를 열 수 있으니, 반드시 사용자 가치를 우선 1위에 두는 것이다.

첫째, 디카노는 큰 가게의 방식으로 소비자의 체험 공간을 유족시키며, 디카노는 물과 전기상들이 아닌 2010년 천고양이 플래그숍을 개설했다.

그러나 삶의 체험식 마케팅은 전기상 때문에 버리지 않았다.

그것도 감히 가게를 열어 실적도 꾸준히 늘고 있는 이유 중 하나다.

둘째, 디카니가 주체한 것은 대중 소비가 어떻게 저가 우수한 제품으로 소비자를 움직일지 관건이다.

그것은 전산업체인 회사이기 때문에 생산에서 소매까지 이 체인은 중간 부분의 원가가 없다.

광고나 단순 포장 등의 방법은 모두 사용자의 가치에서 출발해 이 부분의 원가를 소비자에게 양도한다.

셋째, 디카노는 거래를 중시하는 과정에서 관계를 구축한다. 이 점이 잘못되면 입소문으로 새로운 객류를 가져올 수 없다.

디카노는 소비자에 대한 서비스를 중시하고 디카노노의 대형 가게에서 각양각색의 네가 생각할 수 있는 운동을 체험할 수 있고, 그리고 전문인들이 와서 너에게 지적해 준다.

(작자: 종모)